爱华网义乌林姐要我陪她去某公司A品牌谈代理，我应约而去，好久没涉及内单，以前我是厂家身份谈代理，现在是代理商找厂家谈代理，呵呵，转换了角色，真好玩！
到了某公司办公室，刘老板热情接见了我们，显然，林姐的实力及信用度、商业头脑已在他心中打高分了，坐下寒喧几句就言归正题了！ 林姐是接到刘老板的邀请函而来的，在接到邀请函后就向同行的人打听了A品牌的市场概况及刘老板的实力、为人，知道这A品牌在市面上形象还好，产品开发也行，价格合理，这个老板在皮具行也混了十多年，先后也创造了另3个品牌，而这3个品牌在市面上都还行，其他的就只有看接触下来的感觉了。 因为同行的人告知，A品牌在浙江先后有两个人代理过，而这两个人都在海宁，而这个刘老板在与林姐谈合约时答应林姐：如林姐拿下浙江省代，海宁这两个客就归林姐管理控制（成为林姐的经销商），进货方面由林姐负责，就这一点，我直截了当的提出了我的疑问：“为什么刘老板你不把代理权给这两个客人？为什么在浙江先后放了两个经销？”
叶总好像早有准备的给我们讲了两个故事： “唉！我可是个文化人，为人比较实在，我要创造文化品牌，做生意也是实实在在的，第一个海宁客户是甲，你们可能认识的，做某某品牌的，他来跟我谈省代理时，我是不怎么同意的，因为我总感觉他不是我要的代理商。可他第一次来到我办公室时看到我的样品就非常非常的喜欢，就非得跟我签代理不可，我说代理不让他做，他就说先做经销也行，让我试试他的能力，给他一个机会，如3个月内实在打不开市场达不到我的要求就自动退出，他点了货就马上把全部货款付清了，我货都还没做，你说这样的客户我好能绝吗？” “然而，甲在三个月的试代理中没能达到我的销售额，人之常情、理所当然我要继续寻找我的代理商，你们说对吗？” 刘老板看了我们一眼，又接着说：“朋友给我介绍了海宁乙记，你们肯定知道的。他代理的品牌很多，连金利来、梦特娇也做了，当然，海宁经销这两个品牌的客户也很多。但这人太牛了，牛得我害怕！呵呵” “他来我这谈代理时，别人说他量大，实力强，出手历害，我还不怎么相信，可当他点货时把我的眼睛吓傻了！知道不，他一点就是一个款100个，全真皮的，牛不牛？” “我可被他给乐死了，我简直把他当做是我的上帝，于是我把他当做上帝一样的供奉。他说要去夜总会，我就陪他去夜总会；他说想去洗脚，我就陪他去洗脚，就算他要我跟他喝酒，我也舍命了，你们知道他是怎么要我陪他喝的吗？” “他喝一杯我就得喝三杯，这是他说的，他说他不会喝酒，可认识我他太高兴了，非得跟我喝两杯不可。但是他喝一我就得喝三，要不就是不给他面子，他就生气了！平是要是跟女人喝酒这样喝我没意见，可跟一个男人这样喝我还是第一次，换了谁我可不干，可他是我的上帝，他例外，我干了，那天把我干得差不多死掉了一样，吐得我至今难忘！” “说到销售能力，他的确是行，三个月就替我跑了50多万。可是他最后一次点货是12万，这是第三次补单，第三次补单就不想打款了，要我支持，我给他发货时他只给我打了5万的款，还有7万未打，这个铺货的问题我们先不说，当然你要是做得好我们厂商铺点货是理所当然的。可这也太快了吧？” “跟着他跟我下了一张单，一个款的拉杆箱就1000个，还是全皮的，说是礼品，要我马上做货及按时出货。” “你们想想，一个全皮的拉杆箱出厂价最低我算他150元好了，这个价格不贵吧？1000个就是15万了，我说让他汇点订金过来，他怎么说的‘你说什么呀，现在还跟我谈订金呀？还不相信我吗？’我说‘这不是相不相信你的问题，之前7万你还未打给我呢？再说1000个拉杆箱万一做好了你不要我怎么办？你得给我信心呀，这样吧，别人的定金是30%，你给我打20%好了。’他怎么回答的，唉，他说：‘我乙记要订货，从来都没人敢向我要定金，我乙记的面子谁都乐意给，你怎么就不给我一点呢？我给你打订金以后的面子往哪搁呀？’” “我听了这话，我更加不敢做货了，可我又不想得罪他，又很想做这单生意。于是我就想出了一个办法来对付他，我说这皮是意大利进口的，要一个多月才能订回来，要出货的话可能要两个月后才能出了。果然他说两个月货期太长了不行，于是我就说如果你给我一点订金，我就是无论如何都会替你想办法把皮给弄回来，按时给你出货，可他怎么说，他牛死了，说我如果这一点面子都不给他这单就不要做了，以后的生意也不要做了。你们说，这货我能做吗？万一到时他不要货，不汇款，一个款1000个我往哪销？” “这么牛的人我真害怕，跟这种人做生意我真是累，这种面子我能给吗？我给不起呀！已经欠款7万了，还不怎么合作就这个样子，将来怎么办？要是你们，给面子给他吗？”
