爱华网2004年，当时我只是在赛博数码广场二楼的一个房间做电脑DIY和接一些电脑网络工程做做。做电脑DIY的局限性很大，平时只能在现场接一些新的装机单和靠一些老客户维持生存。由于在电脑城电脑DIY的商户特多，报价的人自然就多了，所以，一单谈成后利润往往都很微薄了。而新单也只是周六、周日多一点，平时的话一般就由业务员去谈新单。生意谈时我就会经常想如何发展下去……。
偶然的机会我得知有阿里巴巴这个商务平台，当时就觉得这是一个很好的商务平台，我得好好利用这个平台来做点事、来发展我的公司。把我公司发展的经纬度无限度地缓升。。 刚开始时我在阿里上传了一些主板和网卡，由于是新手，做得不太好，宣传得也不到位，产品图片虽然是放上去了，但一直都没有人来问津。后来，知道我有一个同学在一家工厂做数码产品。也就是时下很时尚的MP3,MP4。他们直接做OEM生产，价格上有一定的优势。在同学的帮助下，我把一些销得比较的MP3款式上传到阿里巴巴，并且让别人做了一个自己公司的专门网站。 厂家找到了，产品图片、详细资料、价格、独立公司网站等都准备好了，接下来的就是找客户，拿定单。通过几天不断地宣传，打电话联系，发现有一些有一点兴趣的客户，他们都问我是什么品牌的。同学那里是工厂，专做OEM，他们也没有自己的品牌。没办法，我只得自己起了一个品牌，并设计了一些品牌宣传图片、海报、产品包装盒图片，然后发给他们给我留下的邮箱。 经过一翻的努力，终于有个客户打电话来详谈，说他想做我们品牌的福建区代理。产品价格、合作方式、合作事项都谈得都差不多后，客户说过两天就过来我们这边看看。然后再签合同。在结束谈话后，我在想：我现在有的只是一个概念。其它的如厂房、产品、品牌、形象店等什么都还没有，客户要过来看了，这笔生意不就是吹了吗？得赶快想办法！ 如何应付客户的来访呢！想着想着，我眼前一亮，那些品牌的宣传单、海报、包装盒不是己经设计好了吗？赶快得叫人去印出来。由于这些都是事前都设计好的，印刷也就很快就做好了。产品包装要做的量就大一点，先不要全部做完，每款先赶一小部份出来，好让客户看个样本。印好这些后，就在自己的电脑店铺贴上海报，放上宣传页。再腾出柜台放上在同学工厂那里拿过来的几款样品。就这样，一个完完整整的数码产品品牌专卖店就产生了。厂房那边我也是事先和同学说好，说工厂那边是做OEM事业部，我这边就是品牌事业部。客户过来时，看了厂房和我这个临时做起来的专卖店后，觉得还可以。合同很快就签下来了。 一个星期后，首次500台的MP3客户验收完毕。虽然这次赚的钱除了做宣传单、海报、品牌包装盒、镜面等一些费用后所剩无几！但有了这第一次，就有了第二次，第三次……渐渐地我的品牌慢慢地也在其它省城找到了代理商和经销商。
创业感悟：创业就是把我们的梦想变成现实的过程，是一步一步实施我们构思的过程！只要我们心中有梦想，有好的构思并有一套如何把梦想变成现实的方法。拿出一点勇气。勇敢地走出去，你就会成功了！愿所有的创业者一路走好！
