每个企业都会有一些客户不赚钱但还必须做的:
1)量大,可以支撑企业场面的。量不足,利润高也不够,设备和人员的闲置,也是巨大浪费。 2)要求高,可以促进企业不断进步的。3)出于占领市场分额考虑,不得不做的。 观以上发言有感 前一段在论坛看过很多关于价格战的文章,今天又看到关于小企业能不能选择客户的问题,看到了很多一致性的论点:抢占市场份额! 市场份额对于企业到底意味着什么?是否拿到大部分的市场份额就等于大面积赢利? 其实这还是一个企业自身定位的问题。一个行业如果存在门槛过底、竞争对手过多等情况,抢占市场份额就成了企业应对市场的“借口”。 以汽车市场为例,作为美国三大老牌的汽车公司,通用、福特和戴姆勒·克莱斯勒在北美市场所占据的市场份额分别为21.3%、16.3%和12.7%。 三家总共所占的市场份额为51.6%,但是他们赢利了吗?下面分别来看看这三家企业。 通用:根据2006年第二季度财报,这家企业自2004年以来第一次赢利了,全球营业收入则创纪录地达到了544亿美元,赢利是多少?3.62亿美元。毛利率0.665%,虽然赢利,但已然进入微利阶段。 福特:2006年度,福特亏损达到127亿美元,是创办至今亏损最大的一个财政年度。 戴姆勒·克莱斯勒:这家就不用说了,光2006年第三季度就亏损14.7亿美元,其母公司戴姆勒·奔驰集团已考虑将其出售的可能性。 反观一些定位高端的汽车企业 2007年1月26日,保时捷公司发布财务报表,总收入为30.9亿欧元,但纯利润为10.5亿欧元。 由此我们可以看出,产能大、价格战、抢占市场份额并非是解决企业出路的良方,一个好的管理人员应该要针对其自身所处行业做出判断和分析,并能积极引导企业走出低端竞争的误区。