东山再起娱乐圈 创业 我失败了但图谋东山再起(3)



    3月底,我们公司正式注册成功,取名“江西十二月广告顾问有限公司”,注册资金30万,流动资金8万左右。(我自己手里还又一些钱,如果不够,打算再投入)。法人代表:付xx。我是文案策划。黄xx是设计师。手下三个业务员:刘、曾、杨。刚刚起步的时候,大家同心同德,都憋着一股劲。

首先,我们把公司从南昌市内搬到昌北的店门中。在离店门不远的地方,租了一间三室一厅的房子(租金600/月),六个人吃住在一起。刚开始在公司旁边的小饭馆吃饭,后来觉得太麻烦,也太贵,就请了一个保姆(550/月),帮这个保姆在旁边租了一间房子(150/月),买菜买米另算。公司不止方面,买了椅子,办公用品等小件。自己设计了许多标语,贴在墙壁上,把那些书全部摆出来,遮蔽了几面墙,显得有文化?总之,焕然一新,雄心勃勃。

 东山再起娱乐圈 创业 我失败了但图谋东山再起(3)

    业务员都是付xx的同学,底薪600/月,包吃住,然后按业绩提成。为了节约资金,我们的底薪都拖欠着,要用的是时候来拿。事实上,公司失败的时候,我们支付了底薪,没有一个人有资格拿到提成,因为没有人能完成业务量。

    我们在自己的名片上把业务范围弄得极广泛:宣传画册设计、名片设计与印刷、企业形象推广、CI、VI策划、房地产广告代理、等等。实际上,我们只会印名片,而且印的很糟糕。

    公司业务方面:

    一、名片方面:买了一台HP的激光打印机用于印彩色名片(7000元)。那台胶印机几乎报废,很少用到。HP来了,问题随之出现,本来按照预算,用炭粉成本比用墨水低,色彩输出也更好,但是这台机器印上去之后会掉颜色,用手抹一下,就色彩斑驳。客户意见很大,经常做一家得罪一家。一开始叫“曾”负责这片市场,后来做烂了,不得不换成“杨”。那里都是文化水平不高的小业主,只看来人,不看公司名称。另外,国际汽车城的生意萧条,人家印的名片也少。我们的业务员包接包送,耗费了体力和精力。有些客户还要装修门面,我们就帮着做前台啊、喷印壁画啊、贴字啊之类的活计。由于都是要转手,我们挣得极少,又不好推掉,因为放弃了就可能砸自己的招牌。还有一个问题,在南昌印名片的太多,人家技术好,价格便宜,我们的又是在于包接包送,把业务员累坏了。客户用我的名片,多半是因为方便,反正价格就高那么一点。对我们来说,得不偿失。可有找不到新的发展方向。

    宣传画册方面:第一个单子做砸了。我们转向第二个项目,也是装修公司。付xx的一个同学的父亲在南昌开公司,“xx品位装饰公司”,我们和他们洽谈。这位同学之父,对人和颜悦色,说起来笑眯眯的,做生意却厉害的很。他想做推广,报纸啊、开展台之类的活动,问我们要方案和报价。我们没做过,只能胡乱答应下来。(当时我们的方向好像是设计,对这方面一窍不通。)我们谈到帮他们做宣传画册,他们答应给我们做,但条件是:我们公司装修要交给他们做。这正在进行当中……

    另外,由于南昌是本乡本土,认识一些兄弟。江西电台的摄影师说要来看看我们,当时公司很烂,没装修。公司店门又出了问题。我们一开始选择那里,因为那儿的门口可以挂10 x 3米的广告牌。这广告牌是精心设计的,我想路过那儿的人都能过目不忘。可现在发现,那儿很臭,旁边有一个养猪场,风刮过来阵阵恶臭。搬过来的时候是初春,天气虽暖还寒,不会有气味,等到了仲春,万物勃发,臭气就随之袭来。我们考虑换地方。

    其实,我们还遇到一个极大的心理问题,就是面子问题。一开始开公司,和别人谈话没底气,又不好意思请人家来坐,因为公司太烂。付xx是个好大喜功的人,他觉得应该彻底改变形象,像模像样。这导致一系列的资金浪费。(以后会提到)

    付xx从投资顾问公司出来,全面主持工作,但同时他失去了房地产的客户。原来说叫黄xx去学习设计,现在遥遥无期。

    这时,我们要装修公司,要做设计画册,资金还在,人心也齐。

    那时我们雄心勃勃,准备大干一场,并不知道危机四伏。

    三个股东:付xx、我、黄xx,立下誓约:陪客户进娱乐场所可以,但自己绝对不能失身,否则把下面割掉。这当然是开玩笑。但可见我们的工作态度和相互之间的关系。我们意识到:一家公司必定要有一个做主的人,如果没有主心骨,关键时刻你争我吵,办不成任何事。由于付xx是发起者,而且谈判很有一套,我们推举他当总经理,掌管全局,有一锤定音的权利。黄xx管财务,当时的意思是,要动用资金,必须付xx签字,到黄xx那儿盖章,才能拿到钱。而我,一向是大手大脚的人,不便管帐。我们三个人,都不是精打细算的人。后来才知道,这是一大忌:你对待朋友热情大方,不记小节,是优点;但是你开公司,一定要精打细算,一步步走下去。

    我是文案策划。平心而论,我的文字水平暂且不提,至少我这个人爱琢磨,奇思妙想还是不少,所以尽管经验不足,但没出什么问题,往往客户还比较满意。黄xx的设计水平确实存在缺陷,但不能怪他,因为之前说好了先学习,现在学习的机会都没有,他不可能去设计“切割包皮,妇科良药”之类的广告。我们的生意仍在继续,惨淡地经营着。由于手里还有资金,大家正寻求机会。

    生意仍然是名片和宣传画册设计。

    做设计的人都知道,用一般PC机做画册太慢,而且色彩输出效果不好。我们想买专业型的苹果机,价值2万多元。当时出现分歧,黄xx的意思是别买这么贵的,市场前景不明,这样投入太盲目。付xx认定要买,因为有项目要做,不可能连设备都没有。其实,用PC机虽然太慢,但可以凑合。我支持付xx,结果把苹果机买了回来。(这又是一次重大失误吧。)同时,我们还在做自己的VI,设计自己的大型广告牌。平时用度,只靠名片维持。

    这时事情有了转机,一个极好的机遇降临在我们头上。我大学同学的父亲是“长沙天地广告公司”的老总,有一批价值30万的3M材料存货,以及一批办公设备,想转让出去。我和这个同学(现已在美国)是知己关系,好得没话说,他叫他父亲帮助我们。于是,我和付xx坐火车去长沙,谈生意。

    到了长沙之后,同学专门赶回去,和他父亲来见我们。他父亲从事广告行业多年,从他口中得知,有一种美国的3M材料,用于室外招牌和高速公路上的路牌,价格极为昂贵,是国内同类材料的十几倍到几十倍。他有意转让给我们,设备和材料都提供给我们,买出去之后再给钱。如果缺技术,他可以派工人到南昌帮助我们。我们还了解到,这种材料的价格利润惊人。当然了,中国一般的招牌不会用3M材料,只有银行、高速公路、肯德鸡、麦当劳、才舍得用这种进口材料。(所以外国的招牌比中国的好看多了,谁叫我国没这技术呢?)当时,长沙的银行已经全部换完了,而南昌还没换,还是那种难看的镀金字。谁都知道,这里蕴藏着巨大的商机。我粗略算了算,随便做一家行业,或者分行,证券交易所,就能发大财。我们欣喜若狂,天赐良机,不容错过。

    同许的父亲在请我们吃饭的时候,说了一些意见。可惜当时我们没有琢磨透人家的话。他说,根据他在这个行业的经验,只有两种广告公司:一种是做报纸、电台、路牌方面的代理,承包下来,再卖出去。另一种是制作型的广告公司,帮人家制作标牌、路牌等等。“你们好像专攻设计?”他笑着问。我们说,我们打算将来做房地产广告,国外的广告公司,北京的广告公司如何运营,如何推陈出新。他笑了,说:“恐怕内地还没有发展到这个水平吧,你们只是敢干啊!”

    这话我们当时并不在意,现在想起来,任何时候做生意不必太过超前。这不是搞先锋艺术,胆子越大越吃香,什么前卫新潮,等等。其实标榜前卫的馆子,里面卖的仍然是老菜。可惜,我们没听懂人家的话。

    大学同学热心帮忙,他的父亲大力协助,我们顿时觉得前途一片光明。也许有人会问,你们凭什么这么自信?当时我们是这样想的,他们无偿提供设备、材料、和技术,我们只要找到客户就行了。市场那么广大,南昌城的各家银行都需要这样材料。付xx是房地产投资顾问,经常和银行打交道,认识好几家银行的行长(分行)。他认为,只要有好处,这些行长会帮忙。就是说,我们的信心建立在付xx的人际关系上。

    当天,同学陪我们爬岳麓山。正值春季,山花开得烂漫无比,那些大学生三五成群,好不欢快。同行的还有肖xx,也是我的大学同学,他读大三的时候便退学了,打算自己开公司。他父亲也是生意人,能帮他做好前期工作,但他不急,先在别的公司打工,积累经验再说。他不冒进,懂得把握,好像天生就是商人,这点我现在才明白过来。同学说,出国之前,打心眼里想帮帮我,令我感动不已。同学给了我们一大堆关于3M的资料,叫我们会去研究,还告诉我们应该联系什么单位,怎样打通关系。四个人坐在岳麓山上交谈,探讨办事的方法。付xx也很兴奋,答应了好多事情,雄心万丈。直到残阳如血,湘江在红霞的映衬下格外妖娆,山林上下红光闪闪。

    我们恨不得长出翅膀,直接从长沙飞回南昌。在路上,我们一路歌唱,火车上的人以为我们疯了。窗外是流逝的风景,我们手握啤酒瓶,坐在车内对饮。付xx满脸通红,说起自己的梦想,梦想也是红的了。现在有必要说一下付xx这个人,他是我们的总经理,以后发生的好多事都与他的决策有关。一个公司的决策者,起着举足轻重的作用,他的办事方式和性格,都影响周围的人。前面说过,付xx是苦孩子出身,靠着自己的勤奋闯天下。他毕业后,做推销员,再自学房地产,常常拿着支笔在台灯下思考到深夜。他对朋友是很够意思的,不忘本,是个重情重义的人。那三个业务员都是他的同学,由于学校不好,他们毕业后毕竟落魄,靠付xx接济才在城市里挣扎。付xx说办公司,三个业务员死心塌地跟他。付xx虽大方,但对同学毫不客气,该骂就骂,三个人都有点怕他。他这个人很武断,总想一个人做主,这点和黄xx有冲突,刚开始的时候不明显,因为黄xx一向沉默寡言。而我总是充当中间人的脚色。

  

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