个拾佰仟万 从一佰万到一仟万有多难?
有报道说:中国企业的平均寿命只有1.7年,由于中国改革开放已经30年了,却在经济快速发展的情况下,中国有70%的中小企业还在为生存而战,年销售额能过仟万成了中小企业发展的一道槛,当然,这是由中国的国情决定的,由于众多的中小企业在创业之初,就面临着资金不足,创新能力差,市场竞争又特别激烈,在很多行业,中小企业都在微利经营,缺乏经营扩张的能力,这就使很多的中小企业牺牲在了摇篮里,也就是说还没有来得及长大长壮,就已经夭折了。 也许资本的原始积累本身就充满了血性,在传统行业更是如此,这也是造成产品同质化,跟风产品满天飞,相互杀价的原因所在,也是很多企业在经营十多年后,销售额也无法过仟万,别说发展,连生存都成问题。面对如此的现状,那么,到底有没有杀出血路的办法呢?
我认为有以下几个办法:1、走细分市场的道路。对于中小型企业,不要什么样的市场都做,要集中精力做强区域市场。2、走产品细化的道路。在市场的空白处,缝隙间,找到适合生存和做强的产品。3、在没有品牌的领域建造自己的品牌。我们以往的经营管理理论都太强调建立品牌的难度,而忽略了空白领域的品牌建设并不要花很多钱。4、在能力范围内创新。创新有时就是一种在现有基础上的改进,只有不断的改进,才能累积创新的能力,才能出新产品。5、优化管理队伍,建立一支精干的团队尤其重要。当然,以上五点说起来容易,做起来也非常的困难,可惟有这样去做,才能向一仟万的门槛发起进攻,最终有所突破。 说老实话,我自己的企业也同样面临着这些问题,也困扰我两三年了,我自己也是从上面五点寻求突破,也希望有更好办法的朋友,相互交流,共同学习。
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