深圳古玩市场地摊 初到深圳,我也曾是个地摊妹



曾经有两段摆地摊的经历,拿出来跟大家一起分享,照亮我们正在前进的创业道路,星星之火,也可以燎燃!

 深圳古玩市场地摊 初到深圳,我也曾是个地摊妹

    第一次,是2003年的事,那是我初到深圳,第一站就是龙华,托表婶的福,帮我找到一份在超市做营业员的工作,每天工作七个小时,一月休息三天,时间真的比较清闲,那时没事的时候,就是睡觉,到了上班就起床,一起去超市,公司包吃住,女孩子在一起也挺开心,除了睡,就是吃,除了偶尔的思乡情绪,个个睡得白里透红,加个年轻,皮肤好的不得了,就是日复一日的过,心里也空虚,经常看看书,我本来就是个女野心家,当生活开始安逸时,无时无刻不想着离开,想着有更辉煌的未来.

    出名要趁早,成功要趁早,当时就是我的想法,经常姐妹们晚上一起逛街,也经常会买地摊上的一些东西,发夹,梳子,别针,常用的一些东西,爱美是天性,当时同事阿梅说:不如我们休息的时候,晚上也来摆地摊吧,一来日子过得快,二来做得好还能赚钱,三来可以积累一些原始的经验.哈哈,我第一个举手赞成.

    轮到我们休息了,我、阿兰、阿梅就出去行动找货源了,去了龙华市场,货比三家,找到一家货款式不错,价格也还可以,我跟阿梅一人拿了五十元的货,阿兰没拿,她说帮我们做,当时我跟阿梅没合作,因为我向来不喜欢合作,我这个想法特多,而且两个竞争更能证明自己的一些做法。我们拿的货:一些头发,发圈,耳钉,发卡,项链啊!我全是照自己的审美来定的货,阿梅是照市场紧俏的货拿的,后来我蛮佩服她的,不愧是广东人,当时我没拿香蕉夹,市场上卖得还行,是我觉得不怎么美观。

    当日晚上,我们把铺货的麻袋准备好,我出了个主意,在麻袋的角上安上绳子,方便跑路,城管来了,我扯个两边的绳子一拉就把麻袋缩成一团,货也聚到麻袋中间了,就可以开溜了。大家都夸我鬼精、鬼精的,那时年轻,很虚荣的,兴奋啊,飘得很呢!说干就干,我们把摊摆在**百货的旁边,那里离我们宿舍才三分钟的路,而且有好多摆摊的,热闹,像市场。我和阿梅的摊就二米的距离,我把货按层次,按类别,按颜色,按角度铺开,戒指,耳钉拿出盒子放在第一排,在灯光的照射下闪闪发亮的,达到一种视觉效果。阿梅就把货摆整齐就OK了,这些都是细节,我比较注重。当日我卖了十多个,摆了有二三个钟头,利润大约二十来元,我比较善招呼,描述货物,一句话能吹,当然东西也是质量可以的。阿梅也还差不多,没我好哦。这样做了二三天,卖得人也多,学生妹,老人,觉得做头不大,不能突破,产品,行业是一方面,我决定还做最后一天,把货清完,利润放低,买得越多,利润递减,到最后主动出击推销,很快放完了,剩最后一朵头发,实在不能成摊了,我就拿着,把麻袋收了,主动跑到女孩子跟前说,有一个被我说动了,我又热情地给她试戴,我说风一吹,发圈上面的绒一飘一飘的,非常有风情,她最后开心的买了,就是这个,我也保留了三角钱的利润,做生意,哪有不赚钱的,阿梅呢,还在继续,说到底,她就是勤快很多,你也知道梅州的女孩是很能吃若的,不到最后,不罢休,虽然后来也没做了.

    第二段摆摊经历,是在东门,那个繁华地.我从龙华辞职出来,找了百安居一个工作,五百强名企啊,一年有小半年的假期,工次对小女生还算不薄啊,因当时染了一些恶习,就是口头禅,一不小心就溜出来了,有点暴粗,被人力资源经理,给炒了,当时还在一周的实习期吧,后来,我就学乖了,毕竞企业有企业的规矩.可难了,当时快过年了,没几家企业招人,当时就连专卖店也去了,人就是不招,好歹偶也是人才,当时是最惨淡的时候,天生就是当老板的命,不适宜打工啊,钱很快花光了,男朋友没认识多久,不想找他借,决定找点事做,跑到东门去,想那里热闹,人多,多少能找点事干,逛着看到一大姐在卖卡通贴通,卖得挺不错,我有点动心,一会城管来了,大姐正在跟客人交易,我赶紧前去帮忙,帮她收拾了东西,一起躲进太阳百货里面,大姐很感谢我,我把想法跟她说了,刚好她也批发给其他小卖家,就说1.5/个批给我,100个起批,当时市价3元.可是我连一百也没有,大姐就让我自己想办法,我们也是第一次认识,不能白借给我,一会我打电话给姐,叫她汇点钱给我,当时她生小孩住婆家,身上也没什么钱,就汇了100给我,很快我就拿了五十的货,大姐同情我,就不强迫我拿100的货,大姐的老公还给我做了一个麻袋铺货,当时第一次知道摆地摊的另一个说法叫:走鬼.我就重操旧业了,因为眼睛不好经常被城管抓,第一回刚摆下,就被抓了,伤心得我就哭了,运气怎么那么不好.我一边追着城管求他把东西给我,人见惯了我种走鬼的人,就是不动心,后来我追到警务室,另一城管是我老乡就给我了,后来没来往了,因他对我有男女关系的意思,我又有男友,免招麻烦就没来往了.

    一直很感谢那位给我货的大姐,教会我多:两支手拿着货物摇来摇去,招揽生意,看到带小孩子的人,就把东西往小孩手里湊,选对位置.还感谢摆摊的潮州佬,他们的眼最尖,城管一来就开溜,不管是不是便衣打扮,都能认出,做生意也很有一套,总是能说到客户心里,缠人的功夫也是不得了,我总是看到他们跑,我就跟着跑,对于眼力不好的我来说,省了不少事.大姐因为家里有事,后来有离开深圳,我后面也有找她,只是她已搬离原来的出租屋,路过东门,仍有小贩认得我,问候我,因当时比算比较出众得,年轻,漂亮,机灵,嘴甜,摆摊得就只有我了,呵呵。

    离那段“走鬼”的经历很远了,时时会想起,对于我后来做生意,受益不少!  

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