爱华网在论坛里看到这个活动的时候,感慨颇多,对于一个有着丰富经历的人来说，千言万语刹那间涌上心头,却有不知如何落笔,还是从上世纪九十年代开始说起吧.
在我高中还没毕业的时候,家里就已经安排好到公园上班了,指标什么都安排好了，对一般人来说,这可以说是后半生无忧,可以过上很稳定的生活,那时对我诱惑也很大,上学上惯了，上班的诱惑不象现在打工,很冲动的.上班没两年,就感觉很无聊,懒散的日子天天在重复,对年轻的我简直是种折磨,看到对面的同事,我就可以知道一直这样下去我三十年以后退休的样子，危机感在当时就已经很强烈了,不能这样活。 于是,在上班三年后我开始了我的创业生涯。
刚开始创业很偶然,97年的时候一个同学说要下岗了,找了几次,说的比较惨,我就安慰他说我开个店,下岗了那个店你就去开，赚了钱就当是你的工资。他也答应了,在一次下雨天,我记得很清楚，是小雨。我们去了下面的一个县城,去看有什么生意可以做，地方不大，半天就转完了,看到那边连租影碟的非常的少，另一个同学就说做这个,在他住的地方当时就把房租了下来(他在那县城里住了半年多，有几家他应该很清楚，当时是检查,全关门了,就开了一家),决定以后我们就回来了。第二天，我把股票卖了一部分，开始采购，三天时间就开张了，开张的第一天，我同学说要去上班，我说你去吧。开张第二天我就回来了，到单位跟头说了一声，放长假。两地奔波了半年，玩性太大，也确实守不了店，虽然第一个月就租了2850块，(印象太深，记得很清楚)放弃了，亏了多少自己也没数，但是让我学会了黄赌毒不能沾(开店的地方是红灯区)，这辈子都不会去碰。 第一次创业失败后，有一年多的时间是空白，在接触网络前有几个月天天在回收站和垃圾打交道，淘旧书。那段时间看的书很多，以至于在02年做旧书的时候卖了几百斤，那年做书计划的很大，那时把我们周边的县市出口几十公里路段的回收点全跑完了，印了我们需要的东西和联系方式做成宣传单一个点发了一张，一星期收一次，我们带车去收，花了一个星期时间，由于邮政局的领导换人，搁浅。邮政的这个也是我的同学，现在还在合作，一直合作的很不错。在换人以后，我们开始做杂志，邮政内部一塌糊涂，这个就不多说了。在02年10月的时候，一家武汉的书商租邮政大厅卖打折书，我们被迫转到二楼。在看他们做书的过程中发现一个机会，在他们开业的第三天，我去找书商谈了，我们出场地，人，车，宣传，他们出书，合作。老板开始不答应，软磨硬泡了两天，答应给200套我们试一下。准备了三天时间，在二汽基地的食堂我们搭了台子，在二汽电视台做了三天的宣传，海报在菜市场的显眼位置张贴，三个人在中心地段发宣传单，一切都安排妥当了。200套只卖了一天，当天车跑了三趟拉货。当日营业额一万九千多元，局长笑了，然后开始准备其他地方的，一个月下来，在下面卖了四个县市，每个地方做一星期，营业额近30万。我们的能力第一次得到发挥，只是缘于一次别人给的机会，虽然我们没赚到钱，但是我们得到的经验很多。 活动结束了，领导拿着这点成绩升了，没办法，继续做报刊，严格讲不算我们创业了，就这样耗了几年，中间又做过很多事，制冷设备，电力安装，美容，自己的专业园林盆景当然也兼带着在做，都是以失败告终。 期间有一年的时间是收获最大的，在网上认识了一批朋友，到现在关系都很好，时间长的有四五年了，那段时间天天泡网上十几个小时，谈管理，策划，人力资源，市场营销，战略战术，呵呵，太多了，学到很多东西，也听了很多讲座，在这里感谢这些朋友。 现在我们做的竹筒花卉，朋友们开玩笑说，你们一不小心做的可是全国第一家啊，玩笑归玩笑。继续，我们是05年开始的，申请专利以后开始操作，当时想的太简单，以为靠自己所学的这点知识足够把市场做起来。实际操作的时候才发现问题非常多，走了很大一段弯路。2006年正式成立品闲园艺坊，值得自豪的是我们的队伍里三人获得多届全国 花卉 、 盆景 展览奖项。 花卉 、盆景生产制作上积累了丰富的经验，这支团队也是我们敢于向客户承诺的资本，也是我们事业的未来。在去年年底我们发现只是我们自己的产品还不够，产品线不够长，不够支持单店的成本，所以又找了两个厂家，做他们的一级代理，也就是说我们可以发展全国的经销商。这才有了除竹筒花卉外的另外两条产品线:家庭装花卉种子和风铃草编包草鞋。这些对于产品线的补充来说非常的必要。 在竹筒花卉的研发生产过程中，十大竹乡几乎跑了大半，消耗也比较大，从湖北到湖南，江西到浙江，一直都是很艰难的在努力。 目前的情况来看，发展的还不错，产品基本上已经成型，产品线也即将拉开，分销渠道也在完善（已经有很多朋友有意向经销我们的产品），以前的经验告诉我，定价在产品的销售中占的比例很大，定价高了，产品死的会很快，所以我们在定价的时候在成本的基础上加价的比例卡的很死，把空间留给经销商，基本上每级经销都在出厂价的基础有30－50％的回报，具体的价格体系在这里不能给大家说了，这个涉及到商业秘密。这样做是我们认为经销商是我们的衣食父母，是搀扶我们走向成功的合作伙伴，是一种依靠。 阿里巴巴注册的很早，03年就注册了，可一直没注意这方面，的确是一大失误，在我们做好品闲园艺坊的网站打算宣传的时候才意识到，还不算晚，相继在慧聪，淘宝等网站也开了店做宣传，相信一定可以的!!! 做了这么多年，很辛苦，直到现在还不能算创业成功，以后要走的路还很长，还有许多工作要我们去做，就象我们的宗旨--我们致力于提供高质量的 园艺 产品和服务，给您的生活带来多一点绿色，多一点自然。我们将和我们的经销商一起努力，打造“中国竹筒园艺第一”品牌！ 让我们一起携手，一起做中国第一家竹筒园艺，打造这个第一的品牌吧!!! 在这里要感谢阿里，淘宝， 感谢恒有珠宝等朋友的赞助，以及无私付出的诸位斑竹~感谢所有支持我们的朋友们!
