自从上了阿里巴巴之后,特别是把博客作为主要的营销阵地之后,取得了一些成绩。如,前前后后,拿下了有一百多万的合同,并都在运作当中。对此,自己也比较满意。
不过,近来有越来越多的朋友,问我——为什么他们也很努力的进行博客营销,而始终效果不好?甚至在网上拿不到一个订单。 我曾到他们的博客上浏览过,发现了一些问题。 现以英莱太太的博客为例,谈一谈我的看法。 博客营销——在镖局看来,就是交朋友,交有缘的朋友。就是通过自己的博客,与商友们接触、交流,使朋友们了解你能做什么,并能为朋友们提供什么样的服务。然后,有缘分的话,自然就可以成为你的客户了——可以看出,这应该是一个很自然的过程。 可“英莱夫人”的博客却很难起到这个作用。在镖局看来,夫人,你这不叫博客营销。 为什么? 是的,我看了你的博客,你做得很认真,每篇文章都写的很有意义。主要介绍了各种常见的水果、蔬菜以及食物对我们人类的益处,以及在生活中我们应该如何根据实际情况,选择我们的食谱、菜谱甚至水果谱。而且每篇文章,你都精心安排了令人心情舒畅的轻音乐。说实话,自从看了你的博客后,我经常吃莲藕了,甚至开始每天坚持吃苹果了。 毋庸置疑,你的博客不错。但你想通过全部都是这样的文章,去营销你的产品,却是难上加难的。 博客中的文章,必须具有较广泛的可读性,甚至要有一定的借鉴价值或指导意义,才能被比较广泛的阅读。 如,故事性。比如把你的创业过程整理出来,既是一个完整的吸引大家的故事,又对读者有一定的激励作用。 再如,知识性。可以把你的一些和顾客沟通的方法、过程、经验等等,真实地整理出来。这样的文章可以让大家通过阅读,而都到一些销售的常识、经验或教训。 是原创文章的话,还可以在题目后面,加上(YC)。以引起阿里博客的编辑朋友们的注意,从而,有可能被推荐到博客的首页。 这样,你自然可以通过博客交到更多的朋友。 以后的事,就得靠缘分了。如果你的产品,真如您所说,对朋友们有帮助的话,你就会走向成功了。 镖局认为:具体的网上营销是偶然的,而通过博客交朋友却是必然的。