爱华网2005年夏天，一个偶然的机会，我发现了一个海泥矿。到海上晒了三天太阳，确认了矿产的品位和储量，亲身试了海泥的效果，带上样品就去找权威机构。经广东省微生物检测中心检测，海泥中有害元素汞、铅、砷等含量极微，远远优于化妆品有关标准；经广州暨南大学生物科技研究中心深入检测分析，并经大量的临床试验，证明海泥具有神奇的美容功效。
于是我们满怀信心地参加了第26届广州美博会。参展三天，虽然展位处在四楼比较偏僻的角落，但我们五个参展的人，个个都忙于向客户介绍产品，派发资料。套用宋丹丹的话：场面相当地火爆！ 于是我们信心爆棚，于展会结束后，马上招了六个业务人员，准备大干一番。 可是我们初入美容行业，对行业规则一无所知。业务员到处碰壁。拿着我们精心设计的宣传册和招商方案，人家往往一句话就把业务人员打发走：你们老板是初入行的吧？ 不过美博会还是给我们带来了一个最好的客户：南昆山温泉大观园的负责人。他早就想效仿国外温泉渡假，搞个火山泥浴，但一直未找到合适的供应商。经过几轮磋商，2006年5月，使用我们海底火山泥的泥浴池投入使用。 苦心经营的项目，一个个都碰了钉子；但南昆山的火山泥浴做得越来越好。因为他们借助温泉渡假中心的客源，只需要做好内部宣传，就能吸引大量的客人。日平均接待人数，从初期的30左右，慢慢增加到100多。生意火爆的原因，一是开展泥浴项目的，目前国内只有几家；二是海泥的美白功效的确出色，从池里出来的人，皮肤明显白嫩很多。限于篇幅，这里不做多的描述，有兴趣的朋友请参看火山泥浴博客 于是我们把没效益的项目一个一个停了，把泥浴作为主要项目来推广。目前，泥疗作为一种休闲项目，在国外非常流行，但国内只有广东五华、山西运城等少数几个地方开展，大家都投入了不少的资源做宣传，效益都不错。 南昆山大观园火山泥浴项目的成功，让我对如何推广此项目有了如下的计划： 一、因全国各省都有温泉，客户群比较分散，难以做到上门销售；只能以网上销售，地区代理制度进行渠道的建设； 二、设计一套适合小本创业的经营方案，即个体经营者与温泉渡假中心进行合作，租用温泉的池，投入资金和人员进行管理，收入与温泉中心分成。 三、在温泉市场开展此项目，先将价位定高一些，保证前期不亏本；等大家慢慢接受时再把价格降下来，薄利多销。 四、准备整套的宣传资料、图片、案例，供合作者进行推广。
五、眼光长远一些，不要向客户收取加盟费啊，保证金啊什么的，让大家都努力去推广泥浴。 现在，该项目的资金已经完全自己筹集完毕。所需的团队，要由加盟者选择此项目后，我们进行辅导培训，再负责各地的推广。 根据征文的要求，必须回答两个问题。选择的问题是： (5)你现在的上司或同事会怎样评论你？ 同事和合伙人都认为，我是个有人格魅力的人，知识面广，待人热忱，乐于助人，不计较一时得失，学习能力强，沟通能力不错；当然了，文章也写得可以。 我的缺点是：比较容易相信别人，过于大方，不像做生意的人；销售方面，拉不下面子，求人的事不肯干。 (6)你最近看过的电影，或者小说是什么？ 最近看了《输赢》这本书，感触很深。做销售的，还是要采取正当的竞争，要光明正大，不要搞阴谋诡计。
