荆棘中采拾鲜花 创业路上不只是鲜花,更多的是荆棘

 荆棘中采拾鲜花 创业路上不只是鲜花,更多的是荆棘


下面是我近两年来的创业经历,亲身体会,拿出来和朋友们共同探讨一下。

    我的专利产品技术含量不高,通过亲身体验和初期的推广,证实了产品的实用价值,于是我决定倾尽毕生的积蓄,放手一搏。

    2005年秋天,我和我的一个表哥在衡水建了厂房,购买了设备,开始了创业的第一步。我们的关系是合作不是合伙,我们是有分工的,他负责生产暖气主体,我负责其它配套产品(连接软管、挡风板等)的生产,还有市场策划、产品销售等全部的工作。销售伊始,我们采取优惠、赠送的促销手段,为第一批“勇士”以低廉的价格安装了我们的产品--“摩托车暖气”,们走到哪儿,我们的产品就展示到了哪儿,他们的使用体会,为我们做了免费的义务宣传,因此来安装暖气的人络绎不绝,我们的初级市场成功的打开了。

    此时,我批发出去一套,大概有20元的毛利润,表哥眼红了,于是他每套给我的价格上涨了10元,殊不知这样我都是赔钱做的,起初赠送、优惠的产品就价值几千元,还有我研究这个产品三年多付出的几万元,还有我石家庄公司每月几千元的费用……本来新产品推广就难,表哥又抬高了产品价格,因此我决定暂停销售工作,让他负责做产品的销售。接下来,他带上产品去附近县市的摩托车配件商店或者维修店推广,除了经销商不认可,就是要求压货,此时,他才意识到了销售难和什么叫销售成本,

    无奈,他又找我,把价格降了下来,求我继续做销售。此时,也已经是接近年关了。大好的时机已经错过,唉… …

    第一年,小试牛刀,就这样草草收场,转眼到了淡季,他又回到了为别人打工的行列,我则继续研究技术,做了多项改进… …

    2006年8月,我找他研究生产的事,他又提出了一些苛刻的要求。

    1. 他需要盖房子,没有流动资金了,今年的投资由我垫付;

    2. 他不负责技术改进,完全按照我的要求生产,出现质量问题由我负责;

    3. 他只挣5元/套的“加工费”,其它一概不管;

    我权衡利弊,准备到北方最大的摩托车配件生产基地—大城摩配园区看看。

    2006年9月份,我来到了大城摩配园区,这里的现状是谁都没有新产品出售,都在守着那些老产品,在同一个层次里挖空心思的互挖墙角,这就形成里这里质次价低的价格优势,做一套保险杠的利润最低的只有两角钱。在这里,大的企业嫌我的订单小,不愿接,于是我找了一家原来比较熟悉的小厂。当我拿出我的专利产品时,他们的厂长说,这个产品我可以给你加工,然后她说“做一套产品,1元的加工费”,这有点出乎我的意料。我说“这样吧,1元钱太少了,一套产品我给你两元的加工费”。我不是有钱没处花,我是想给她一个合理的利润,让她在利润的支持,能够及时的按我的要求把产品的质量做好。但是,这次我又错了。

   2006年10月,我带着卖房子所剩的十几万元(留给了父母和妻儿一部分),带着我的一个助手张东升来到这里。在这里,我租了一间门市,注册了自己的公司--“摩托车暖气专利技术推广站”,然后由这家工厂代工生产我的专利产品—“摩托车暖气”。公司开门没几天,工商、国税、地税、技术监督局、物价局、等部门接踵而来,不到一个月的时间,单这些费用就花掉了我六千多元。后来我一打听,才知道这里当地人象我这样地公司根本不纳税,就是那些资产上百万的小企业一年也不过一万元左右,我茫然了……

    “屋漏又遭连阴雨,行船偏遇顶头风”,此时OEM给我生产的那家企业,5天的工作量他做了二十多天才交工。下一步是电镀,因为产品内的液体排不干净,为解决这一问题,又耽误了半个多月,产品的黄金季节,就这样错过了。接下来,不光是“正规军”来收费,居然还有收“保护费”的,如果业务进展顺利,挣的钱够缴费的,尚可支持,但是创业之初实在是难啊!

    在万般无奈之下,我摘下挂了两多月的牌子,上缴了营业执照,由地上转为“地下工作”,找了一个朋友的门脸,在他的门前挂了一块牌子《摩托车暖气市场总代理》。由于是新产品,市场上一般的经销商都想不愿做产品的销售,现在只有三四家经销我的产品,而且业绩平平,市场上的销量还没有一个县的销量大,挣的钱连开支的一半都不到。就在这种状态下,居然有两家小企业在偷偷的仿造我的产品,更有一些厂家虎视眈眈的盯着市场动静,一旦产品打开市场,马上会有几百家企业竞相上马仿造我的产品,如果产品不能打开市场,我无意于“自取灭亡”。

    “向左走,还是向右走”我迷茫了……

    眼看过春节了,昨天我哥打电话来说,“我爸已经怀疑我辞职了”,这是我最担心的,我以前有一份收入颇丰的固定工作,为了创业,我辞职了。为了不让父母着急(父母极力反对我创业,只想让我安安稳稳地工作生活),我一直瞒着他们,再没有成绩我怎么向父母交待呢?眼看着为数不多的创业资金越花越少,再看到网上我们那些可怜的发明人一个个妻离子散、倾家荡产、债台高筑,我不禁有些胆寒,有些茫然,有些悲观,因为这都是为网友铁铮铮的血泪史啊!

    有那么一句名言“既然选择了远方,就要风雨兼程”。“搏击风浪,方显男儿本色”,我坚信自己选择的,还有自己所做的,我一定会成功的,只要有一丝力气,我也要风雨兼程,我现在就好像在雾中,我坚信前方不远处,就到了我可以短暂休息的驿站。

    回想起创业的这几年,所经历的、还有所学到的,即使失败了,我也无怨无悔,因为我经历了常人所不能经历的,我做了常人所不敢做的,我学到了书本上学不到的知识。希望那些想创业的朋友,能从我的经历中总结一些经验,在你们的创业路上,少走一些弯路。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/266901.html

更多阅读

声明:《荆棘中采拾鲜花 创业路上不只是鲜花,更多的是荆棘》为网友静沐暖阳分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除