爱华网回到南昌后，付xx指挥三个业务员办事，收集市场资料，每天汇报，晚上开会讨论。他站在黑板前，给业务员讲课，告诉他们如何跑业务，怎样做陌生拜访，遇到情况处理。业务员都很服他。那几天业务员很辛苦，搞到不少有用的信息。付xx开始和银行方面的人接触，谈生意。我们发现同学的父亲所说完全正确，就是说，只要谈下来，肯定挣钱。由于项目太大，付xx去找合伙人，找到一个建设银行行长的哥哥。这个人在南昌挺有实力，开了许多网吧，实力雄厚。他对付xx的项目感兴趣，打算投资，直接拿3M材料在江西的代理，想绕过我同学的父亲。我们还和上海的总代理联系，条件是必须一次性购买80万的材料（具体数额可能有偏差，我淡忘了。）他打算注入资金，拿50％的股份，把我们公司做大。可我们拿不出那么多资金，他就来我们公司看看，打探我们公司的实力。结果可想而知，我们公司极为简陋，只有那么几个年轻人。他当时没说什么，后来渐渐放弃了，觉得我们不堪信任。这件事刺激了付xx，使他很没面子。导致后来购买办公用品，请装修公司，花掉了大笔资金。这是后话。
公司业务方面：我们继续印名片，只接数量多、价格高的名片。宣传画册也在做，正和那家装修公司谈。
付xx就自己请行长吃饭。一开始谈得很顺利。 付xx请行长吃饭，都是他自己去交涉的，花了不少钱。一开始很顺利，行长答应帮忙，并说一些恭维付xx的话，夸他年轻有为，有意提携他。这些话助长了付xx的雄心，对业务员指手画脚，对我和黄xx还算客气。 行长之类的人，都是官场上的老手，常和生意人打交道，城府很深。几顿大餐之后，他说：“帮忙可以，但你不能和我谈，要和装修公司谈。”付xx一愣，怎么又冒出装修公司呢？行长说：“我们银行的装修都承包给了装修公司，是老关系了，我帮你介绍，你和他们谈。”付xx当时就凉了半截，这是在推啊，又拿他没办法。行长在酒后暗示性地说：“我们和某某装修公司合作多年了，总经理是我的表弟……”言下之意是，你一个毛头小伙子怎么能攻破我们之间的关系，你能给我们多少好处？付xx没办法，又邀请那家很出名的装修公司老总吃饭。席间，行长把付xx介绍给那位老总，说：“你们谈，我就不过问了。”老总也夸付xx，就是不谈合作的事。后来，付xx单独约老总。老总说：“不要吃饭了，咱到茶馆谈。”到茶馆坐下，老总立刻换了一副面孔，把30万的材料压到10万元，说：“就这价格，不能再多了，你考虑考虑，我还有事……”老总甩下这些话就走了。于是我们空欢喜一场。 业务员跑到一些客户，谈的时候都遇到阻力，他们称这种材料太贵，用不上。种种迹象表面，这生意是赚钱，但早有许多大公司插手，竞争激烈。我们没有资金，没有可靠的关系不可能谈下来。忙活了半个月，一笔生意也谈不到。3M材料由此告终。辜负了同学和他父亲的信任。 眼看能挣钱，你就是无能为力。这又刺激了付xx，他觉得公司形象太差，导致无人问津。比如那个建设银行行长的弟弟，看了我们公司的情况，就不和我们合作了。于是，付xx一声令下，犯下致命的错误：装修公司！ 本身就是小公司，做起了面子工程！
再说宣传画册方面。付xx同学的父亲在南昌开“xx装修公司”，我们想做他们的宣传画册。他们提出交换条件：必须由他们来装修我们的公司。“我把生意交给了你，你也要把生意交给我们。”他们还答应把一些客户介绍给我们。谈宣传画册时候，又有一个细节。我把文案和样稿交过去，老总不和我谈，叫副总来谈，谈好设计费用1200元（每面150元），印刷2000份（每份2元），一共5200元。当时，没有签合同，只是口头答应。“我们之间还签什么合同？这点小生意，答应就行了，以后还要合作呢！”我也不好强求，就说叫付xx下决定吧。装修公司的设计师来我们公司，考察了一下，拿出设计方案。过了几天，老总叫付xx过去签合同。这时他们一口否定宣传画册的设计费，说：“从来没听过什么设计费。”付xx打电话给我，问我怎么谈的，怎么没说设计费。我在电话里和他们老总争辩，老总生气了，说我胡说八道，就挂了电话。后来付xx和他们谈下装修费，还签了合同，宣传画册的费用在装修费里扣除掉。付xx回来，把合同给我们看。我们吓一跳，装修费用奇高，罗列的项目五花八门。老总给付xx带高帽子，又利诱他还有好多合作项目，就这样把合同签下了。我们的第一份宣传画册，就是这么谈下来的。 前面说了，我们公司在昌北，一条喧闹的公路边，是个店门，里面空空荡荡。不远处又有养猪场，常有一股恶臭。没办法，我们选择了另一个地方，在二楼，房子很大，就是我们住的三室一厅。为了节省开支，我们吃住在公司，装修一个房间和一个厅。房间是总经理办公室，大厅一分为二，一边做工作室，一边坐会客室。开始用钱买种种不实用的家具，老板桌、书柜、沙发、茶几、吊灯、油漆门、花草盆景，等等。由于是广告公司，要装修的有特点，还花了不少钱做面子工程。房顶漆成黑色，打开油漆大门，像钻进了地道，两边黄色的隔板上悬挂着作品，灯光打在前台，上书：“江西十二月广告顾问有限公司”，红灿灿的，还有毛主席语录。接待室：两张木质沙发，一个茶几，摆放了水果。工作区的墙壁上挂满作品。办公桌上，三台电脑，一台大型打印机，二台喷墨打印机，还有一个写字台……总之像模像样，弄得跟写字楼差不多。最豪华的要数总经理办公室，上面的吊灯晶莹剔透，书柜里都是精装书。我就不描写了，总之，我们竟然把钱花在这上面，账上的余额已经不多。 接下来，就看我们怎么做生意了。 你开公司也好，开饭馆也好，买小商品也好，说白了，你都要面对市场。你的客户是谁，你的怎样打动客户，你的卖点是什么，这些都要细细研究。我们两眼一摸黑，就大张旗鼓地开公司，其实是瞎子打拳，打到谁算谁。我们做什么，一直没太明确。 按付xx的说法，以名片养活自己、积累客户，在此基础上开拓宣传画册和VI市场，远景目标是做房地产广告代理。现在回想起来，我们没有抓住自己的卖点，应该抓住卖点，以此为中心展开宣传、拓宽市场。 名片方面，我们属于手工作坊，业务员接过来，设计师设计一下，用打印机打印，再手工切割名片，由业务员送到客户手中。这事情极繁琐，业务员包接送，本身很累，而我和黄xx除了设计和打印，还要自己动手去切名片，往往搞到深夜，切名片到凌晨两点多。好的时候，一天切五十盒，不能再多了，打印机打不来，人也很疲惫。我们总觉得被名片拖住了，没精力搞别的。公司结束的时候，我们做了一万多元名片生意，这是最大的收入了。另一方面，我们其实没有竞争能力，做高档名片，别人比我们好；做低档名片，人家量大从优，聘请的农村小姑娘都比我们能干。唯一吸引顾客的是我们包接包送，但业务员的车费、食费，使得我们得不偿失。当然了，只要你能接到大的集团公司，还是能挣钱。他们对色彩要求很高，很苛刻，来来回回地送样品，但只要谈下来，就不更改，打个电话或发个传真过来，做好了直接叫人送过去。我们只做到江西的洪城集团，其他都是小户。 宣传画册方面，我们只做到了仅有的一些客户，清华紫光、等等。好多都做不下去，为什么呢，因为许多公司在江西设立的是分部，宣传画册都是由总部分发下来。而小公司用不上宣传画册。无奈之下，我们做了一些宣传单、海报、菜单，主要是一些宾馆酒店。这里又出了问题。我们经验不足，客户经常改稿，一次生意要改好多次，设计师又累又烦。好在，我们联系了几家印刷厂，总算摸清了印刷的门道。 除此之外，我们还接店门装修和广告牌，我们做不了，都是外包，谈差价。往往累死累活，挣不到什么钱。有时我们全公司出动，去“国际汽车城”帮客户装修前台，贴刻字，挂壁画。大家都没经验，现场操作，错误百出，客户不满意，我们也白忙活，到最后一核算，才挣到一点辛苦费。 房地产广告方面。黄xx本来就不是专业的，我们连流程都是看书看来的。付xx一开始打算叫黄xx去别的广告公司帮忙，把技术学过来，可是最好总是没弄成。一则、我们离不开黄xx，名片宣传单都要他；二则、付xx没和人家谈妥，一直没有机会。通过付xx的关系，我们联系到三个客户：“老楼”的宣传方案、新余的“一面湖景”项目、深圳的前沿地产。我们必须和别人竞标，法宝压在黄xx的设计水平和价格上面。我们的报价很低，而黄xx是半路出家，很难达到人家的要求。我们都在努力当中，后来付xx和黄xx出现矛盾。付xx的意思是，我好不容易拿到项目，你应该做出来。黄xx的意思是，你说了给我学习的机会，现在临时叫我做，我又不是专业的。一开始矛盾不明显，后来慢慢激化，这是后话。 业务员是付xx的同学，一切听从付xx的安排。渐渐的，有点不信任黄xx的设计水平，有时会抱怨。平心而论，黄xx做事极为卖力，一天睡不到几个小时，事情那么烦人，他也在默默忍受。 开公司，最重要的是开发市场，我们主要靠业务员。三个业务员，刘某最得力，因为他在这个行业干过，待人接物都有经验。公司的主要业务都从他这里来。刘某受过付xx的接济，挺感恩，做事也卖力。其他两个就不行了。杨某老实，勤勤恳恳，但不会随机应变。曾某最喜欢抱怨，而且心术不正，他不光为我们接单子，还帮别的公司接单子（这都后来才发现）。他们的工作方式是：陌生拜访。在内地这种方式很难拉到生意。付xx一开始常为业务员讲课，后来渐渐放松了，只是开会讨论业绩。 这时，我有两个兄弟也加入进来，当业务员。 我有一个兄弟，在杭州跑防盗门的业务，听到我在开公司，把工作辞掉，跑过来做业务员。他最大的特点就是懒，老去网吧玩传奇，到了废寝忘食的地步。刚来的时候，我们不打算收留他。但他一脸虔诚，说绝对不会凭借兄弟交情瞎闹，一切和其他业务员一样，“有什么不对的地方，兄弟千万别碍着面子，该骂就骂，该扣工资就扣工资。”他再三发誓，我们就心软了，招他进来。事实证明，他改不了自己的毛病。我借钱给他配了手机、皮包和衣服，他兴致勃勃地干了两天，旧病复发，天天跑到外面玩传奇，怎么劝都没有，而且提前预支工资，干几天就要了一个月的工资。他一觉睡到中午，吃中饭才起床，吃完之后去外面玩传奇。在业务员中间，造成了恶劣影响。后来，付xx实在忍不住，把他开除了。开除之后，他继续待在我们那儿，成了闲人，更加天天玩，四处借钱，直到我们公司失败。付xx对他，对我，都有意见（他欠付xx几千元，欠我的也不少）。 另一个是黄某，他是跑兽药的业务员，和我是拜把子的兄弟（高中同学）。黄某听说我开公司，过来劝我别开，叫我和他合伙去养猪，办养猪厂。我当时没有答应他，因为他和另外一个兄弟生性好赌。我父亲就是赌徒，这玩意像毒品，一粘上就很难戒掉。他见我不答应，就想帮我办公司，由于他跑了几年业务，有经验，我们也把他招进来。一段时间，我们有了五个业务员。月薪600元（先拖欠），包吃住，每周工作六天，全身心扑在业务上。这对一家小公司来说，是资源优势。我们业务太小了，浪费了资源。 我们公司装修了，还要自己的宣传画册和广告牌，要不然业务员不好开战工作。你去帮客户做宣传画册，你自己都没有，这是不行的。于是我们自己印刷画册，把画册搞得极花哨，很先锋。发出去之后，客户立刻对我们公司有深刻的影响。可客户很少和我们谈生意，为什么呢，因为没有把自己的信息带出去，客户只看了个新鲜。这是我的失职，因为我是文案策划，宣传画册毕竟不是艺术品。另外，客户注重你所做过的项目，这是最有说服力的东西，可我们没有多少，仅有客户都加上去了。 我们公司装修之后，焕然一新，可以叫客户过来谈生意了。我有一个兄弟在江西电台当摄影师，他走进我们公司，第一句话就是：“兄弟，装修的不错啊，就是太偏僻了！”他带了李xx过来，要和我们谈“广告代理”的生意。这或许是一个转机。 你去开公司，不管开得如何，只要你的公司存在，总会有机遇降临。当机遇降临的时候，要看总经理怎样把握机遇。在我们公司，付xx是决策者，大小事务都由他做主。当时，我们有五个业务员，拉名片生意，确实大材小用。名片是小作坊式的经营模式，你随便开个小店门，也可以做。我们八个精力充沛的小伙靠名片创业，成本大了点，也挺可笑。江西电台的摄影师魏xx，带李xx过来谈生意。我和魏xx多年不见，过去是打架认识的朋友，如今他想和我们合作。 付xx先把他们迎进总经理办公室，大家分宾主落坐。谈生意的有：付xx，我，魏xx，以及李xx。谈话是纯商务性质的，客客气气，又互不让步。魏xx的意思是，他和李xx合伙代理电视台的广告（江西四套），他们只有两个人，不好开展业务，想“资源共享”，叫我们的业务员去帮他跑市场，他拿最低价格给我们，我们再去和客户谈。说白了，叫我们谈差价。魏xx说，李xx是他的老板，他负责牵红线，其他的由付xx和李xx做主。他们谈的时候，我和魏xx出来聊天。魏xx问我这公司到底是谁的，谁的股份多，谁做主。我当然说是付xx，我的股份少，也是来帮忙（其实我和付xx的股份是一样多，黄xx是我的兄弟，我们占大头）。他就提意见，说我们公司太偏，决策失误，不该选在这个地方。他举了许多广告公司的例子，叫我慎重考虑。后来，付xx和李xx谈得不太好，付xx觉得这是替人干活，自己挣不到多少。付xx叫他们把报价单拿过来，再考虑考虑。 付xx把我拉到一边，告诉我，李xx这个人不可信，他们给我们的价格很可能是几级代理的价格。嘱咐我别上当，别意气用事。 我们到旁边叫来酒菜，在公司设下酒席招待他们。在酒桌上闲聊，酒越喝越多，话也越说越多。付xx借口有事要办，离席走人，临走前示意我好好招待他们。 这个李xx很能侃，是个南昌通，几乎认识所有大公司的老总，他都能说出每个老总的名字，而且知道老总的发财经历，以及家庭成员。你说到谁，他都说：“认识认识，是我兄弟，上次还在一起喝酒。”我们不得不佩服他的口才，任何事情都能说圆了。酒精的作用下，李xx开始吹牛，他和江西的所有大官都关系。吴官正、曾绮红、舒惠国……说起来一套一套的。按他所说，他熟悉江西所有的大公司，十几岁就做生意，如今朋友遍天下。这给我们留下不太好的印象，觉得他不踏实，爱吹牛。不过说实话，能记住这么多人名和故事，也真不容易。如果细写，这个人适合做小说。
