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我跑到马鞍山红十字医院，说服黄 xx，一番豪言壮语之后，黄 xx动心了。他在那家医院待遇很好，负责广告策划。虽然不是他的爱好，但办事极认真，颇受老板赏识。他设计医院的宣传画册，往报纸发医疗广告（切割包皮啦，治疗肝炎啦，之类），组织大夫义诊，等等。宣传医院的优点：医德高尚、技术精湛、设备先进、收费合理。我叫他一起干，他说没做过房地产方面的广告，怕力不从心。我把情况转告给付xx，付xx说，没关系可以先到一些广告公司学习，熟悉套路之后干活。黄xx 属于那种沉默寡言，智商很高的人，听到可以学习，也就不怕经验不足了。
我说服黄xx，凭的是兄弟情义，我说：“要同甘共苦，共创大业，过去爬火车逃票，饿得手发抖，为了到达目的地，我们咬牙挺过来。现在我快毕业了，找你合作，你还犹豫什么，什么困难不能一起克服？”总之，类似的话说了很多。我点燃了他的激情，他同意一起干，但缺少入股的资金。我又说，兄弟之间不分彼此，我可以借给你。他和付 xx 不太熟，担心过去打工，“如果还去给人打工，就没必要了，要签订入股合同。”这些我都一口答应。 他犹豫，还有一个私人原因，就是在马鞍山有了女友，不忍分离。女友是医院的护士，性情刚烈，一定要跟到南昌去，要不然就分手。我说，千万不能带女人，创业初期那么艰苦，带女友多不方便，而且容易伤兄弟感情。我做了一件比较畜生事，一面翻出往日交情，用话语激他，另一面又说，一切由你决定，毕竟女人比梦想重要！最后他决定放弃那段恋情（初恋），我想，一方面是因为我苦劝，另一方面是因为他也不甘心那么活着。刚毕业的人都是这样，充满激情，看着更远的地方。 我们公司后面，是一大片坟地，不远处是革命烈士园林，山地里躺着上百万死人。公司就是一个空荡荡的房间，一百平米，没装修，房租是每月650元，按月交租。里面摆了两台电脑，两台打印机，一台扫描仪，一架印名片的胶印机（价值6400元）。另外还有一堆书籍，大都是我从北京托运过来的，关于文学居多，只有少数关于广告设计、房地产方面的。我们打地铺，用席子铺在水泥地板上，蚊虫极多，门口的车辆发出巨大的噪音，昼夜不停。 黄xx 是唯一的设计师，他从医院带来许多广告图画，刻录成光碟，就是市场上常见的那种用于设计的图案，所用的软件是photoshop7.0。他没有做过房地产方面的设计，一切都要重新开始。医院的广告很简单，没有美术设计方面的知识也能胜任，现在不同了，讲究色彩搭配，图像输出之类的技巧，往往凭感觉设计出来了，打印出来却很难看。我们不得不一起研究讨论，经常推倒重来。 我也有太多不足。在学校写文学性的东西，现在要写广告文案、策划书，我就现学，疯狂地翻书籍，看案例。来了一个项目，我就凭想象，像写小说一样写文案，写完交给付 xx审阅，他提出修改意见，我就一遍遍地改。好在用词华丽，照本宣科，加上文字是虚的，客户倒还满意。 记得第一个项目，是为一家装修公司设计宣传画册。装修有自己的设计师，但他们只会设计图纸，宣传画册弄得极差。我们拿来分析了一下，有两个方面的原因，第一、设计师文字水平不高，公司简介写得很死板，广告语更落俗套。第二、设计师不懂印刷，放在电脑里好看的图画，印刷出来却很难看。根据这两点，我写了一本策划书，如何包装公司，如果广告推广，如何设计宣传画册和宣传单。我拿着策划书，跟着业务员跑客户。业务员不懂设计，说不清楚，我也是临时发挥，磨嘴皮子。我说，我们的总公司在北京，在南昌设立分公司，已经从事广告行业好多年。并且把从书上看到的广告方面的案例，说给客户听。客户要看我们自己的宣传画册。我没办法，跑回来现做，和黄xx干了好几个通宵，用彩色打印机打出来，又不能装订。无奈之下，我们突发奇想，用粗线装订，使宣传画册看起来像古书、线装本。为了打动客户，我不惜发上自己的裸照，突出先锋的意思。客户看后眼睛一亮，拿出公司资料给我们，叫我们先设计样本，再谈价钱。其间客户还想来我们公司看看，说可能要长期合作，我们那儿太简陋了，不好意思叫客户来，推掉了。我们又干通宵，用打印机印样本，送过去。终于可以谈价钱了！可是，我们摸不清行情，也不知道怎么印刷，按房地产广告报价。太高了，客户大吃一惊，再也不和我们谈了。我们又跑了几趟，客户把单子交给别的广告公司，结果这桩生意泡汤了。 我们反省了一下，决定一方面继续跑宣传画册，另一方面利用手中的资源，跑名片生意。 宣传画册方面：业务员把信息反馈回来，说自己都没有画册，客户不信任。我们就设计自己的VI，联系印刷厂，摸清渠道，商定价格。又是没日没夜地干。 名片方面：附近就是国际汽车城，上百家店门，都需要名片，业务员好不容易接回来，我们又印不出来。那台胶印机太烂，老出错，把名片印得黑乎乎的。没办法，我们用打印机打名片，速度极慢，而且费用很高。我们改装打印机，用墨水瓶打印。名片纸的价格是2——3元左右，墨水瓶18元一大瓶。算起来，黑白名片每盒卖6－8元，利润是2－4元；彩色名片每盒12－14元，利润是8－10元。每天能接到30－40盒，多接也没用，因为打印速度太慢。还有一个问题，客户都是小店铺，每户印的数量少，种类繁多，修修改改，把设计师弄得精疲力竭（他还要设计画册）。有时色彩达不到要求，又得罪客户。我们合计一下，决定去买HP的彩色激光打印机。 这时资金出问题了，一开始我们运作的钱，都是付xx的钱，他没钱了。业务员说，去拉宣传画册，如果不是注册公司，人家不信任。业务员还有一层意思，就是公司不注册，感觉心里没底（也许他们觉得没保障？）。于是，我们暂时放下手中的活，回家拉资金注册公司。 我说自己是农民的儿子，其实我的父母不是农民。我指的是骨子里的东西，从小在乡村长大，我时常回忆在农村的童年。那时，我是行走在田野山林间的臭小子，看着大人种地、浇灌、收获，体会着土地芬芳的气息，四季耕种的情致。我也是土地的一颗种子。（抒情打住！） 父亲在电力公司就职，从九十年代到现在，他干过不少事情，包工地、走私小轿车、开小煤矿等等。久而久之，有了点积蓄，但生性好赌，所剩无几。我要开公司，父亲不太同意，他觉得我太嫩了，要先在社会上锻炼一下再说。可我脑子发热，拼命说服父亲，“我能吃苦，愿意面对一切困难，你不帮我谁帮我？”说了一堆。我还拉着黄xx和父亲交谈。我和黄xx是多年的兄弟，父亲也认识他，觉得他是个沉稳的人。在我们的夹击下，父亲终于同意给我资金。父亲叫我做预算，问我这一个月的收入，支出，未来的市场方向。我都说了，夸大了一些。父亲说，你这是小公司，小公司也要算得很清楚，各种损耗都要计算，切记冒进。也许是搞设计成本不高，父亲帮我转过去30万注册资金（我说自己要30万，别人凑30万，可以做电视广告代理，实际上只有我出了资金。），答应留给我12万。事实上，我投入了6万，黄xx2万，付xx4万，总共12万。剩下的钱，我有的花掉了，有的借给了兄弟，有的用于请客。 开过公司的人都知道，所谓注册资金其实不需要帐上有足够的钱。比如你要注册30万的公司，找家代理公司，支付代理费就行了。可父亲不希望我们支付代理费，反正转帐就行了，可见父亲的节省。闲话休提，我们的公司终于成功了。
