爱华网“景芝”快速崛起，起始于2009年。其标志，便是“三步走”战略的大胆提出。它让我们再一次看到了“景芝”独树一帜的“格局”意识。 所谓“三步走”战略：第一步巩固和强化山东根据地市场；第二步积极挺进国际市场；第三步稳步推进全国市场，实现在全国市场上的定位。 “三步走”最大的亮点，或曰让很多人看不懂的地方，便是它的“反弹琵琶”：先“挺进国际”再“站位全国”。反其道而行，这看似违背“常理”。 然而，这也恰恰正是景芝酒业“格局”意识的锋芒初露。 2008年岁末，刘全平正式出任景芝酒业党委书记、董事长。上任伊始，经过充分调研，他首先对白酒和鲁酒的产业格局进行了准确定位：伴随川酒、苏酒、皖酒的强势崛起以及在全国市场上攻城略地，白酒行业整体竞争格局快速被改写，区域性白酒企业的日子日趋难过。“景芝”作为鲁酒区域品牌，要想实现“全国化”梦想，就必须选择一条独特的跨越之路。 鉴于这样一个“大格局”，刘全平和他的领导集体针对“景芝酒业”进行了分析定位：“景芝”的出口既然多年来前景乐观，在东南亚等华人集中国家和地区颇受欢迎，何不让它先“挺进国际”，打出一片天地，让“墙内之花”形成“墙外香”效应，然后再反过来对全国化市场给予推动和反哺，“由外而内”地走出一条寻求差异化竞争优势的“独辟蹊径”。
正是这种“格局”意识，让景芝酒业“三步走”战略快速启动，从而推动企业大跨步迈向既定目标。 与“三步走”战略相呼应，景芝酒业根据国内白酒市场总体格局形势，及时确立了“品牌高端化、市场规模化、区域板块化”的“三化”策略，在更高层面上打造品牌、规划渠道、布局市场，不断创新渠道全新模式、打造战略性市场，实施“五十百经销商培育工程”、搭建“一厂一商”战略联盟，将“芝香鼻祖”的竞争优势发挥到极致。 2011年，“景芝”启动“五十百”经销商培育工程，通过持续优化渠道，完善经销商管理体系，建立起与经销商共同长期发展的机制和战略经销商年度评级奖励机制，培育出一批具有专业能力的战略级经销商，逐步实现了企业与经销商的和谐共赢发展，厂商战略联盟关系日趋牢固。 同时，景芝酒业加快推进“两翼扩张、三点成面、渠道创新、品牌领先、培育储备”营销战略，重点市场重点运作。对战略性区域加强资源支持，有效推进省内培育型市场，完成了以省内大城市为基点、覆盖前瞻性市场的省内网络建设；建立省外市场发展平台；进出口以东南亚市场为突破重点，大力开拓国际市场。 正所谓“不谋全局者，不足以谋一隅。” 纵观白酒行业竞争态势，景芝酒业对鲁酒发展现状有着清醒认识：从省内白酒市场看，市场整合步伐加快，外来品牌如“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“洋河”、“郎酒”、“口子窖”等借助企业资本力、品牌力和渠道推广力，大举发力山东市场，来势凶猛，对鲁酒市场形成巨大冲击；未来3—5年，将是鲁酒绝地反击、复兴重振的关键机遇期。他们认为，从寡头竞争的激烈趋势看，如果没有一定的个性产品、资本实力和品牌影响力，鲁酒真正走向全国可谓任重而道远。 正是站在这样的战略高度上，“景芝”一系列战略举措开始体现中国白酒芝麻香型创始企业和鲁酒领军企业的价值与责任。自2009年以来，景芝酒业明确了企业发展战略，提出了以引领鲁酒振兴为己任，以市场营销突破为引领，以品质建设、品牌建设和文化建设为支撑，注重产品质量和市场的开发维护，拉动经济效益和社会效益全面提升，各项指标以50%的速度增长，2012年实现白酒销售收入18亿元，企业步入健康发展的快车道。 “景芝”的腾飞，为二线白酒快速成长树立了典范，为区域名酒振兴提供了样板，为鲁酒板块崛起平添了豪气。 两年前，景芝酒业就已经确立了企业中长期发展战略，他们的目标和方向绝不仅仅是10亿、20亿这么简单，而是要确立打造“百亿景酒”和“中国北方生态酿酒第一镇”的宏大愿景。力争“十二五”末，白酒销售收入突破50亿元，跨入中国白酒第二方阵。 “大格局”意识、“大格局”战略，由此可见一斑。
