抢占市场先机的重要性 抢占市场份额就能赢利?



每个企业都会有一些客户不赚钱但还必须做的:

    1)量大,可以支撑企业场面的。量不足,利润高也不够,设备和人员的闲置,也是巨大浪费。

    2)要求高,可以促进企业不断进步的。

 抢占市场先机的重要性 抢占市场份额就能赢利?
    3)出于占领市场分额考虑,不得不做的。

    观以上发言有感

    前一段在论坛看过很多关于价格战的文章,今天又看到关于小企业能不能选择客户的问题,看到了很多一致性的论点:抢占市场份额!

    市场份额对于企业到底意味着什么?是否拿到大部分的市场份额就等于大面积赢利?

    其实这还是一个企业自身定位的问题。一个行业如果存在门槛过底、竞争对手过多等情况,抢占市场份额就成了企业应对市场的“借口”。

    以汽车市场为例,作为美国三大老牌的汽车公司,通用、福特和戴姆勒·克莱斯勒在北美市场所占据的市场份额分别为21.3%、16.3%和12.7%。

    三家总共所占的市场份额为51.6%,但是他们赢利了吗?下面分别来看看这三家企业。

    通用:根据2006年第二季度财报,这家企业自2004年以来第一次赢利了,全球营业收入则创纪录地达到了544亿美元,赢利是多少?3.62亿美元。毛利率0.665%,虽然赢利,但已然进入微利阶段。

    福特:2006年度,福特亏损达到127亿美元,是创办至今亏损最大的一个财政年度。

    戴姆勒·克莱斯勒:这家就不用说了,光2006年第三季度就亏损14.7亿美元,其母公司戴姆勒·奔驰集团已考虑将其出售的可能性。

    反观一些定位高端的汽车企业

    2007年1月26日,保时捷公司发布财务报表,总收入为30.9亿欧元,但纯利润为10.5亿欧元。

    由此我们可以看出,产能大、价格战、抢占市场份额并非是解决企业出路的良方,一个好的管理人员应该要针对其自身所处行业做出判断和分析,并能积极引导企业走出低端竞争的误区。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/267002.html

更多阅读

一个人名字的重要性! 形容一个人的重要性

一个人的名字倒底对人的一生运程有没有影响呢?一个人名字的重要性!如果有,能占多少比重呢?如果起了很好的名字真的对自己的财运、事业、婚姻、学业、身体等等因素起作用吗?

抢占市场先机的重要性 掌握言谈技巧处处抢占先机

     镌刻在3000年前埃及古墓里的铭文这样写道,“语言表达不仅是技巧,更是一门系统的课程掌握言谈技巧,你就能在人群中处处抢占先机。”它说明了拥有良好口才的重要性。“说话”绝不是小事,现代商业社会中几乎每个人都会遇到这方面

抢占市场先机的重要性 抢占中产阶级市场

    今天,在广阔的全球中产阶级市场上,跨国企业正面临赢利机遇。全球经济一体化积聚了庞大的客户群:2011年,美国、欧洲、日本等成熟市场已经拥有4亿中产阶级,而新兴市场也拥有了3亿~5亿不等的中产阶级。新兴中产阶级在巴西、中国、印

声明:《抢占市场先机的重要性 抢占市场份额就能赢利?》为网友到此为止分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除