现实世界就如同无形的谈判桌,不管你喜不喜欢,你都身在谈判之中。对于创业中的人们来说更是不可或缺的必需品。然而对于谈判,您是否时刻准备着。
本人愚钝,也说说我的谈判准备,交流交流心得。 首先,谈判的开始,你最需要确认的是目标。不要谈了很久,结果对方说他还是做不了主,需要再和某上司谈。这会让你打疲劳战。心情也会因此而受到影响。。 第二,最好事先就想好退路,调查一下对方有可能会让到什么程度,如果没有耳线调查不到,那就只能是经验说话,估计一下,然后为自己想好如何去让步。。 第三,事先调查一下对方的喜好,谈判时不要直接切入主题,开始先聊聊家常,谈谈各自的喜好,在心灵上把对方拉近一点,愉快的气氛有时是有一定麻痹作用的哦,不过自己不要先被人家麻痹了,因为是高手都会利用这一点。 第四,学会多倾听,让对方尽可能的多说话,你可以不时的记记笔记,尽可能的从他说的话里面了解到他藏在表面下的真相。 第五,切忌遇到突发事情的时候,反映出仓促的表情,即使当时真的心里很乱,表面一定要镇静,可以左右言它,不要迎面接下问题,先摆脱了对方的束缚。
第六,学会大智若愚,谈判并不一定口才好了会胜利,有时候说说,"不知道","不会吧,你很厉害哦,你都把我说糊涂了,"效果可能会更好。 第七,学会温柔的策略。这当然是女孩子比较擅长的了,就不细说了。 第八,如果是最后的决定性谈判,那就尽可能的以各种理由把对方叫到自己的地盘上来,道理当然也不用细说了。
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