爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
再看看我们的内衣品牌，义乌有内衣３５０多家，东阳也有２００多家，还不算广东汕头的上百家。像内衣这样集中度极度分散的行业多得数不清，突围做老大的机会正是在这些低集中度的行业中。 从区域上来看，以GDP中部第一、全国第五的河南省为例，该省进入全国500强的企业，排名全在160位之后，缺少营销收入1000亿元以上的航母级战略领航企业。一句话，该省行业集中度低，企业在全国的位次决定了他们的竞争力不足。2008年8月，河南省抛出3000亿元招商大单，整合大型国有企业，力争3到5年内，形成年营业收入300亿以上的企业集团7-8家，500亿以上的5-6户，1000亿以上的3-4户。 有的经营者总爱说，这个行业乱得很，没法儿干。这是一种极端错误的想法！ 市场不集中，行为不规范，机制不健全，不是抱怨的时候，这正是后来者大干快上的时候！是后来者整合行业肃清对手的时候！是建立行业壁垒、提高竞争门槛的时候！再不抓住这个机会，只有到非洲找这样的机会喽，可惜非洲市场远远没有中国市场大！ ② 诸多市场老大虚位。 许多经营者过分关注进入的行业是否足够大？总担心不够自己"大展宏图"的。其实，大市场中一般早已经有了大对手，市场虽大，但不属于你。比市场大更重要的是，自己是否有机会成为该项目或行业的第一。因为第一，才是绝对的成功，说明你在市场中立稳了足。 孙子兵法说："昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。"这里是说，会打仗的人，先要做到不会被敌人所战胜，然后待机战胜敌人。 找一个适合的市场，首先确立地位，取得成功，做成老大，然后，再伺机在相临的品类、相关的行业图谋做大。
在中国市场，有许多"老大空白"市场，正虚位以待： " 行业空白。对这类市场要做的是"抢做品类第一"，第一个跳出来，以某种第一的面目出现。比如：脉动之推"运动饮料"；分众的视频电视之楼宇广告；马上就会加速增长的外国人学中文市场；个人健康管理市场等。 " 区域空白。中国企业深谙此道。许多与跨国公司根本不是一个重量级的中国企业，实事求是地从二三级市场做起，从区域市场发家，避开与国际强大对手正面对抗，先周边、后中心，先农村、后城市。中国没有小市场，区域市场照样走出了许多中国领先企业。比如：娃哈哈"非常可乐"占领二三级市场；红桃K等保健品进攻农村市场。 " 消费需求空白。比如：最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+录音+U盘；空调扇=风扇+制冷等等。创意+科技一旦与消费需求挂上了勾，没有不成功的。 " 中国特色空白。比如，国外对于装修材料控制的标准高，建材对健康基本没有影响。因而国外不会有针对装修后消除"甲醛"的市场需求，而国内这种需求很大，这就是"中国特色"。为此，亚都科技研制出了消除空气中甲醛的"装修卫士"，新立邦漆能够分解甲醛物质，都大受欢迎。百度立足于以中文为母语背景的人群、阿里巴巴离不开国内中小企业繁多的产业环境等，都是中国特色市场空间。 " 品类品牌空白。众多产品有品类无品牌，比如各地名茶、各地的特色熟食（烧鹅、卤鸭、熏肉、豆腐皮豆腐丝）、各种粮食、无数的水果、数不清的中成药……许多产品处在原生态状态中，所谓的品牌仅仅是生产者自己的记号而已，消费者并没有认知。新天之推"阳光干红" 第四，中国消费者，全球最可爱。 在中国，消费者能够允许你犯错误。中国的某自主品牌汽车，新车返修率一度高达40%。就是这种企业，在中国居然还能活下来。在产品质量提高后，换了新品牌，又咸鱼翻身了。这种事放在欧美成熟市场是不可以想像的，根本不可能给你犯错误和改错误的机会。全世界上哪儿找中国这么可爱的消费者呀。 中国消费者的宽容和大度，容易满足性和自我保护意识的模糊，以及初级的消费水平和对品牌认识的薄弱，甚至还包括国家监管的不完善和行业标准的缺失，这些问题不是企业抱怨的理由，相反，恰恰是中国本土企业大干快上的机会！是大大的机会！是中小企业后来居上、修成正果的机会！
