爱华网从打工到老板——我的设计公司创业感言
我81年出生在一个贫穷的农民家庭里，父母每天是无尽的忙碌，却只有微薄的收入，因为没有兄弟姐妹，懂事以后，翻看父亲的日记和父亲日记上的画是我唯一打发孤独时间的方法。父亲不是什么画家和作家，只是在日记里记录了他在改革开发初在天津打工的一些小事，画也是他自己随意画的配图，但是我觉得他画得很不错。而且一直喜欢临摹他的画，没事把电视里看到的也自己画下来。就这样，看文学和自画，忙家务，放牛羊，伴我到了初中毕业。 进入高中以后，我们有了美术老师，在他的第一堂美术课里，我看到了他的素描和水彩。我这才意识到，自己以前画的画，全是线条白描，而美术的大门是这样的宽敞，大门里面的东西是那么的丰富。那堂课末，我的同学就给我说，美术老师办了个课余培训班，你那么喜欢画画，就去他那学吧。以后我就在同学陪同下，进了课余培训班，每月交10元培训费。因为从小比较孤单，所以那时候性格内向，上课不说话，只是非常认真的学。刚刚开始连个圆都画圆，有的人脾气暴躁，画了几周都画不好，就放弃了，还好，我从小脾气温和，耐得性质，不管上课下课，书上本子上都在炼，基本的素描都能画好，终于美术老师说我还是个可塑之材了。以后开始学色彩，看了老师的水粉画，自己就很想画那个效果，但是刚开始总是把颜料搞得一塌糊涂。以后老师教了些配色知识。 高一就这样完了。高二我从不间断的学习，除了繁重的学习任务和课余作业，还要抽时间去学画画。放假的时候，把老师的油画，国画书借回家抄完整本，周一又送还给老。高2下学期，我们美术老师不愿意再搞美术，去当主任去了。我的美术学业就只能靠自己每周10块钱的生活费里节省下来，买书学习坚持。以后去县城拜了位西南师范大学教授做老师，高3去了四川美术学院，拜了个教授做老师，并和一些美术老师很熟，我个人觉得他们认为我还是一个可雕之木。 但是由于去报考那些美术院校，单独考专业成绩都要花很多车费，生活费和报考费。我们家也没有支持我去，本来进四川美术学院拜师已经花费了很多资金了。加上长期的颜料费，生活费，书费等。我理解我的父母亲，所以报考的想法我都放弃了。 高考美术专业考试就在我们市参加了四川省联招统考，考完公布成绩以后，我的美术专业分是全县第一，全市第3。全国普通高考在我们县城考的，由于人太老实和内向，高考成绩都是真实成绩，750分只考了370分，那年的美术专业本科录取线是380分，我只能进专科。 大专里，在同学的影响下，我性格有些变化了，开始知道上网和购物是怎么回事了。乱花钱，逃课，上网。当然，这些都是受同学的影响和诱惑。另外，高中开始我就发现我吐痰很严重，而且常常痰里带有很多血，我没有告诉过我父母，怕他们担心和加重他们的负担，我一直担心高考体检会被查出什么病来，所以学习有些担忧[后来在深圳去治疗，说是支气管扩张，很快就好了，哎，虚担心半辈子]。大学以后，病情还是和高中一样。我觉得我可能活不太长了，有些自爆自弃，所以什么都不去想，什么都不做，只想被游戏折磨死好了。但是却死不了，然后去找了个女朋友。 大三，我开始振作起来，因为我发现要谈恋爱，要让女人开心，必须要有钱。而她离开我的原因是因为我没有钱也没有能力去赚钱。所以我开始对所有游戏没有兴趣，开始去借图书馆里的FLASH书来学习，以后自己又拿每月的生活费买了很多图书馆里没有书的，全是关于FLASH和FLASH编程方面的。 大三上学期末，我就开始去找工作了。我先变卖了我的电脑显示器，加上家里寄的路费，带了500多就去了宁波。到宁波以后，发现住旅馆都是120/夜，我使劲砍价，最低价80住了一夜，第2天又拖着箱子和我的电脑到处找工作，由于只有3天过年了，找工作是件非常难的事。去职业介绍所，他们说他们都是最后2天上班了，打电话问广告公司，广告公司也说年后招人。那天晚上我在马路上转到天亮，天亮以后下起了瓢泼大雨，由于太困，走路都眯着眼睛，晃悠到了9点，全身湿透了，等网吧开门以后，去网吧花了9块钱睡了3个小时。并在网上向温州同学QQ留言，问他那是否有地方安排我过去一起找工作。 又等了一天，在该死的宁波，吃饭最便宜都要6元，一般都是10元的。还剩100块钱，去上网，看到同学的信息，说他在温州某地方，叫我去找他。我鼓了勇气给家里打个电话，叫他们给我寄300块钱，我去温州。这时候家里其实早被我大学的时候挥霍一空，借债已达2万多了。我父母都为我急哭了。但是还是帮我借到了钱，我搭车到了温州。 被同学安顿下来以后，我们等新年的到来。 大年初三，我们就开始到处去找工作，包括工厂，公司，每天面试3-5家公司。但是90%的企业都拒绝了我们，我同学说他是本科生，以为效果会不一样，结果还是被拒绝。初6以后，有2家公司打我同学手机通知我去上班[因为我没手机]，一家是广告公司招实习生的，不发工资，只管吃住，一家公司是影视媒体公司，600块钱/月，什么不包。就选择了后面这家。但是由于刚刚开年，公司业务不多，我只是偶尔打打杂，做做CD封面，大部分时间在无聊，于是我开始做我自己的个人网站.1个月满了以后，由于公司招到了熟手，我被公司辞退，工资却还要晚些时候去领，算了下，我把电脑都卖了作生活费，这月自己还是亏了200块钱。
于是又要去找工作，这时候虹桥有家网络公司叫我去面试，那时候我身上已经只有18块钱，到了虹桥，花了9块，我用IC卡打电话给他，他叫我继续打车过去，我说我没钱了[因为还要留9元回去]，他就自己开车过来接我了。以后我才是知道，温州老板对人还是好，但是剥削得也多。我在这里3个人住一间宿舍，房租100元/人每月。每天早上7点上班，晚上10点半下班，加班费4元/小时，我的基本工资就600块钱，那时候他们公司接了温州雁荡山旅游网，整个项目6万左右，首页FLASH都报了1万，我主要负责所有FLASH项目和FLASH脚本。完成FLASH以后，还做了里面很多旅游景点的虚拟畅游。
完成这个项目以后还做了很多别的网站，不知不觉都5月了，由于公司不给我加工资，每月工资+加班费只能拿到800，天天眼睛对着电脑痛得都张不开，那个FLASH都是1万，也不给点奖励。所以我和在成都上班的同学商议回家自己搞个工作室，由于他天生具有生意头脑，高中大学都有过做生意的经验，被我这样一提，他又开始想创业了。
我借口回学校毕业答辩和拿毕业证，离开了虹桥这家网络公司，经过54个小时的列车，回到了老家，在家呆了2周，和父母说了想自己创业的想法，也许是父母太疼我了，所以毅然帮我联系亲戚，叫我自己和说服他们，最后借到了1万。我转到四川那个同学家，本来说好是3个人共同创业，共同投资，1人1万，但是他们2个都在家里借不到钱，父母不答应。他们对我说算了不搞了。 于是我和他们一起到了成都，本来我还是要回虹桥那家公司的。因为也没有耽误很长时间，那边还一直在等我回去。但是他们2个叫我在成都找找工作看。我找了些工作，都是800每月左右的，我同学都说太少了，最少找个2500的。我那时候身上有1万多块钱，在成都是可以维持很长时间的。但是我同学要买电脑，租房子，买家具什么的，几下子都把我钱借光了。我唯一在那就是买了一台4000块钱的电脑。这时候我们2台电脑组建了个工作室，我同学去找他在成都的朋友拉单，我用FLASH做，但是业务效果不是很理想，由于另一个同学去了深圳，并说深圳机遇不错。 我就把那台电脑“折旧”卖给了同学，加上以前借的出去现金，差不多6000，现在都还是欠条。自己带1000块钱到了深圳，在网络公司做了2年，一直是1800/月。老板是湖南的，月月拖欠工资。一次发几百，这样我总是没有剩的钱。有2次家里有人讨债，父母找我要钱，我没办法，找同事借了1000多，加起来2000块钱寄回去。 2005年，我从那家公司出来，因为我实在没办法忍受拖欠工资和他说话老不算数的做法了。走的时候，说我迟到[天天晚上加班到12点，没加班费他不说了]，说做事没认真[公司那么多单，就1个设计师，工作量那么大，不加工资，他不说了]，东抠西扣我也忍了，2个月给了1100块，到现在都欠我500块钱。 出来以后，我没有找工作，天天靠私单度日。那时候我一个同学到我这里，说是在工厂做普工没前途，跟我学设计。结果我的生活费给养他，让他学，学了去公司上班，由于没有美术功底，搞得一塌糊涂，做几天就不做了。说是搞设计太累了。于是就吃我用我的，天天晚游戏。还好，除了那1100，美国有位华人打电话叫我给他搞个网站，付了400美金，不然就坚持不到多久了，这样搞到2006年。 2006年初，由于没钱了，我又去找工作，进了香港一家公司，由于客户和经理要求高，每件作品都要国际，大气，精练，美观，所以我得到了很好的提升和锻炼。3月又来了个同学，我叫他帮我做业务，自己搞工作室，他就从东莞过来了。那时候我做了GOOGLE推广，每天有很多客户打电话找我们做网站。我就对香港公司的经理提出了辞职，经理说，“大陆那么多人，那么多做网页设计的，找个象你这样优秀的，比大海捞针还难。但是，你要去发财，我们也不能当道，以后有什么需要帮忙的就说。” 出来以后，我还是没有自己去联系业务，我主要做设计。我们没有营业执照，也没有公章，和客户谈的时候很麻烦，但是打我们电话的，冲我们价格便宜和设计水平不错，基本上都找我们做了。除了客户电话进来以外，还有宁波那边某公务员定期的一些单转过来。于是，一直和我们保持联系的美国华人觉得这样的话有必要成立公司，但是那时候我所赚的钱，只够广告费和我和我2个同学的吃住，要注册公司资金是件非常难的事情。他初步提出了他借给我10万的想法，后来我借了6万。 于是我开始寻找创业团队，因为我没有做过业务，也没有做过管理。但是等我寻到合适的人选时，美国那边说，他要拥有40%股份，公司由我和他共同出资组建，股东就我们2个。 任何再优秀的人，都得不到股份。最多是高额工资。这让很多有才能的人，没有兴趣了。公司只能靠我一个人去搞了。开始我没有多少信心，因为这个团队没有组建起来，但是我同学努力劝我自己去搏，所以8月，公司成立的事就开始了。我的第一步是找办公环境，我花了几天时间找，能注册公司的房子不算多，而且价格非常昂贵，基本都是4000-6000/月，管理费6-8元/平方米，而我们的资金只有10万，哪经得住这样高的消费。于是想找个便宜的，通过中介公司终于在福田区深南大道边上找到一个，价格是3400/月，72平方米，管理费3元/月。地铁工交都在楼下。我问中介公司房子能不能注册，他们都说没问题。于是签完协议，付2个月押金和1个月房租[一共10200]，中介费1700，公司就开始准备办公用品。这房子里有以前那公司的一些办公桌和椅，他非的要转让给我，我说多少钱，他要5000，我砍价，他死活不让价，我最后4800买了下来，现在问下别人，实际只值3800左右。这是不懂生意，犯的第一个错误。
还配备了些设计用的电脑，扫描仪，打印机，传真机等，花了4万左右，然后就是找房东去租赁所办租赁合同，办好以后，我们每月还付租赁费300/月，这房租实际就加到了3700/月。这也算了，然后去工商局兑完名称，把租赁合同拿去管理处盖章，管理处说这房子不提供公司注册。由于2个月前这栋大楼6楼一公司发生爆炸，引起多人受伤，市委书记很关注这件事，而且他们的房产证也是4楼以上是非商业性的，所以现在不能提供公司注册。我都晕死！找中介，中介公司也一直天天摸林两可。这是不知江湖险恶，犯的第2个错误。 在这同时，我又在网上发布了招聘广告，招个程序员和设计师。还好，招了个美术本科毕业的设计师，完成了自己公司的网站，对网站做了百度和GOOGLE推广，搞了电话，给电信交了3600/年的网费。 不能注册公司，只有搬去罗湖区注册。重新找房子，又要找中介公司，花去中介费，搬运费，新的押金，新的租赁费等等，浪费了一大笔钱。 注册完毕以后，工商局打电话找你订黄页，500元/套。过半个月，又叫你订《中国民营企业法》，又是500好象拿权利压着你买一样。现在才知道，这个社会是这样赚钱的。 9月公司正常运作。按照计划本是招2个业务员，1个设计师，1个程序员。但是，实际上又跑来2个业务员，他们要一起进我们公司，于是公司是4个业务员，1个程序员，1个设计师，我也算设计师。业务员的工资是1000底薪+20%提成，每月最低任务是3000。程序和设计师的工资是1700底薪+0.025%提成 由于开始做百度广告，关键词范围太广，2700的预存费，2周时间没到就用光了。这是犯的第3个错误，听了百度的话，最少做70个关键字，是的，做70个关键字，2700就在百度搞2周就over了。但是接到的单有多少呢？通过百度接到的电话有10多个，能谈下来的，就2个，价格大概也就4000来块钱。这样我们就跟百度去打工了。 反而，我们在GOOGLE上只花了1000，接的第一单都是6000多。时间也很长，所以我还是喜欢GOOGLE。不过最近听说GOOGLE预存要加到3000，也开始变态了 一个月完了，发现有的业务员不对，天天迟到，在公司很懒散，上班有空调还穿拖鞋光背，下班在公司玩游戏等，怎么说他都还是那个样子。这就是招人的问题了，人没招好，公司受的损失比较大，这也是个错误。 合理节能，是公司很重要的一环，开始我不太知道，几个月下来，你发现，你的帐单，到处飞来，这里几千，那里几千，电话，电费等。也许开始一天一月不太在意，但是一年下来，就发现多开销了好几千。 2个月以后，公司还是没赢利，贴几千。于是美国那边叫砍去一些人，也觉得房租太贵了。于是又搬家，又砍业务。我不知道这样做对不对，但是，那种天天上班懒散的业务员是一定要开除的。 这样下来房租少到2000/月，管理费100/月，公司就剩余2个无底薪业务员，1个程序，1个设计师，我没有去做业务，还是在做设计和搞些其他公司的事，包括财务什么的。这段时间没有做推广，公司业务比较清淡。有个业务员搞的单一般是2000左右，而客户的要求却是要做5000块钱的内容，因为公司没什么单，为了生存，我也答应接了做，我和我的设计师，辛苦了无数个日夜，我们拿到的却是那么一点钱。 到年底，从9月初到2月初，差不多6个月，公司只做了8万多点的业绩，已收回来款是7万多，而实际开销是9万多，公司贴了1万多进去。周转资金却需要2万。我身上的钱早已经用光光，剩余3万周转资金在美国那边，而美国那边总担心公司这样贴钱不行。所以死拽着钱不肯拿来周转。 这样到过年，我的员工工资都还没结清。我想去申请贷款，无担保的贷款要年30%的利息，而我也不知道我能不能尽快还上，我不知道明年该怎么搞。 我想自己去跑业务，留1个程序员就OK了，但是我没业务经验。如果要和其他网络公司一样，招100个业务员和做大量的广告，抢占大部分市场，那需要大量的资金投入，而且由于单太多，又为了减少成本，只能尽量少的设计师去做，那样设计师必然手忙脚乱，做出来的东西和狗屎一样。 设计公司能探索出一条的道路么？我们设计师改怎么办？我们这个市场改怎么办？
