大多数人死在明天晚上 创业——别死在明天晚上!



题外话:看了很多朋友的创业经历和感悟,每一次看都像在回顾自己的那些痛苦和快乐,创业,我又恨又爱。一直很想把我自己的经历写出来跟大家分享,但发现不知道该从何动笔,也许是文笔实在不行,或许是其他。在花落尘泥的鼓励下,今天口述,由花落尘泥的代笔写下这些酸甜苦辣,与朋友们分享,也希望能给准备创业的朋友们一些帮助。

    空调外机养护罩带给我的创业梦

    空调,大家肯定都很熟悉了,我想很多朋友跟我一样正在空调房里吹着空调工作,但空调在自我贡献的时候,也在自我消残,狂烈的阳光,骤降的大雨,都是空调外机的杀手。如何延长空调的使用寿命便成为我们不得不思考的问题。也成为我走向创业之路的开端。

    2000年,因为大规模的裁员,我被迫离开一个国营单位,我不想承认,但我知道我下岗了。我需要另一份工作来养活自己,我人生的路还要继续走下去。在朋友的介绍下,去一家刚开业不久的一家家电维修部工作,主要是负责空调的安装和维修,当时空调安装和维修基本上由卖场和厂家联合的售后服务队伍负责,我们当时的工作量很小,也因此我们的效应不怎么样,作为学徒的我,工资更低得可怜,几乎让我干不下去,但最终我还是留了下来,是因为我遇到了一件想解决却不能解决的事情。

    在一次安装空调过程中,在装好空调后,打算把卖场送的密封式空调保护罩给套上时,遭到那位老阿姨拒绝,阿姨告诉我们说:“套上哪个,用的时候又要取下来,我们两老口子又不敢去取,又要找你们,麻烦。还是不套哪个了吧!”客户的要求我们自然不能违背,只能作罢,但一段时间的学习和经验让我心里很清楚,雨水和灰尘是空调寿命的最厉害杀手,怎么才能解决这个问题呢?怎么来延长空调的寿命呢?我知道只要能解决这个问题,现有的不下1.5亿(当时的大致数量)台的空调,预示着这将会是个很大的商机。(我甚至晚上做梦都在笑着想——只要从每个空调用户身上赚哪怕是一块钱,我都可以成为亿万富翁)

 大多数人死在明天晚上 创业——别死在明天晚上!
    我首先想到的是:搭建遮雨棚,但接下来的操作中遇到的问题让我不得不放弃这个方向,其一,安装问题,打孔,装膨胀螺丝,三角支架固定。每个步骤都需要在室外操作,为了保证安全,我们不得不采用两人绑定法,将绳子的两端分别系在室外做人人员和室内安全保护人员的身上,与空调的安装相比,因为其要在墙上有4个固定点,且相距的距离100厘米以上。也就是说,室外作业人员作业过程中,需大幅度移动身体,而每一次移动都给室内的的保护人员带来很带的压力,无疑也给室外的作业人员增加了危险系数。其二,费用问题,六段铝材,1.5平方米的PVC图层雨棚或者PP,PA,PPS等塑料。成本在100元以上,过高的费用让很多空调用户不为接受,其三,对于防尘问题,这并不能解决,而且,随着全国的节电口号的喊出,很多人都知道了灰尘的进入是空调能耗增加的主要原因,因此防尘成为空调保养中预防部分的重中之重。我知道如果放弃这个出发点那就等于画一幅只有背景的人物画。

    那我只得另辟出路,怎么办呢?我又开始对原本也曾思考过的另一个方案着手,看是否有改良的的可行性。即从当时市场上已经出现的空调外机保护罩的方向着手,当时市场出现的空调罩主要是防水雨布作成,且只作为在空调停用期保护之用。怎么样才能让其工作时不取下来呢?这是我必须要思考的问题。如果在进风口和出风口处留下孔,是可以解决这个问题,但同时引出了另一个问题。下雨时怎么来防水呢?留下的两个进出风孔无疑是消减了其防雨功能。

    这让我不得不停下来,虽然这个方法行不通,但是我感觉到这条路是对的,这个方向也是对的,唯一缺少的是一个好的突破口。

    这个突破口的发现在几天之后,那天大风大雨,我在赶回家关窗户的时候,发现窗户的两端的靠里面的墙壁并未怎么淋湿,是因为有折叠试的窗帘挡着,可是中间部分并未能幸免雨水的“清洗”。是什么原因呢?直觉告诉我,和风力与窗帘的密集度的之间的肯定有关系。当时真的很兴奋,似乎成功就在眼前。我在原来的基础上,我将空调机罩在空调出风口的位置改成百叶窗的的形式,然后再利用现有的资源——旧空调一台。反复测试。不段调整每一片的重量,叶片与叶片之间的距离。叶片的宽度等。失败一次一次的来,一次一次的走,看起来很容易的事原来并不那么容易,但我知道我不能放弃,放弃一切都将前功尽弃,从最初的兴奋,蠢蠢欲动,到最后的苦苦坚持,心里感觉的变化是那段时间最痛苦的事情。苦苦的坚持终于换来回报,我最终在失眠几晚后成功了。

    当成功来临时,心情超乎想象的平静,让自己都觉得奇怪。几经改良,现在我申请专利的空调保护罩已是广受好评和青睐产品,其具有其他产品不可比拟的优势:因为空调工作时,风的作用力使养护罩正面的风动百页吹起形成大于60度的夹角,既能让主机正常工作又起到了保护作用。当停止工作时风动百页自动落下,重叠覆盖,对空调内部结构进行了有效的保护。再者,其45度角多格固定式散热雨遮在通风散热的同时又起着遮挡雨水、灰尘进入的功效。再加上采用的轻薄防水织物使表面光滑,并反射光线的抗老化复合材料,使多功能空调防护罩具有防雨、防尘、防晒、防老化、使用方便等多种功能。当然这都是后话。

    对于我的创业路,这只是开始,开始的开始,其后有着更多的酸甜苦辣,找厂商,找投资……创业很痛苦也很快乐。

    心得:

    创业不一定一开始就有很明确和强烈的目标,需要更多的是冲动;

    坚持大家都会,但成功的人往往是那些坚持的更久的人;

    落寞的时候往往是人生做重要的转折点,更需要我们好好把握。  

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