爱华网97年春天，我经朋友推荐到TCL集团某销售公司工作，任副经理。省公司许诺先熟悉3个月工作，然后接任经理。当时的公司的经理是省公司派驻的，我接任后他调回省公司。我们现在还是很好的朋友和生意伙伴。他人及其聪明，心智很高，既有侠义善良的一面，也有狡诈很辣的一面，处好了是良师益友，处不好是致命的敌人。在开始近一年的时间里我们的关系并不好，工作上也很郁闷。也许是聪明人就是聪明人吧，他一是怀疑省公司某副总让我监视和汇报他的工作和行为，事实上那个副总也真这样吩咐过我，只是我从来没有那样做。那个副总因此对我很不满意，以至在工作上排挤打压我。二是不满意我的各别“越权”行为，比如差旅费，他不在我直接向财务借款，后来即使他在也不在借条上签字，让我自己签字，后来成为我违反公司制度的证据。加之初涉家电行业，不懂业务，自然会让他找出很多问题和把柄，向省公司汇报。事实上是我没有暗中汇报他，他却明证言顺地汇报了我。高人就是高人，为此我不仅没有在3个月后接任经理，还差点就此离开TCL。
当时我虽然对他的做法很气愤，但是我理解他是对我不了解和误解，君子坦荡荡。与人为善，不整人不害人，这是家风和祖训。所以我没有和他对着干，弄个你死我活或两败俱伤。为此我有意识的做了二件事：一是更好地协助他工作，避免做他认为越权的事。 当 时在我们这 个地区TCL 产品基本还是空白，品牌知名度不是很高，经销商也不太接受，加之那时的交通条件很差，开发经销商，建立销售渠道，做市场推广还是很辛苦的。我们的营销区域包括四个地市级城市，十几个国营农场，四十多个县乡，地域面积8万多平方公里。有的地方乘大巴车单程要十几个小时，那时的大巴还很原始，很破旧，四面透风，夏天一身泥。冬天透骨寒。还要时时面对客户的冷淡和拒绝。在我们营销区域的双鸭市有一个家电城，老板是个温州人，他的家电销售规模是该市最大的之一。我第一次去他那里联系经销业务时，他有几个品牌的彩电做得正红火，根本没有想做TCL产品，因此对我这个厂家的经理也是很冷淡，在办公室里，双手抱膀坐在椅子上没动卧，“TCL啊，做你的彩电给不给我做展台，给不给广告费?”我回答说公司现在还没有这样的政策。“那给不给铺货”。我说现款做不能铺货。“那我们不做”，就这样把我打发了。后来随着TCL 品牌的提升，全国和区域市场的火暴，在某一个市县独家经销TCL很抢手，很不容易了。原先是经销商选择我们，这时是我们选择经销商。经销商如果没有商誉，没有规模，没有资金实力，没有最大的销量，即使他带10几万的现款来，我们也不给他做。这时那个温州老板主动到公司来找我们，无条件的要求经销TCL产品。后来我们合作的很成功，也很愉快。他每年的销量都能达到400万以上，是我们公司较大的经销商之一。处久了知道他这个人很不错，在经营上有温州人的精明，这处人上有北方人的热情大方从后来到现在我们都是很好的朋友，常在酒桌上拿第一次见他时的情景和他开玩笑。此外，我还利用我是当地人的优势，帮助沟通解决比如税务，工商方面的事。同时我把我的好朋友都介绍给他认识，经常一起吃饭和交往，让他们也成为朋友。他因为了解了我的朋友，也更好的了解了我。二是帮助他工作出成绩。他在公司管理，商业谈判和协调与经销商及上级关系上有及强的能力，我很折服，甘拜下风。但在市场营销策划，市场推广和文案写作方面却是我的长项。我在这方面做了大量的工作，并把工作成果交给他，我和他回省公司汇报工作，他把这些工作以及我的一些思想，思路做为自己的讲给老总，多次得到老总的赞许。这些事我不介意，而且认为是自然的和应该的。因为我的工作是对他负责，他知道就可以了。这期间他也给了我很大帮助，在老总那里解释和消除了开始时造成的负面影响，特别是在我后来接任公司经理的事情上，他起到了主要作用。就这样我们从经理和副经理矛盾激化的边缘，转化为好朋友和合作伙伴。97年公司完成销售收入700多万，各项工作受到省公司好评。 俗话说得好，和为贵，合生财。由于我们两个经理之间的相互了解和良好的关系。98年3月，我们合作在我所在的城市开了一家TCL彩电卖场，到99年底发展到6个卖场，垄断了该市的TCL 彩电市场。得到了可观的收益。同年8月他调回省公司，升迁为总经理，我接任公司经理。这一年公司完成销售收入1500万，列全省各公司前列。99年一方面TCL产品市场更趋成熟，市场营销进入常规运作。同时他在省公司任总经理。工作中我们是上下极关系，私下里我们是朋友和生意合做伙伴。因此我这一年的工作，生活和心情，可以用顺风顺水来形容，全年公司完成销售收入4000多万，我被评为TCL集团公司年度优秀经理，(全国40多名)在集团每年一次的年度工作会议的晚宴上，荣幸的与李东生总裁同席。当年还参加了集团组织的优秀经理赴香港参观旅游团，所有费用由公司报销。到港的第一天，TCL 香港分公司举办了接待晚宴，集团副总也丛惠州总部赴港，代表总裁祝酒，并每人发了一个信封——1000港币的零花钱。8天的旅游时间，游览了浅水湾。太平山。海洋公园。黄大仙庙等所有的景观，还到金利来生产厂及金行和商场参观购物。离港前夜，香港分公司包游轮，安排了游览维多利亚港湾夜景。游艇内是歌舞演出和豪华的自助餐，游艇外是维多利亚港湾的灯火夜影和两岸摩天大楼婉若星斗的霓虹灯影。现在看来，那是我迄今为止人生最幸运的时期，但却身在福中不知福，未能居安思危。在后来做出错误的抉择，导致人生急转之下。 2000年他从省公司调到集团总部工作，原意图是在总部熟悉一段情况后，调任TCL集团东北大区任总监后来因为各种人事原因，事情发生了逆转性的变化。他被挂在总部没给任职，并审查他在哈尔滨公司工作期间的问题，大区，集团公司连续审查多次。虽然没有什么个人问题，但总能给你弄出一些经营管理问题。说你好，不好也好，说你不好，好也不好。事情就这样不了了之。这时省公司由原来的副总接任(其姐夫是集团公司的领导)这个原副总与他的关系极度不好，当然和我也不会怎样。上任后就在工作上找我的毛病，我不服气，在电话里和他吵了几次。这更下定了他要调动我的决心。2001年集团除了销售收入外，还增加了三项考核指标，既资金周转率，库存周转率和利润率，三项指标排名全国前15名，年底集团额外奖励1。5万元奖金，另有日韩的一次旅游。在6月份我公司三项指标排名全国第三。这时这个新的总经理撕毁年初与我们鉴定的合同，等不急到年底，就搞了个经理轮换制(不符合集团的要求)，调我到省公司任AV事业部经理。当时，我考虑一是到省公司在他手下和眼皮底下工作，我受不了。二是做了几年的经理人总感觉是在为他人做嫁衣裳。年龄越来越大，总不是长久之计，一心想自己创业，做自己的事情。就以辞去公司经理为代价，拒绝去省公司工作。后来省公司提拔了一个办事处主任做AV事业部经理，不久AV事业部和省公司分离，直接由集团AV事业部管理。这个老弟利用AV事业部的平台资源和集团AV事业部的良好关系，在为公司工作的同时，做自己的事业，前年我到省城他开着自己的车接我吃饭，据说以有400多万的资产。 而我则开始了自己的创业之路，一路艰辛，一路坎坷……回顾这段人生经历，有这样几点感想，与创业路上的年轻朋友们共勉：
1、人生成功不一定非走创业一条路。只要你能给你的家庭，父母和子女创造相对比较好的生活条件，在你生活的城市和圈子里赢得一定的尊重，无论是走政界也好，做经理人也好，或其它什么工作，同样是人生的成功。 2、假如你现在是在一个大公司工作，无论是做业务员还是做经理人，要充分利用好你的现有平台资源，不要轻言放弃，一定在成熟了以后在去自己创业。 3、经理人创业一定要改变观念和思想，不要以为你在经理人的位置上做的有多好，年头有多长，经验有多多，接受的高层次培训有多少，你自己创业就一定比别人强，就很容易成功。做经理人和个人创业完全是两回事。做经理人你能使用的资源，企业资源，品牌资源，人力资源，资金资源和个人创业不一样，你用经理人的思维方式，工作方法去个人创业，不但不会给你带来帮助，反而回将你导入误区。假如你现在还是经理人，你有自己创业的打算，那你现在就要学习创业人的思想，观念和方法。经理人创业同样要先做小学生，虚心向成功的创业着学习。 4、没有经历失败和实践获得的第一桶金，是留不住的，是用来消费和交学费的。这样的钱含金量很低。希望你们不要用第一桶金来消费和交学费，第二桶金才用来创业。
