爱华网带着感冒发烧，我还是坚持回答完网友的问题，当看到很多创业者仍然在项目上痛苦，我心中更多是想帮助他们，即使他们不从事我们公司的项目，但是，我更希望他们找到自己的位置，少走弯路，创业第一步要走好，方向要把握好，方向错，行动力越强损失越大，希望更多项目的推广者秉着科学的态度，把自己的项目打造好，没有加盟创业者的成功，公司最多小成，希望所有项目发起人与公司，肩负起责任与使命，为创业者扫清纯粹理论与误倒的项目分析；更希望创业者掌握项目分析法则与从事事业的原则。
cqp79815：你好！我在网上浏览了你的“ 擦亮眼睛看项目，选择大于努力”这篇文章，感触很深，我现在也是一名起步的创业者，过去的时间里一直在食品公司上班，从事的是业务工作。现在自己出来后觉得在产品的选择上的确令人很头痛，曾经有过一种说不出的迷茫感，所以看了你的文章后多少明白了其中的一些道理，因此向你请教：我现在起步的资金很少，市场上的食品行业竞争很大（包含了品牌及价格的竞争），那如果我还是坚持从事食品方面的创业起步，我在产品的选择和现有的资金方面应该注意哪些方面？谢谢 王广雷：你好，首先感谢你对我的信任。任何行业项目的选择都是很重要的，创业要很小心与谨慎。但是也有共同的规律，首先你必须清楚自己对于以前从事食品的市场认识，尤其是如果你操作，那么需要投入什么，运做市场需要投入什么，把投入、产出进行分析，成本与利润分析；获利所的时间进行分析。这些分析是关键，你做过销售，应该不难，但是一定要客观。 不能带有对于你想从事行业的激情的状态进行分析；即使很多事情你做过，当涉及具体自己做，你将由以前站在一个角度，面对全局，如你做业务，将面队财务成本预算，产品究竟成本状况，人力管理、更多的环境要求有想法很好，但是要做到自己对自己创业项目进行提问，把疑问解决。还有什么不明白，欢迎询问。相信自己！ cqp79815：是的，你说的都是很正确的，其实我在离开食品公司的业务工作岗位离现在已经有近3年的时间了，去年4月份开始自认为激情的创业，开始是选择进入门槛低的服装零售行业（到乡镇去进行地摊式经营的），做到去年底，后来算算，是自己的激情害了自己，其实我首先是不懂服装的采购，还有就是销售的目标不明确（男装和女装都进货来做），再有就是人员的搭配不合理（两个合伙人都是男的），这样的局面导致了我们摊位的服装零售远远不及人家的好，也不得价钱，所以在费用方面就付出大于收入，这样的结局令我们在这方面惨败！后来在今年的4月份，我们自认为能够总结了服装的惨败原因，就谨慎了不少也分析了不少，最后选择了一个安徽的食品（和旺旺公司的那种"碎碎冰"类似的产品）。但结果也是因为品质、包装以及价格和品牌接受力度的问题导致进入市场极其艰难，最后是以回收最大成本限度来进行抛货处理才在历经两个月的时间后搞清楚了，结果不但是赚不到钱还赔了不少，这样的经历，你能做个详细的分析指导，指正我们吗？谢谢
王广雷：你的经历是很多创业者遇到的，创业失败第一是选择，选择来自自己正确的分析以及思维指导，做服装失败还是做食品，可能对于你以及和你类似的创业者激情是其中一个因素，还有就是经验带来的深度思考。因为我们是人不是神，当事情降临自己身上的时候，我们在分析问题，总是照顾自己的心情以及外界的一些什么因素。实际上正确的分析问题的原则与方法是关键：以上我谈到的是通用的项目评测的规律，可能因为每个人理解程度不同，短时间还是感觉不好操作。 我就你的问题进行案例分析：做任何项目，尤其是产品的销售，采购是经营的关键一个环节，在市场竞争中，尤其是摆地摊，要体现地摊经营特点的产品，那就是价格要低、生活常用的东西，因为地摊采购的客户群体也要分析清楚。地摊消费者追求的是价格低；第二应急；第三，新奇特，达到某些欲望需求；第四，群体为普通百姓居多，学生等居多；第四，没有充分思考的购买，不具备鉴别力等。所销售任何产品必须符合地摊特征，才能达到效果，就是服装也要如此。还有就是地摊地点也决定你的主要消费群体。只有我们把握消费群体与项目的结合现实性，我们正确的操作，才可能达到预想的效果。 “碎碎冰”致使你的失败其实道理和地摊失败有相似点，也存在其他失败因素。对于一个需要开拓新市场的项目产品，在一个地区的操作成功，可能比大众化产品的综合推广更困难。第一，这类产品有对手，而且对手已经占据市场；第二，新产品是否具备你所在地区的消费者购买要求，这是产品核心竞争力的关键。这二点决定新品牌，市场有类似产品，想做好，需要公司的市场支持力度，这类如果厂家支持小，代理实力有限很难突破市场，除非厂家有极具市场竞争力的模式出现，但是一定要和已有的品牌有差别，如果在销售方式、产品定位、市场指导都差不多，市场指导、支持，尤其是广告等宣传在力度上在不多倍强于同行，打开市场只有靠代理商要么拥有销售网络或者关系，否则按照公司没有新意的策略，必败。 总结如下：创业者选择项目注意以下，第一，项目需求者要明确，需求者为何消费是关键；第二，项目竞争情况，有竞争不怕，如何获得竞争优势的模式、方法；第三，项目公司的市场定位，市场差异状况等。 项目好：1、行业是其中一个因素，毕竟存在竞争、成本投入等；2、项目的市场定位与定位消费群体是否对应；3、项目的核心竞争力；4、创业者自身的资金状况、能力、网络，人脉情况等。 王广雷：如还有不清楚地方我们继续探讨。
