爱华网系列专题：《中国企业的历史性机遇：老大》
高盛公司全球并购负责人杰克·莱维一语道破："在市场上处于领先地位并拥有主导性的份额是能够持续赢利的先决条件。"乍一听，这有点因果倒置，其实这是在说强者愈强、优势富集的老大规律。 老大在社会中得到最多的关注，得到更多的社会信任和支持，拥有最优的软硬环境，在行业中吸引和占用最多的社会资源，获得更多的发展机会。达能在中国总是选择娃哈哈、蒙牛、SOHO、安踏、九阳这些国内顶尖企业投资，这些企业也因此比其它企业获得更多的资源，得到更早更快地发展。 3、老大打喷嚏，小弟得肺炎。 老大，意味着拥有行业最大的主导权和话语权。 GE前CEO杰克·韦尔奇说："当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运，你后面的公司在困难时期将不得不被兼并重组"。 意思再明显不过了，杰克·韦尔奇追求"数一数二"，不是他对排名有什么特殊的偏好，更不是为了狭隘的虚荣心，而是因为他在获得垄断市场的优势后，能够掌握该行业的话语权。这才是杰克·韦尔奇"数一数二"战略背后的真解。 谁有地位，谁就有权力！ 老大的地位，使它在行业中、品类中的言行举足轻重，在技术与工艺、行业发展和整合、市场规则的建立、维护和重建等多方面，往往占有最大的权重，拥有最大的话语权，成为主导力量。所以，老大在竞争和发展中能够得到更多的主动和优先，甚至成为标准的制定者而直接受益。 王码五笔汉字输入法，需要记字根，比起后来诞生的许多输入方法复杂得多，却是几乎所有中文电脑必备的输入法。没有人逼着你必须装为什么还装？因为它是第一个被成功推广并且广泛使用的输入法！没办法，先入为主，用的人就是多，最后演变成事实上的"标准"。 4、第一等于最好，无需证明。 因为第一，所以最好。这是人类对第一在认知上的惯性规律，他只相信他能够辨别的事实。无疑，第一最好辨别！ 老大具有天然的信誉度。如果你是最好，为什么不是第一？所以，第一等于最好；最好，就是第一。 因此，在经营中你要想方设法成为第一，这比起让人相信你是更好的要省力得多，可以节省大量传播教育费用。 当你的品牌成为某一品类里的第一（老大）时，消费者往往会不假思索地自动将你的品牌归为最好，甚至认为它是原创、正宗和先锋。他们不需要实验和数据，他们只相信他们感觉到的事实：第一的，当然是最好的。海尔的冰箱、ＩＢＭ的笔记本电脑、搜索引擎Google、汇源果汁、五粮液酒、康师傅方便面、喜之郎果冻等产品，在消费者眼睛里已经达到了这个境界。 老大具有天然的信誉度，这个规律在新创品类中表现得尤为突出。
承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，没有特别的营销秘笈，就是因为它是杏仁露品类中的开拓者，是第一。露露已经代表了杏仁露，当其他品牌侵犯该领域时，它们被当然地认为是模仿品。越是全新品类，开拓者身上具有的这种魔力就越强，就越不容易取代。 "第一就是最好"的规律，在现实当中显示出来的力量相当强大和持久。就产品本身而言，可口可乐不过是一种容易仿制的糖水，但是它在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此有资格代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。因为城市消费者已经被可口可乐是正宗第一的品牌认知所俘虏；康师傅率先在大陆确立了方便面老大的品牌地位，结果，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在作怪。 "第一就是最好"的规律，给行业和品类老大节省了大量的市场说服教育和传播费用。以广告投放为例，创造第一的品牌很容易建立地位，跟进品牌要想达到同等效果，其推广费用翻番也不一定达到目的。
