爱华网曾经招聘过很多业务员，也走了不少业务员，销售人员的流动是正常现象，这一点大家很清楚。有不少离职的业务员的辞职原因是：销售工作和我想象的不一样，不能给我想要的！
确实，高收入不是做了销售就可以拿到的，一些人选择销售这个行业是想赚比一般职业多出很多的钱，而对所面临的压力估计估计不足，对所有付出的代价没有心理准备，结果导致了经过一个短暂的蜜月期之后，自己的雄心壮志被消磨掉了，幻想破灭了，不得不选择退出。 还有一些人，属于比较理智、比较善于思考的，对于自己的未来有一个比较好的规划，也安排了自己的实际工作流程和自己的时间表，但是也没有取得应有的成绩。我曾经非常看好一个销售人员，他的目标很明确，清楚地知道自己想要什么，知道自己该怎么做，结果，他还是没有做好，最后被淘汰。我帮他分析过原因，他属于“口号型”的，空有计划，不去实施，或者，三分钟热度，然后就在那里等待和幻想，当然不会有什么成就，因为他没有为自己的目标付出行动，计划永远只是计划！ 假如现在你是在山脚，你的目标是山顶，计划就是你达到山顶的路线，如果你不迈出你的脚步，再多的路线也只是路线，山顶仍然高高在上，你依然在山脚。
所以有了路线，有了计划之后，你必须踏出你的脚步，实施你的计划，而且是坚定不移地往山上走，坚持不懈地向你的目标努力，这时候你才有可能到达山顶，实现目标，假如中途你累的不行了，你停住脚步了，你放弃了，你就不可能达到山顶，你的计划只会落空！你只有真正去做了，你才知道最后的结果！ 有人问我：有没有最好的销售方法？答案是非常肯定的：没有！ 没有一种方法适合所有的销售人员！没有一种方法适合所有的客户！当你还不能达到临场应变能力非常出色、洞察能力非常强的时候，我们能做到的：找一种方法来适合更多的客户、更多的销售人员！ 当你在探索最适合自己的销售方法的时候，一定要去尝试、实施、验证，然后才能确认是否适合你，是否最大程度适合你的客户群！ 销售朋友们，当你有自己的目标和计划的时候，坚定不移地去做了吗？
