爱华网或许很多人会觉得说这话的人，过于冷酷。
是的，经过这些年的打拼，我总结了一个道理:市场不同情弱者。 如果你是弱者的话，而你又不肯面对这个事实，那么你不如回家吃老米。 如果你是弱者的话，而你肯面对这个事实，并且学会让自己变的强大，那么恭喜你，你将是下一个比尔盖滋。 前段时间，我的公司来了两个大学生，说是做业务的。 说实话，聘用他们的时候，我考虑了许久。 并不是想否定当代的大学生，而是认为，他们不会像以前的我们那样肯为了一单业绩，左跑右跑的厚着脸皮”求”人。 曾经有个同行说过，现在的业务除了比口才，技巧，行销手段之外，比的还是脸皮。 我是赞成这话的人。 现在的学生，脸皮总是薄的。很少有人愿意为了区区的几百块钱，放弃他们认为的自尊。 说实话，在之前的这段日子里，他们还是合乎我心意的。 只是这两天出了个插曲。 甲业务员跑到我面前”哭说”好兄弟的乙业务员为了一桩单子把他给出卖了。他希望我能给他评评理。 为了公平，我把乙业务员找了来。 最后才弄明白道，A客户本来是甲业务员约来公司谈价格和折扣点的。却因为当日，甲业务员临时的有事，所以在A客户来公司找他的时候，乙接待了下。 但却没想到是，A客户最终认可了乙业务员的销售手法，并且当日就在乙业务员那里提起了货物。 我点了点头。 问甲道:”你联系这个客户已经多长的时间了。” 甲说:”一个多月了。” 我说:”哦，那为什么直到现在才约他过来谈价格的事情呢?” 甲说:”上次已经约过了，他早来过公司的，乙也知道这件事情。” 我问乙道”上次他们谈的时候，你在他们面前吗?” 乙说:”是的，在他们面前。连他们谈的价格也清楚着。”我又问甲道:”那上次为什么他没有定下他要的物品呢?”
甲说:”上次他说，他要回去考虑一下。” 我说:”哦!” 然后问甲道:”乙这次谈的价格和你上次和他谈的价格是一个样子的吗?” 甲说:”是的，是一个数目。” 我点了点头，沉默了会，然后对着甲说:”市场不同情弱者。你或许能通过我问的那几个问题，回去好好的思考一下。然后明天来见我。” 我不知道甲是否能理解我的用意。 其实，我是不想伤害他的。 甲和乙都是站在同一个起跑线上，同样的物品，同样的价格，同样的环境，却换来不同的结果。 我的意思是说，这是同一个公司两个业务员的竞争。 如果现在换成乙是别家公司的业务员，那么和A客户的那单业绩，就可能成为了别家公司的利润了。 这样的社会，这样的市场，比的也就是你们业务员的速度。 谁的速度快，让客户最早的下订，那么谁就是赢家。 如果今天那个，乙业务员是在知道甲业务员的价格情况下，并且刻意压价，而造成那单业绩成为他的话，那么我很可能批评乙业务员，并且觉得这是恶意竞争。 可却不是，乙业务员只不过利用了他的行销手段，让A客户早早的下订，所以这样事情看来，他是无可厚非的。 这就是为什么，我在面对这件事情而什么话都不说的原因。 我不知道看到这篇文章的读者会有怎样的反映?
