爱华网我们是做海水珍珠的。现在珍珠市场，被很多不良商家搞乱了。很多商家拿次货充好货，配上假的鉴定证书，欺骗不明真相的顾客。而顾客还以为捡了大便宜。比如明明是A级货，他却说自己的AAA级，而且报一个比AAA级市场价还低的价格。不明真相的顾客就跟他们购买。只是苦了我们这些老老实实做生意的人。
说到这个鉴定证书，其实中国的这些鉴定证书可信度不大。很多只要花钱，就能买得到。消费者索要鉴定证书，顶多只是个心理安慰而已。 就拿昨天碰到的这个客户来说吧。 昨天有个四川的客户加了我。他想做珍珠。由于老板得到内部消息，要抽回一笔资金来炒股。现在就要低价倾销一批货，尽快回笼一笔资金。我就给他报了价。我是低于成本价报给他的。也就是说，市场上不可能有比我们更低的价格了。报了之后，原本信心十足，以为这笔生意无论如何都会做成的。就比如说7-7.5mm的AAA级珍珠项链，是我们最高等级的货，是卖给日本客户剩余的。我给他报了价之后，自信的跟他说：你可以到别家去问问，不会有比我们更低的价格了！ 过了一个小时他跟我回话了，说：你开玩笑啊，别人给我的报价只有你的一半，这就是你的亏本价！？你是不是在涮我啊！？ 我听了之后大牙差点没掉下来。怎么可能！！？？我问他是不是看错了。我报的是海水珍珠的价格，不是淡水珍珠的价格哦！他说不可能，是某地珍珠养殖场老板报给他的，7-7.5mm，AAA的。而且还有鉴定证书呢！ 我听了无语。 在海水珍珠市场上，主要产地就是湛江，北海，海南。各地的成本都是差不多的。那个养殖场给他报那个的价格，明明是A级货的价格。商家用A级货充AAA级货卖给他，他还觉得很好。而且市场上很多商家都是这样做的。我看过一些商家的报价单，同样等级的货，他们的报价是低于成本价的。那只有一个原因，就是他以次充好。但是恰恰是这样的商家，生意好的不得了。 市场如此，我只能无语。那些商家以次充好，生意却很好。最起码比我们的好。 中国人做生意，从来就是拼价格。拼来拼去，产品质量越来越低，口碑越来越差，市场越来越差，利润越来越低，最后大家谁都没钱赚。没有把注意力放在质量上，最后生意只能是越做越差。 在这点上，日本人跟中国人形成鲜明对比。 海水珍珠英文名称叫akoya pearl。akoya pearl的主要产地是中国和日本，主要消费地是欧美。其中中国产海水珍珠历来以产量高和价格低廉取胜。日本人则以质量好，珠子靓取胜。同样质量的货，欧美客户宁愿以很高的价格向日本人购买，也不愿以低价向中国人购买。因为在他们的印象里，中国的珍珠就是质量差。 现在很多聪明的日本人，从中国收购海水珍珠，然后帖上日本珍珠的标签，高价卖给欧美客户。这一转手，就轻松把主要利润赚走了。中国珠民辛苦一年，赚取的不过是微薄的辛苦费。 在制造业领域里，中国是人家的oem工厂。在珍珠领域，依然如此。 中国人啊，何时才能走出这种低层次竞争呢？
