有关苦难的名言 药品代理 有苦难言



本人从事药品代理十多年,前后代理过上百家公司生产或经营的品种。十多年栉风沐雨,一路跌跌撞撞过来 ,有风调雨顺时的莺歌燕舞,但更多的有如慰安妇的不可言状的辛酸。现在又遇上了国家第N次医药市场整改,总算有点清闲了,无事顺手涂丫写点心得供朋友们鉴尝。

    第一条心得:做药其实是赚不到钱的行当。奉劝没有做药的朋友不要去凑这个热闹,已经入了行的兄弟姐妹们我也只能对你说认命了,谁叫我们不小心入错了行!现在我们很难有别的选择,只有继续向前冲。社会上都流传药品是暴利行业做药能发达,其实这都是表面现象。确切的说应该叫做高消费低利润的行业。2元钱拿来的药卖10元钱是否有赚还很难说,因为喜欢钱的人太多了。如果有10个人向你伸手每个人要1元你就要亏了。中国的药品市场是一个非正常变态社会,有太多不能想象的开支。中午饭局晚上搡拿,主任搬新家,院长女朋友过生日,局长出国考察都有可能你成为特邀代表。你身边的做药朋友可能个个都贺称百万千万身家,但他们可能只是有一堆烂帐未收的数,他的身家其实就够今晚买单。

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    第二条心得:什么是好药?作为中小型代理商我觉得可以这样来定义:首先它要能带来超级利润,其次是有一定的临床疗效,那怕是一点点都行,要让病人觉到这个药有点用。至于什么国家一类新药,科技含量有多高,那全是蒙人的。赚钱第一,生存才能发展。一个小小药商成不了伟人,我们没必要去追逐大企业高新品种,卖几十元上百元药还要三扣四扣,我们成不了他们的代理商,我们只会自己掏钱去帮大企业打工,天底下做本事人还真不少。我觉得作为中小型代理商更应注意选择一些中小型药厂生产的品种,特别是一些特色药小品种。少投入多产出赚到钱才是硬道理。我认识的一个朋友他就做了一个小药厂叫做阿米卡星洗剂品种,他就代理了一个地区,一个月能卖几千瓶,不显山不露水稳稳当当一个月就赚万把元。

    第三条心得:敢于向一切要你交纳市场保证金的厂家说不。十年从药路,一路被骗过来,这个品种保证金三千,哪个五千,看似不多,可是手头上捏了几十张呀!十几万元就这样成了无主之债,找谁要去?从04年开始我终于下定决心,能可不做这个品种也不再向任何人交保证金。不要再相信那个公司信用好,凡是叫交保证金的品种,这种公司十有八九会有问题,有的一开始就在骗,有的是边做业务边骗,有的是一旦出事做不下就骗。总之药骗子的招数总是比药贩子招数多,你是防不胜防的,拒绝是最好办法。我一个朋友做得更绝,凡是武汉和海南药都不做。他说这两地药骗子比人还多,惹不起你我躲着你总行吧!

    闲来无事写与志同道合朋友共勉,有共鸣者给点支持。  

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