东山再起娱乐圈 创业 我失败了但图谋东山再起(5)



    后来,我们对这个人印象一直没有改变,所以在公司濒临倒闭的最后关头,我们没有信任他。这是后话。

席间,他看到我喝多了,就当场问我,你们到底有多少资金。我说注册资金30万。他笑了,说别骗我,你们的实际流动资金是多少。我说,12万。(其实当时账上只剩下几万元)他又对我们公司提出批评,说我们不懂规矩,没听过广告公司留这么多资金不用,而且公司太偏僻,打车过来都找不到。于是,建议我们搬到市内去,繁华地段的写字楼,他负责联系,保证以最低价格拿下。又说,我们公司装修的虽然有特点,但旗帜不够鲜明,要下狠心装修,他又可以帮忙联系。还说,带我们去他朋友的广告公司参观,学习人家先进的经营模式和室内装修。最后说,他和魏xx是铁哥们,要不然不会这么帮我们。我们表面应酬和感谢,心里却觉得他在耍我们,以为我们刚毕业创业,不懂商场。所以,那次酒喝得变了味。

    我们一直和他们保持联系,但没有实质性的合作,双方心不诚,许多事不了了之。还有一个主要原因,就是我们的业务员不懂电视广告,不知道到找什么客户。他们也没有明确找那个行业,只是拿出电视台的报价。

    魏xx打电话给我,我就叫他和付xx谈。他们谈到一些合作细节,去茶座聊过,总是不欢而散。渐渐的,魏xx对付xx也有了意见,言语当中颇有不满,我装糊涂,不愿听他多说。魏xx对我们公司很关心,常问我“兄弟,你们到底是怎么跑业务的,跑什么业务?”我就把名片、宣传画册、房地产之类的业务告诉他。他说,这样做广告公司会亏的,南昌那么多广告公司,没听到谁是这么干的。他想叫李xx来当我们的客户经理,帮我们训练业务员,通过李xx的关系,拉电视广告。并且,他自己能帮一些公司做宣传片,可以连带名片、宣传画册、VCD宣传片一起跑。由于付xx没有特别想合作的态度,魏xx的心也就冷下来。

    坦白地说,我是个人缘不错的人,当然我的朋友都是男性,几乎没有女性朋友。一种奇怪的自卑心理左右着我,使我面对女性时无端地感到羞涩,但在男性中却总是左右逢源。这可能遗传了我爸,见人爱说话,显得朋友多。付xx却不太爱说话,他告诫我,言多必有失,多听别人说话,自己抓住主要的部分就行了。可我总忍住表达的欲望,没完没了地说话,尤其是在酒桌上。经历过一些挫折之后,我觉得,付xx的话是对的,特别是在生意场上,要避免攀谈,集中精力抓住主要矛盾。在与魏xx的对话中,我的话太多,使他很快掌握主动,洞悉了我的目的。我意识到这点的时候,已经晚了。

    太强的表达欲望,使得我错过了一次合作的机会。由于黄xx的设计水平存在缺陷,我们的资金也不多了,付xx找到一位从深圳来的设计师。小伙子长得挺精神,一头秀发迎风飘展,使我联想到北京画家村的青年艺术家。照例请他喝酒,谈合作的事情,付xx好像和他谈妥了,叫他入股,和黄xx一起搞设计。对面坐着这样的人物,我就想好色之徒见了美女,侃侃而谈。可笑的是,我没谈如何做生意,如何开发市场,而是大谈特谈艺术,谈小说电影诗歌。酒一碗又一碗,大家像梁山好汉一样光着膀子猛喝。我谈得更加起劲,满房间充斥着我的豪言壮语。黄xx冲我使眼色,我也没太在意。我甚至忽略了对方是设计师,只喜欢搞商业方面的设计,对那些各种流派的画家并不感冒。不过,当时大家的兴致很高,直到把他灌趴下。大家相互搀扶,俨然成了出生入死的战友。生意看起来有十足的把握。等酒醒之后,我都觉得昨天的话是不是太多了?最后,这位设计师去了深圳,不再回来了。他给付xx的答复是:一、自己没钱入股,舍不得扔下深圳丰厚的收入。二、你的合伙人要去拍电影,恐怕合作不了多久,不像要长久做生意的人。后来,黄xx对我特别叮嘱:别谈与生意无关的事,这种场合没人在乎你的艺术理想摇滚乐。吃一堑,长一智,后来谈生意,我时刻紧急锁住自己的嘴巴和思绪,尽量别瞎扯。于是,我们又迎来了一些朋友。

    与朋友相处,最重要的是讲义气,在女人看来,这就是男人的面子问题。这条原则适合各种男性场合。在我的朋友中,有打架认识的社会上的兄弟,也有同学之情。我分不清楚,那些是要以诚相待的,那些是要逢场作戏的。再坦白一点,讲义气还不够,还要有一定的经济基础,这点我爸在无形中帮助了我。“兄弟有难,拔刀相助,士为知己者死。”当今社会,叫你动刀子打架不太可能,而关键时刻叫你慷慨解囊的机会比较多。由于自己处于创业阶段,我们格外同情正创业的人。当时南昌的户外运动才刚刚开始,有一个叫老兵的人来找我们合作。他要办户外运动,组织人们去野营。老兵是汽车兵,出过车祸,头上有一块骨头会动,见面提起头发,让我们看他的头骨。“你们看看吧,会动!”我们凑上去看,果真会动。别看他头上有伤,但脑子反应极快,思维敏捷。他的意思是,他组织活动,我们广告公司做宣传。这些我们都没意见,而且我们也喜欢户外运动。问题是他刚刚起步,没有太多资金,希望我们以合作的形式帮助宣传。付xx考虑了一段时间,觉得不可行,在北京上海,户外运动刚刚兴起,都是旅游公司在办,老兵势单力薄,不足以带动南昌市场。这次我少说多听,分析了一下,觉得付xx说的有道理,而这个老兵和我一样,是个能侃的主,能连续说好几个小时。他的想法很对,也经过比较细致的思考,但是一没资金,二无人手,想空手套白狼,恐怕没那么容易。我们请他喝了几次酒,也就没有合作的意向。不过,我还是觉得,户外运动在南昌还是有市场的,只是有待开发。

    说到朋友,又要提到钱的事。现在罗列一下我们的开支。

    房租650元+150元=800元/月(保姆住)

    业务员工资:600 X 5=3000元/月(支付一些,拖欠一些)保姆工资:450元/月

    食费:1000/月(9个人同吃)

 东山再起娱乐圈 创业 我失败了但图谋东山再起(5)
    招待费:这不好算了,付xx请客吃饭常常自己做主,黄xx对他有意见。客户或者兄弟来公司,很多时候是我出钱招待。我估计在2000元左右/月。

    材料费(名片纸、塑料盒、电费、水费、煤气费、等等):大约1500元/月

    合计:8750元/  

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