爱华网推销作为一种职业，能够充分发挥个人的能力，实现个人的价值。它是实现人生梦想的一个捷径。请大家牢记：你选择了推销你就选择了成功！
推销是一个既赚钱又绝对光明正大的职业。在没有别的行业有这种能让人快速升迁、得到高薪的机会了。 推销是这样一种工作：它使人可以不断地从中获取力量，以促进个人成长，为你带来众多的发展机遇；它可以提供个人创业所必须的经验；它使你不受直接的管控，提供相对的工作自由；同时，它也能使你实现贡献社会、服务大众的理想。 我为什么要写上面的那些话呢？是告诉各位推销员，我们的工作是最伟大的，而不是别人说的：“咳，我实在没什么手艺，算了，去做业务员吧。”这样的人最终的结果是连不是手艺的手艺他（她）都学不会！
为什么我要把这篇的题目定为“写给正在苦苦挣扎的业务员”呢？这是因为，推销工作虽然伟大，但它也是一个充满了挑战，满路荆棘的职业！尤其是对于一个刚步入社会，没有什么经验，没有人脉的新手，起步是相当的困难的。你们或许已经干了几个月，或许有的干了几年的，但成绩总不是很理想。这第一步实在不好走，许多人都说干推销有什么技巧，其实总结起来很简单：第一要自信，第二还是经得住熬！，第三是永不放弃！ 我正式从事销售行业还不足两年（上大学时自己也没闲着，总是想方设法的做点什么生意，把生活问题解决了）。也是大学四年的锻炼，使我能够很快的接受新事物，能够游刃有余的和各类人物打交道。 但是现实终究是残酷的，当初抱着满腔的热情参加工作，以为自己能好好的干一场。可几个月下来什么成绩也没有，我就像泄了气的皮球彻底没劲了，开始怀疑自己到底能不能干好推销，到底是什么环节出了问题？如果真的是我不行，那就换工作不再干这个了。通过和那些老业务员的沟通我豁然开朗！他们当初也是这样的心态，投资好几万，甚至十几万也没有回报！我们做的是油田的设备，很难进去！这个门槛太高了。但是还好我们公司还生产另外一种设备（超临界萃取设备），是制药、生物工程、色素等企业能用上的，我及时转移战略目标，油田和其他企业之间分工干（公司规定超临界全国不分区域，谁有单子回来都可以做。）可我也不知道从何下手，毕竟太年轻，没有资金，没有人脉！一次偶然的机会我在辽宁出差，看到2006年度经济风云人物的颁奖晚会，知道了阿里巴巴，（以前知道马云，但不知道这家伙干什么的，呵呵）后来出差一回公司马上注册了阿里的会员！ 我记得那是2005年的12月26号，就这一天。我的命运开始改变了。当时我根本没有钱来注册诚信通，就靠刚开始的免费3次报价开始了我的漫长的阿里之旅。但是阿里上几乎没有什么求购超临界设备的信息，我天天搜索，皇天不负有心人，有一家单位求购这套设备，我马上给他报价，我很幸运，那个经理给我回复了，让我把资料寄过去。这是我的第一个准客户，虽然现在已经过去了一年半的时间，这个客户仍然在考察这套设备，但就这一个开始，我走的很好。和客户接触了半年时间，这位经理认为我为人很好，就把南京林科院的一位教授介绍给我认识了，说他们的那套设备要改造，你去和他联系吧！ 以后这位教授又帮我介绍另外的准客户。 就这样，后来在阿里上也找到了更多的客户，但总是没有下订单的！这是最让人头疼的！我实在是熬不起阿！这期间，我只有不断的看书——励志书，不停的给自己鼓气，告诉自己不要放弃！千万不能放弃！马上就成功了！这就是一场马拉松大赛，越到最后越要坚持，当山穷水尽之时就是我成功之日。 大家可以想象一下，这需要何等的耐心和韧劲！1年半！！一个客户都没有，这种煎熬只有自己可以体会，经常失眠那是常事。但是可以告诉大家的事，现在我坚持到了最后，成功了！就在今年4月。东北一家大型制药厂需要超临界设备，客户调研了好几个月，好几家单位，最终我凭借自己的服务态度和专业知识赢得了这个订单，具体过程大家可以参考我的博客。 天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，曾益其所不能。我们每个人都可以成功。只有坚持到了最后的人才能成功。相信你也可以成功！ 我把自己1年半的参加工作的经历大概的写了一下，何大家分享，希望能够给那些正在苦苦挣扎的业务员一些经验，给你们鼓鼓气！最后推荐几本书给大家：《态度的神奇力量》、《思考致富》《胡雪岩》《李嘉诚在商言商》《心态决定一切》。 祝各位好运！
