谈虎色变属于 谈业务,没有必要谈虎色变



世界上最简单的工作就是推销的工作,但是这种工作,只有勤奋而厚脸皮的业务员才能做!

    金牌业务员开发新客户,像我们这样的厂家对厂家的生意,要做进一个厂,必须经过采购,工程师,老板的确认才能下定论。

    虽然理论上是采购谈价格,工程师验质量,老板通关,但是实际操作起来往往不是这样。

 谈虎色变属于 谈业务,没有必要谈虎色变
    我之前拜访过一个客户,采购是一个上了30岁的女的,素质不怎么高,每次跟她通电话都是很冷冰冰的感觉。有一次上门拜访其公司,我绕过她直接跟她们工程师聊上了,工程师一开始说我们的产品在一次做试验的时候出现了问题,我问他要爆炸品,他又说已经不再了,后来又说很认可我们厂家的牌子,主要是付款方式。因为采购,我每次打电话老是碰钉。那天跟工程师聊完打电话给她们采购,也吃了闭门羹。本想打包走人,想起了他们公司老总,我又打了一通电话,看看能不能有好转。他们老总接到我的电话之后便爽快答应了接见,一开始我就问他,对工程师反映的那个产品有问题的情况表示疑惑,他立即给工程师打了电话叫他拿那线路板过来。工程师后来进来时空手而来,随手掏了包烟给我派起烟来。我不客气的拒绝了,后来他们老总问他,他说主要不是质量的问题(很有可能之前的产品问题是虚设的),经过交谈,他们也慢慢对我司的产品质量增加了信心。并对我说,工程师到时候会把样品规格给我打过来,采购那边他会跟她沟通。希望我们以后多多支持。

    我回来之后很快收到他们工程师的邮件,已经在准备样品。

    客户不小,前景可观。

    我在想,到时候那个采购如何跟她在做进一步的情感交流是个问题,只要让大山变纸老虎,啥都好谈,幸运的是,我已经先越过大山找到了水源,接下来,面对这座大山的日子还长着。  

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