(阿里论坛 一剑封候001)网络是虚拟的,网上交易却是活生生的现金支撑,互相了解,长期合作的倒无所谓,但新朋友和刚上的朋友一量碰上别有用心的人,那网络就从天使变成了魔鬼,也成了骗人的道具,从而导致许多朋友一朝被蛇咬十年怕草绳,敬而远之!
为了控制风险,厂商一般都是要求先打款后发货的。这样一来,原本的“上帝”变成了弱势的一方,资金,运输,产品质量,售后服务等等一大堆风险自己一肩担了。最多是出了问题,厂商或真或假装模作样的巧合一下而已,反正都是客户的麻烦! 作为客户,特别是新手和刚创业的朋友,本来资金也不多,只消上一次当,不但资金完了,连信心也玩完了的。货到付款,验货付款,亲眼看到货真价实,物有所值,交运快捷,也不担什么风险,更能体现厂商的诚意和实力! 其实,厂商和客户网上交易的症结就是在资金结算这个环节上,谁都朝自己有利的方面考虑,也是人之常情,但风险全推出去合作也是不长久的。尽管搬出许多堂皇的理由和证书什么的来证明信用,但虚拟的信用能让对方减少多少现实的担心呢? 许多朋友上当就在于抵不住物美价廉和花言巧语,也难怪了,网上的报价比较透明,浮度不大,谁都会动心。一旦跟着商家的思路盲目出手先打款,即使是碰上最好的信用的厂家,你也要赚得担心,更何况是被骗。 好象这网上也发过一篇文章,是说东莞3至5元库存毛衣服装的事,有兴趣的朋友可以联系看看试试,厂家都是要求先打款的,也讲信用,但之所以严格要求先打款,是因为他很清楚他的产品是什么货色,有多大信心保证被你爽快的接受---发过来的货肯定不会100%的合符你的要求,要么就是垃圾,当然也不排出有好的。很明显交易后随后付出代价的肯定是你了。 所以,网上交易一定要守住底线!不管是多么动人的诱惑,如果你没亲自到现场,如果你不想平白无故的付出代价,如果你不想担惊受怕和被骗。有些不了解底细的项目和产品。宁愿不做也不要去赚一些烦恼! 网上交易是双刃剑,对于客户和厂商来说都是一回事,剑锋左偏右偏都刀光闪闪,唯一让双方不担心的就是那只握剑的手,我的理解是中介环节。 许多朋友在网上用支付宝,说实话常在阿里也是不错的。不过我没有用过。 我一直的做法是货运公司代收款。作为一个现实的中介,货运公司是最现实的,厂商发货, 货到后货运公司通知客户交款提货。然后货运公司把款给厂商就行了。不过很多货运公司都不老实,资金要一个月左右才给厂商的。如果货运公司结算不及时,拖欠或者实力不济,有可能有意识的骗收大量代收款一走了之。这就要求厂家能找到有实力有信誉的货运公司合作了。
最好的办法是货运公司只作纯粹的中介,不接触资金环节。厂商货发出,货到后货运公司通知客户验货,打款到厂家帐上。然后厂商再通知货运部放货,货运部凭通知和客户的打款单放货。 当然具体的还有一些双方确认的细节沟通,如是不是发样品,凭样品验大货;是不是先打部份款或者运费;是不是由客户指定货动公司提货(这最符合厂商的要求);是不是把托运单发传真给客户,让客户去找货运公司验证等等。在交易中,只要多想想,还是有很多办法保证双方都能做好份内之事的。真正的商家是能理解和体会客户的担心的,也容易谈妥结算方式。当你碰上太过于让客户担风险和不考虑客户感受的厂商,最好敬而远之。试想,平常交易都不能坦诚相待,你又能期待他在以后的合作中为你策划什么,提供什么,关键时刻还不是虚情假意应付一下,一拍屁股了之?没有人希望这样的合作伙伴,对不? 我一直坚持认为,信用是建立在规范的操作程序上的,对于谁都一样,不管你实力如何,理念怎样,只要双方都有一个认可的操作程序,而这个程序又能让双方都能规避风险,谁会拒绝呢,除非实力不济或别有用心。 只是,任何时候都要掌握一个原则:必须严格按程序做,每一次都当做第一次认真的操作!(这是我在银行多年的信念,也借过来了)。 信誉,实力什么的都可以变,但规矩不能动,麻痹大意可能意味着掉进更大的圈套和陷井!顺便也说一声,厂商的观念也应该是把鸡喂得好一点,蛋会下得更多,杀鸡取卵和养鸡生蛋不公是眼光问题,也是战略选择!