爱华网从昆明回来已经多日了。因为，工厂新引进了一套生产设备，这几天一直忙于新设备的安装调试。没有太多的时间同工厂的几个业务员交流、沟通。直到昨天才和大家座下来“碰碰头”交流春节后的业务情况。
业务是“跑”出来的，这是我们此次交流的主题。现在就此次昆明之行的感想同大家共同交流。我们此行的目的主要是同我们的合作方商谈如何共同开发昆明市场及联合办企业的事宜，并对联合方进行了实地考察。此行，我们得到了昆明五华区相关部门的大力支持。昆明我国的西南边陲，政府西部开发的重点地区。话说回来，业务是“跑”出来的。做为一名业务员，跑业务是理所当然的份内事。但是，就这个“跑”字可是大有学问的。业务如何“跑”是我们业务人员所必须认真探讨的问题。针对昆明之行，我自已进行了总结。从刚开始的产品代理到经销直至现在的联合办企业。看似简单的“三步曲”。但这里面确有着“跑”业务的辛酸和周折。 06年8月昆明的客户（现在的合作者）通过阿里巴巴得知我们厂的产品信息后，试着在网上同我谈了有关代理我们产品的初步意向。从那时起我就十分关注这个客户的动向。就开始了网上、网下地“跑”起了业务，不定期的电话沟通、网上交流。06年国庆长假过后，客户要求我们将产品（样品）寄过去。就这样网上、网下“跑”的业务开始“发芽”了。六天后，客户收到了样品。那时，他也实话对我们说了，对我们的产品有好感（他个人）产品的性价比有一定优势。但昆明的市场趋势如何，还要经过一定时间，让他再去做更深入的调研。 06年11月初，这个我个人当时认为不太可能发生的业务开始有了“小果实”了。第一次合作，我们双方抱着“互利互惠”的原则。我们首次向昆明发出了一整车（共计：132套产品），对方也是个有诚信的商人。按合同规定首付了总货款30%的订金。因为，首次对方是以产品代理的身份同我们合作，我们给予对方的返利也是有一定尺度的。呵呵，“跑”业务就这么“简单”。大约过了20天后，对方给了我一个让我惊喜的回复。132套产品无一破损全部安全运抵目的地。并且是全部一次销售完成。这就说明我们的产品在昆明得到了用户的认可。“绿色、环保、节能”是我们产品的特色，产品的高性价比是我们的优势。但是，新的问题同时也出现了。福建至昆明的长途运费。在高的性价比到了对方那也就没有太多优势了。目前，双方只是代理合作关系，运输成本上双方可以共同承担，如果，长期如此合作下去运输成本就成了双方合作的“大问题”了。我们做为生产厂家能做到“薄利多销”而对方做为代理商也必须有“利”可图。后来经过我们双方多次的网上、网下的沟通、交流，我们双方共同达成了共识，在保证双方基本利益的前题下，我方再次做出让利。以保证对方的利益有所保障。就这样从代理商发展成了我们在昆明的第一个经销商。经过几个月的共同交流、沟通，我们似乎有了“感情”，从刚开始的产品代理商到经销商至现在的联合办厂，真有点“相见恨晚”的感觉。也许，你们会认为这也太快了吧。呵呵，这个过程也经过了七个月啦。七个月无数次的网上、网下的沟通、交流，这应当也可以叫“跑”业务吧。这也就要看你如何去理解这个“跑”字了。
言归正传，产品是企业生产的，质量是企业生存发展的最基本保障，而市场是现成的，业务是靠“跑”出来的。企业已经为你们创造了优质的产品，也制定了相关的业务激励机制，客户回访是业务员的日常工作，同时也是企业考核业务人员业绩的参数。请大家记住我们的企业宗旨是：诚信是生命、质量求市场、价格求发展。身为企业的一员，特别是业务人员，要用多种方法去“跑”业务，而不是方管交待了、老板安排了才主动去“出击”。总之，市场是现成的，用户都在等待着你，“跑”业务不能只向学生完成老师布置的作业一样，完成了就一切OK了。 最后，我还是要祝福我们同昆明伙伴的合作一帆风顺。
