爱华网系列专题：淡季营销
转眼到了八月中旬，一直以来都在观察中经营自己的生意，看来行业的潜质也在挖掘。每年到了这个时候都是行业的淡季，今年的同期确带来了相当的利益，什么原因呢？纵观所过去的销售形势，不外乎在寻找突破口中有了收获。
突破口在哪里呢？在消费者那里吗？显然不在，因为到了所谓的淡季，消费者根据商场的规律都来买打折和清仓商品了。 那么在哪里呢？——在货源 避开了正价组织货源和本季节停止进化的以往做法，而是在其它的方式和方法上下功夫。根据经验抛开了正季节所销售好的货源（因为销售得好的货源从来批发商不给零售商降价），而去攻其它卖得好的质量也过得硬的货源（其实这类货源还是靠一直以来终端销售好的客户来支撑，也就是说自己就是先前所经营好的货源的好的终端商），这样的货批发商的原则是任可给没有经营过的客户不惜血本打狠折，也不给销售好的先期客户少一分钱。他们指望的就是先期客户。掌握了这个潜规则后，也就找到了淡季的突破口。 这样组织来的货源，不论是对于自身获取利润，还是对消费者想捡便宜的心理都是一个良好的底线。销售价格下来终端商收益不减，消费者包里少掏，皆大欢喜。 曾经有人总结到：想取得更大的利润不在销售而在进货（如果销售形势形成的话，这是本人加上的），说的就是这个，但实际过程远远不是简单操作就能达到目的的。得靠平时对市场的了解，得靠平时对消费形势的了解，得靠对批发商那季节间的临界点的掌握，这些因素组合在一块就是一个良好的契机！
你把握了吗？
