爱华网“现在的我，就像一个浑身充满锋利棱角的石头，没经社会的摸爬滚打是磨不圆的，所以我想出去闯闯。”回顾过去的一年，自己的确很不成熟，处理事务并不顺心，部门内部小状况不断。现在回想起来，有点回悔自己太仓促接受部门主管的任命，因为初出茅庐的我，负此重任是实在是勉为其难。“没那么大的头，就别戴那么大的帽”，这就是我的启示，毕竟人还是要正确认识自己。
老总望着我不说话，眼神很复杂，看得我心里发毛，良久才说：“小杨，你是公司里我最看好的员工，你知道我在你身上花了不少心血，我知道你现在能力是有限，但我愿意给你时间，我希望你跟我三年，三年之后，你必能独当一面。” 我一听，热泪差点夺眶而出，我哽咽地说：“我知道，我知道老总你对我很好，没有你也没有我今天。” 现在回想起这一幕，仍让我百感交集，而其中说的“没有你也就没有我今天”现在想起来，应该是说得很不妥当的。我也相信当时老总听起来也不是什么滋味，唉，年少轻狂，不经人事吧。 老总知道留得住我的人，留不住我的心，最终还是恩准了，临走时还特地请我吃了一餐。 新的上司姓马，江西老表，矮矮胖胖的，脑壳铮亮铮亮的，头发稀稀拉拉的，据说也是个传奇人物，做过药剂科主任，做过药厂车间主任，年近40还半路出家，做起药代来，业绩斐然，升作地区主管，据说年奖金就达20万，号称南区同级别的老大（公司大概架构是全国分几大区，大区下面再分几个办事处，办事处下面按地区分几个主管负责，而我，是这个金字塔最底下的工蚁。20万对国内很多药商来说不算什么，但对外企来说，拿这么高的奖金是很少有的）。 记得在原单位时，来往药商名片均冠称地区经理或大区主管什么的，衔头颇吓人，有次问一药商，说大区经理你手下有多少人，该老兄一脸尴尬，管两个地区，光杆司令一个，名片衔头印大点好听点，哈哈。当然我这个顶头上司是货真价实的。 办完入职手续，老马开车送我到驻地－清远。清远之前并没有专职驻地代表，市场情况不祥。 老马给我开了间房间，简单交待了我的销售任务，以及一些业务、产品基本知识，临近傍晚就丢下我一个扬长而去。临走时还忘不了叮嘱：“小杨呀，清远是个新市场，容易出成绩，我在珠海，就很少有机会过来了，希望你能尽力发挥你的才干，不负众望。”如此这般，好像给冲锋陷阵前的敢死队做总动员：亲爱的，相信自己，冲吧，上吧，我在背后支持你！就差那么一句：牺牲你一个，幸福全世界。 周星驰说：Sir，你甘做，就即系等于带我上去一个充满毒蛇猛兽嘅火山口上面，唔理我既哭叫，唔理我既哀号，狠狠地、毫无怜悯地，将我用脚一伸，伸落去火红嘅岩浆里头！ 在这举目无亲的陌生城市，望着流光四溢的霓虹灯，失落无助的感觉慢慢吞噬着我的躯壳。在酒店内，我的世界只有十几平方，而外面的繁华的世界不属于我。在那一刻，我甚至后悔为什么要辞工，正如前老总说的那样，熬三年修成正果，为什么我就不能忍呢？一夜无眠，坐等天亮。 第二天，第一件事是去租房，房子不贵，300元一个月，两房一厅，一间房放产品资料，一间房做卧房，够用了。最重要的是近快餐店，总不会自己煮这么麻烦吧。 原来的销量是空白的，但不代表没有销售，公司在中国经营了这么多年，很多品种已是常规用药了，只要我能去医药公司查出流向，那我就销量了。 推出业务经理室的门，一左一右正襟危坐地坐着一肥一瘦两个人，估计就是正副经理吧，于是我递上名片，自我介绍说我叫×××，是×××公司的药代，×××是我公司的产品，以后清远就是我负责，以后见面会多了，请多多关照。（细心的朋友会问我怎么入职没多久就会有名片了？不是公司统一发的吗？没错，不过我这名片是老马的，我改成自己的姓名电话就可以了） “你们公司的药太贵了，根本没什么利润，你能不能给我优惠点？”瘦点那人说。 我说我们手头是没货的，进货只能到省代理那里进。 瘦那人一听，就没兴趣了，说，那你来这干吗？ 我说明来意，是想打份流向。 “我跟你没业务来往凭什么要帮你打流向，这是公司机密！”瘦那人大有要将我赶出去的架势。 “这是双方有利的事情，您想想，如果我知道流向，那我就可以到那个医院去跟临床，这不是可以增加您的销量吗？”说到这里我已经是结结巴巴了。 肥那人仿佛看出我是新手，插嘴说，阿锋你就别为难小杨了，接着转头对我说，小杨呀，你们公司的货我大都从外面拿的货，你省代那里太贵了，能不能跟你们主管说说？ 我如实告知主管都没有定格权，这是公司的政策。但我可以请我们公司商务代表来跟你谈谈，看看能不能享受到二级经销价。 “算了吧，你们的二级经销权任务也不低。”瘦那人很了解外企的操作模式，“完成不到任务那还不是没返点？！” “这样吧，我们可以从你省代理那进货，但跟外面的价格差你要填上，总不能让我们亏吧？”肥那人知道我的必须要有上级流向才有效，所以跟瘦人一个唱红脸，一个唱黑脸，现在的我已是他们掌上玩骰了。 没办法，只能答应，双方协议他们凡在省代那里每进一批产品，都私底下相应补上固定的差价。也许因我在同类公司做过熟悉市场进货价的缘故，差价还算公道，算是不幸中的万幸了。 后来才发现自己疏忽了很关键一点，流向包括乡镇医院、药店、个体医等非目标医院，不能算入自己的销量，没办法，又是送烟又是送酒，对方才答应将这些流向改成目标医院的流向，无意中增加了自己的销售，而他们得到的好处是补差价后进价比市场价更便宜。呵呵，狼狈为奸，各取所需吧。 搞定这家公司，另外一家公司就简单多了，我先是找到以前在公司认识的一个药厂的主管，他介绍他的清远的同事浩记我认识，在浩记的帮忙下，只花了10元打单费，销售流向就搞定了。后来将流向表寄给老马，免不了受表扬一番，但这些流向总共才3万，而我的任务是10万/月，差得远呢。 因为对医药流通一这块比较熟，所以前面的工作还算是比较顺利。 真正考验在后面。销售技巧一窍不通，产品知识一无所知，甚至我对药代这个职业，我都不是很了解。我都不知道如何跟医生开场白，跟医生聊什么？难道聊今天天气真好？就这样，我在医院晃荡一个星期多了，未敢拜访一个医生。我前面是在熟悉环境，这不，我不是抄了一大批客户名单下来了吗？我就是这样安慰自己。 前面说过，清远市场一片空白，所以收集医院、医生资料也是一项工作。公司要求每天拜访12个call，而且限定每个医生每月拜访次数，多不行，少也不行。医生按处方潜力分ABC客户，再按支持度分123三等。而我是怎样收集这些资料的呢？医院墙上不是有很多名医介绍吗？照抄就是，不够的话就去住院部，每个病房都有铭牌上面写有值班医生名字，抄下来再说吧，科室、职称、职务随便编个就可以了。呵呵。 以前看书时看见过业务员着装要领，西装领带挎包，一个都不能少。我学而致用，做业代总得有个业代的样子吧。我原这样以为。 这天西装笔直地提着文件袋，到市妇幼保健院，依旧是窜上窜下的了解各科室的方位，并收集一些医生姓名，这个医院没什么病人，整个门诊大厅空荡荡的，走动的医生都比病人多，僧多粥少，都不知它是怎样发出工资的。我趁药房人员空闲，过去假装病人问有没有×××，是×××公司生产的。这是从前辈那里学来的，可以了解医院入药情况。
此时，背后传来大喝一声：“你在这里干什么？” 回头一看，一个领导模样的人怒目圆张地指着我。我连忙解释我是××药厂的，想过来了解下有没有货。 “出去出去！这里不欢迎你！”话声未落，已将我连推带搡撵出门外。 我火冒三丈：“你凭什么推我？” “凭什么？就凭你是医药代表！为什么会有你这种人？！” 我还想争辩什么，但医院保安已闻声赶来，不由分说将我架出医院外。 我已是出离愤怒了，我是药代我招谁惹谁了？如果我的文件袋是炸药包，我敢说那一刻我肯定会冲上与将大楼炸了，与那人同归于尽。 我脑里一片空白，甚至我是怎么过了马路都不知道，从来没受过这样的侮辱，委屈的眼泪不争气地流下。 我将自己关了三天，我要离开这里，这种工作我做不下去了，我对自己说。 就在此时，一个电话给绝望的我一根救命稻草。老马打电话给我说，磨刀不误砍柴工，叫我先去上海参加培训半个月吧。谢天谢地，只要能离开这里，怎么都行。 （待续……）
