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脸皮厚其实是胆大的延伸，之所以并列三宝，足以显示其重要性。
这里的脸皮厚，不是说厚颜无耻，，而是扩大销售战果的一种手段。 我们知道，做销售的，也需要站在对方的立场来考虑问题，这样，与客户的合作才会更加长远，利益才能最大化。而事实上，有很多时候，我们也需要好好夸夸自己的产品或者服务，不用担心客户会说你是“王婆卖瓜，自卖自夸”，因为客户有这样的心理准备，没有一个销售者不说自己产品或者服务好的，不管是直接或者是间接的！ 做过一段时间销售的一定知道，有些时候，有些老板属于那种比较优柔寡断类型的，或者总是在想会不会有更好的、更便宜的？这时候，就需要我们厚着脸皮帮对方做决定，难听点，就是逼单，把合同写好，告诉对方，我的，是最合适你的！没有任何问题，签字吧！销售朋友们，你这么做过吗？假如没有的话，你是否因此而浪费过生意机会呢？ 现在做销售讲的是业绩，业绩是到帐金额，甚至在有的公司，业绩就是毛利。因此，销售人员不仅要把自己的产品或者服务卖出去，更需要资金的及时回笼。如果产品或者服务卖出去了，资金回不来，那还不如不做！（这也是为什么要放弃一些单子的原因之一。）一定要敢于开口和客户要钱。虽然很多业务员嘴里说：那钱本来就是对方应该给我们的，为什么不好意思要呢？在实际操作的时候，就有很多人不好意思开口，觉得自己象在乞讨！我建议不好意思要钱的销售朋友好好进行一个心理调整，销售职业不是低人一等，我认为选择销售行业的都是勇士！因为销售人员所面临的压力和挑战是很多职业无法比拟的！我们为对方提供了他所需要的产品或者服务，他理所当然要付出相应的代价！我们只是取回我们应该得到的东西，人家借了你1万块，是不是应该要还给你？所以，不管怎样，一定要敢于开口向客户要钱！ 有一部分销售人员，在生意成交，收到款子后，就急着离开，好象害怕对方把钱要回去，殊不知，其实，他是浪费了再成交的机会！你可以坐下来，和对方聊聊，也许对方有你意想不到的需求呢？或许不久的将来有这样或者那样的需求呢？又或者，你还有其它的产品或者服务适合对方呢？你担心对方没有这么多钱来支付你想卖的产品或服务吗？就看你有没有足够的野心、足够的耐心，还有足够厚的脸皮！ 脸皮厚不会给你带来任何糟糕的结局，只会给你意外的收获。大不了你不接受我的推荐吧，我不会有什么损失！销售行业的朋友们，你说，是吗？
