爱华网02年高考后,我走进了四川某所师范院校，学的是汉语言文学专业。当时报考师范院校其实也没有考虑太多的因素，按我老爸的意思是家里3个兄弟，哥哥在中国矿业大学读书，当然以后从事的是矿产一类的了，而弟弟呢，理科成绩特好，尤其是物理，经常拿奖 的，以后肯定是进理科院校的，（现在是学工程的）只有我成绩中流，我们那里的中学师资力量不够，而且教师这职业稳定，所以就要我去报考师范学校了，我听从了老爸的话。选择汉语言文学，其实当时我就只有语文的成绩在各科目中算是最好的。
在大学，时间一晃就过去了一年。在大一的日子里，我像大多数的学生一样，每天四点一线的生活，宿舍，食堂，教室，图书馆。努力了一年，收获还是有的，就是有优秀的成绩保证能拿到奖学金。可进入大二以后，我的大学生活就开始发生了变化。这变化一直延伸到现在…… 大二时候有一天，突然接到家里的电话，说妈妈病倒了，需要一比不小数目的钱去医治。当时我的心理很难过，想想父母为了我们，为了这个家不知道操劳了多少，而当时，我那个月的生活费已经所剩无几了。那天晚上，我失眠了。想了一个晚上，我觉得我太没有用了，20多岁的人了一点出息都没有，那些成功人士人家很早的时候就有很多很多的钱了，花也花不完的。而我却还靠家里养我，我实在是不应该，于是我做出决定，自己不会再向家里伸手要生活费了。 第2天是周末，我找到了同宿舍的一个哥们，向他说明我的意思和想法，没想到完全同意我的看法。就这样，我就在他的介绍下开始了我的第一个销售生涯：促销。
当时统一公司为了在这座城市扩大销量，经常安排促销人员进行户外销售。我就成了促销人员的其中之一。每个周末到来，我都会被安排到一些人流量教多的地方去做促销，像十字路口，大商场，小区等地。有时候我门5、6个人一起。有时候是2、3个。有时候就我一个人。呵呵，做促销可真的很累，早上天还没有亮就开始起床了，起得太早了又怕影响同寝室的同学，因为周末嘛，大家晚上都睡得很晚，早上也起得迟，所以为了不影响大家，我一般晚上就把早上该用到的东西都准备好，洗脸盆要事先放好水，毛巾和牙刷之类的都要放好，要穿的衣服（促销服）和促销礼品等也到准备好。一切完毕后就开始出来挤公交了，有时候去的地方没有直达的公交，还得转车。好不容易到了目的地，才开始去吃早饭，有时候早饭还没有来得及吃，公司的送货车就来了。接下来就开始摆柜台，挂横幅，贴宣传海报，等等。一整天就在在促销台后面站着，保持微笑，态度热情，努力工作！终于到了晚上下班时候，送货车过来了，负责人也过来了，于是汇报一天的工作。等到回到学校，天已经完全是黑的了。从校门口到宿舍还有很长的路呢，在这条路上，你将会看到许多情景：莘莘学子还在路灯下面看书、几对恋人牵手漫步、操场上，还有人在运动、密林深处，身陷情海的少男少女已经变得不安分了、图书馆的灯光还依旧明亮……所有这些都不是属于我的。拖着疲惫的身躯回到宿舍，简单吃点东西，洗个澡然后睡觉了。而这一天，我的回报是25到30元钱。 就这样，我从促销开始做起，从促销方便面到饮料，从牛奶到火腿肠，从袜子到鞋子，从MP3到手机，从VCD到电视机，等等；从周末开始做起，周末到节假日，从请假到逃课，从五一国庆到寒暑假期。这样一做就是一年多的时间，在这一年多的时间里，我卖过产品，当过搬运工，发过传单，做过协销，参加过市调，还做了几份家教。这段时间里，我不仅找到了我的生活费用，还找到了部分的学费，更重要的是我学到了很多在学校了根本学不到的知识：社会实践能力提高了，接触的行业广了，人也变得很坚强和果断。
大3下学期开学后，感觉学校的功课不是很多，一般自学是没有问题的。于是我开始有意的到人才市场找工作了，做全职的那种，当然我找的是白天上班而且时间不是太长的，工资低点无所谓的。于是我选择了在步步高公司做销售员。凭着以前做促销积累的经验，使我在面试时候能够从容应付，很快的我就成了公司里的一成员。以前经常是周末上班。现在是只有周末才能休息了。每周上班5天，每天上班7小时。剩余的时间里我还是可以用来学习的，因此，我的成绩并没有因为我的原因而落后别人，相反，有时候因为害怕自己落后别人太多而自学时候格外认真，这样到期末时候我的成绩都没有挂红灯，有时候也还能拿经学金呢！！
别看既能上班挣钱有不影响学习就万事大吉了。其实现在问题也不少，公司里上有老总，下到我们这些小儿科的，形成了种种的厉害关系，稍有不慎就被炒掉。如何在复杂的公司和众多的人员当中混得下去才是最关键的，这也是我在做全职后面对的首要问题了，还好，我这人语言沟通没有问题，也爱说笑，能尊重人，人缘特好，所以在公司有什么事情都能解决，这样让我学到了不少的知识，这知识，学校里也是没有办法穴道的：如何面对客户与客人，如何面对朋友与敌人，如何面对同事与上司，如何做好本质工作！！更重要的是在这里能锻炼人的毅力与意志。 当销售员即使是做得最出色，永远还是销售员。现在我最需要的不是让自己成为最优秀的销售员，而是其他的。这里我也不知道我需要的上什么，我缺少的是什么。心头难以名状。于是在步步高呆了半年之后，我莫名其妙地离开了。转眼大四的日子将要来临，我们也开始面临寻找工作的问题。当初我是抱着要当老师的决心来到这里的，按理应该回老家当个人民教师就可以。但这些年在外面奔波劳累，与销售这行业也打了两年的交道，现在比起教师来说，我更喜欢销售了。于是下定了决心，把销售行业进行下去，因此我也知道我缺少的是什么东西了。我应该去做业务员，做业务是最能锻炼人的。在接下来的日子里，（大四上学期）除了有两个月到学校实习外，其他时候我都去找有关业务方面的工作。 我的第一份业务工作是在阶梯公司里做英语教材的的销售业务,在那里做了一个多月,没有什么结果的,连底薪都没有,结果我一分钱也没有拿到.但是也学到了不少东西,特别是学会了如何棉对别人的拒绝,以及如何在有钱人面前如何提高自己的志气.后来我还做过药品的业务,专门下到乡镇或农村的,主要是针对小医院或私人诊所.每天背资料和样品跋山涉水,真是很辛苦啊,有时候到农村来没有地方旅社和吃饭地方.很多人都为难了,但我是农村张大的,我知道农村人的热情与好客.很快的我就解决了吃住问题,再看那些没有吃过太多苦的人,他们真的很狼狈,也值得同情,有好几次,我都给他们出了很好的主意!!几个月之后我又改行了,因为快毕业了,感觉自己所学的太少,应该多接触更多的行业,于是我到了一家广告公司,也是做业务的.这分工作来的还真是时候，因为在广告公司做业务没有固定的上班时间，是属于多劳多得那种，于是我有时间就出去跑，不出去就在学校准备毕业论文。就这样大4下学期开学后一个多月，我的论文准备得差不多了，想想还有几个月就要离开学校正式进入社会了，应该找个好有点的工作吧，作为以后自己的发展的方向了。在一次招聘会上，我把我推荐给了五粮液集团，这是师范学生很少有的现象。因为我是有做业务基础的，很快进入了五粮液，在公司里培训一段时间后，我和公司里的几个业务被派到了华北市场，去开发华北的五粮液系列酒—烤酒市场。这是我长这么大以来工作最远的地方了。我们几个人在北京，廊坊，三河等地做市场，有点向打游击战哦。一般一个地方呆一个多月，市场有点起色之后我们又被派到另外的地方去了。想想心理也是不好受，辛苦打下的市场就这样白白拱手相让，真不是滋味啊，但也没有办法，谁叫我们就是市场开发的呢，要是我们是市场维护的那就好了。
