创业致富之路 我在上海的创业之路(5)



    东方人感性总是大于理性。比如我们去超级市场买东西时,经常会因为广告或打折等外因的影响而选择了本可不购买的商品,如果理性的人总是在买产品之前把产品说明看个详细,然后再根据自己的实际情况而选择产品。就因为我们的感性,所以我们在超级市场里常常会发现在日用货柜上看到食品类的货物,或是在食品类的货柜上看到一些袜子之类的。

在生意场合上,我一直都很信奉三点:“快”“狠”“准”。对大多数感性大于理性的东方人来说,这招特别灵。我认为这是能够出奇制胜对方的法宝。

    晚上吃完饭,我和A聊天聊到凌晨两点才睡觉。我把自己开公司加班加点所写出来的一整套的详细计划书拿给A看,无论做任何事、说任何话我都未给予A任何压力,只是通过不同的方法去诱惑他、感染他。后来的几天里,我一直没再问A是否参股的事。虽然急切的希望他能够注入资金,但不能沉不住气。只能让他被动起来,成功的几率才够大。另外我让他为我参谋身边的人,那个适合来我这里上班,他电话联系了很多朋友,了解了他朋友的一些近况。最后还是决定让阿俊过来帮忙,在我再三请求下,阿俊还算爽快,放下了手上的工作在第三天过来上班了。

    上午九点C按照约定的时间把货带了过来,打电话说已经到了张江,于是我和A打车过去,与C碰头之后我们一起又打车去了经销商那里。先在数额小的那家点了货物,收好钱和阿姨打好的欠条后。阿姨问我剩余的货是谁的?

    我说“哦,是前面老钱店里的”阿姨一看同行要的,于是就更加关心地问起来,问我那是多少货物,都是什么型号?我说“钱老板的店比较大,销量也好,所以要的型号多,货比较多”其实说这些话的目的是想刺激一下阿姨,让阿姨再追加一点型号,谁知道不像我所想象的那样,阿姨没有再继续的追问下去,于是有些失望。一边说话我一边在帮阿姨张贴POP,之后又进柜台里面帮阿姨整理货柜,表现的很为专业的样子,因为以前做过策划,这些简单的常识根本难不到我,在一个不懂策划的阿姨面前又称得上老师。从摆放的样子到型号的分类等,我给阿姨介绍一个遍。阿姨听的直点头,还一个劲的夸我专业。后来阿姨笑着送我们出门,告别了阿姨,我们又把剩余的货物提到另一家,同样按照刚才的方法重复了一遍!

    一个中午忙下来,款也收好了,呵呵,我的口袋这时不再只是八十元,直接多了三千多的货款和两张欠条。

    于是我拉着A和C去饭店吃饭,点了八个菜和一个汤来款待A和C,又要了几瓶三得利,等菜上来的同时,我们聊起天。因为都是年轻人,大家聊的都比较投机,话题涉及的也比较广,谈到校园生活,谈到各自工作中的经验等,总之那顿饭吃了很久。慢慢地我们的防御都在不段的降低,忘记了我们之间的身份。边吃饭边聊天其实是一件很快乐的事!

    正聊的起劲,突然我的电话响了,打开一接,受不了,竟然是刚才的阿姨打的,不是别的事,就是再追加2000元的货物,还说上午送的货型号不够全。而我则在电话里告诉阿姨“阿姨,不是不想给你多配,我看你店小,怕你压货买不动,这样对谁都没利,作为我,我肯定是想要你多要些我们的货,但我不能不为你负责吧”后来阿姨说,其实我三个店呢,我这边不过是最大的一个。听了阿姨的话心里很高兴,于是我告诉她“那我明天再给你配一些过去”阿姨答应了。无论内心如何喜悦,而在C面前我表现的很平静,继续与他们聊起其它话题。装做若无其实的样子。后来我告诉C让他再配2500的货发过来,C看到我的销量的确很大,也就很痛快地当场答应下午回去就配货,说完这些,C拿出送货单,示意我签字,于是我就在C的接收单上龙腾飞舞地签上了自己的大名。

    吃完饭,我们相互告别。后来阿俊来了,这天我迎来了第一位员工。

    我和阿俊一起到街上随便走走,买了一些笔、本等办公用品,还买了一个小镜框,木头边的,质量应该是很差的那种。又到家具市场买回了第二张办公室桌和第二张职员椅。回到“公司”后,我在日记本上轻轻撕下一页,叠的和小镜框一样大小,然后用记号笔在纸上写上“日事日毕,日清日高”,再把这张纸放在小镜框里,直到现在这个小镜框仍然地放在我的办公桌上。

    一支“强心针”!!就因为这次的顺利让我多了自信,让我看到了希望,可同时因为这支强心针害了我,让我忘记了危机,忘记了自己还只是小草都不如的一颗小芽。后面的路是何等的坎坷与崎岖只是在当时被一次幸运而忘却所掩盖。因为这次的顺利,让我在做计划的时候没有依靠数据去分析市场,更多的是在感性的渲染下做着一套方案。在今天看来老天真是给我开了一个极大的玩笑,让自己制作的计划偏离了事实轨迹,偏离了市场行情。

    第二天我让阿俊把货送了过去,我去了八百伴C的公司。和C商谈代理的事,谈来谈去都无法拿到代理的资格,按照他们公司的制度要三个月的测评期,谈到最终只答应铺货的额度是两万。虽然没达到自己想要的结果,但也是有所收获的。同时通过谈话让我掌握到了一个很有价值的信息,那就是C公司在上海的处境并不好,因为进入上海市场的时候高估了上海的市场,所以造成现在一直出现亏损,他们公司正在进行调整。甚至在新的计划实施后如果没有明显的效果有可能撤消上海办事处。这个时候我的出现,对他们公司来说就似遇到了一根救命的稻草。在遇到救命稻草的时候也让他们忘记了自己,在自己庆幸时被别人夺去了蛋糕。

    中午的时候C又带我去了他们的专柜。经过一系列的谈判与观察,从中让我得到了很多有价值的信息,包括目前这个行业的上海市场行情,行业的利润率等等情况,甚至让我认识了他们公司的致命伤。在得到这些信息后我和C告了别,约定在两天后再次碰头。

    下了楼,我到新大陆数码广场买了一台三星SF-330的传真机就回了公司。这种传真机在易初莲花是1260元,而在这里的批发价只有960一台。做为一位消费者你到市场里肯定拿不到这个好价格,因为他不会批给你一台的。不过我还是批来了,记得当时一个女的向我开价1300,不要发票是1280。后来我说我是场子里的,批发价是多少?她说1000,我说我上次在你这里拿才950,其实我根本就不知道底价是多少,我只糊她,探探水的深浅,利润是多少!谁知道她竟然来了一句,“你是那个柜台的,怎么我都没看到过你”并且说“950,那绝对是不可能的,要不你回去查查底单”我说“哦,我是二楼的,我来没多久,你当然不认识我了,你说最少多少?”后来她说不带票最少960,就这么节约了300元买回了一台传真机。

    在公司里又撞到了A,问其原因?“刚回到上海,朋友都在上班,又这么热的天气,实在很难找到自己想去的地方,还不如在这边玩玩!”我说呢,怪不得又来了。还差点又让我窃喜,吓我一跳,以为他是来找我进行合作的呢?看来想错了,呵呵:)

    刚开始烦琐的小事实在太多。虽然这么热的天,但也不敢有丝毫的怠慢。稍作信息,我就带着阿俊去了以前老板的店里,在我的请求下,老板答应去帮我找些旧的家具。于是叫了一辆卡车去他朋友的OK厅拉了几个旧沙发和一个旧的茶几。因为不收费用,我只好买了几包“上海”牌香烟给了开车的师傅和老板抽,以表谢意。顺便在商店里花了100元买了一台饮水机,当然牌子不是美的!

    在老板那里谈起这些天发生的事,老板只是淡淡一笑地告诉我“厉害,空手套白狼!”我不知道这话是一种讽刺,还是一种佩服。

    接下来的两天,没有任何做作,只是写写计划,或是到市场上了解了解行情。然后到网吧上上网查查资料,晚上与阿俊及A一起吹吹牛、砍砍大山而已!

    常言说“感情可以培养”,在接下来几天的接触中,A和我的关系又进了一个高度,似乎他忘记了自己的方向,谈论的话题总是关于我这个行业的。我们三人一起睡席子、一起擦地板、一起聊天、一起上街买菜、一起做饭、一起吃……

    这天下午,接到帮我注册公司那家老板的电话,说名字被工商局批下来了,是“上海大笨熊商贸发展有限公司”。呵呵,激动啊,终于有了一顶帽子了。

    高兴之余我们三人一起到香楠小区边上的网吧去上网。和朋友聊了一会,并且把最近的情况告诉了他们。还问他们公司的名字怎么样?先是问了在日本留学的小蒋,然后又问了马来西亚的RAIN,结果都说不好听,而且和自己要做的产品偏差甚远,好土!听了这些打击的话,再也高兴不起来。怀着一些安慰又问了第三人,仍然说不好听。我狂晕,关了电脑,一溜烟跑回公司,打电话要求帮我注册公司的老板替我更名,那老板嫌麻烦,不同意,在我好话说完的情况下,最终同意了。不过要多付100元!为了长远的利益只能任他宰割吧,我还是答应了他的无理要求。同时我们三人每人又写了30个名字,加起来有100个左右(因为时常名字已经被注册过了,所以要写很多的名字),发了一份传真给注册公司的老板。名字申请下来之后,拿执照就很快了,到时候那1800元从那来?这1800在当时来说是个很大的数字了,足以让自己感到是种压力。这种压力必化成动力,推动着自己的前进,狠招与歪招总是在这种高压下想出来的。

    和C接触了几次,一直没敢带他来公司。因为这样的公司实在让人感到寒酸。虽然这套房子是刚装修过的,但房屋内根本找不到值钱的东西,为了迎接C的到来,无奈之下还是和阿俊一起去割了三副窗帘,还买了些简单的文化办公用品回来。虽然都是些不值钱的玩意,在一番精心的布置下有些改变。不过看来看去,房间里仍然感觉太空,根本感觉不到这里像是一家公司。那时候身上的钱也只有两千元的样子,但还是咬了咬牙,又和阿俊等人一起在家具市场买回了一张1.8米长的大办公桌和一个老板椅,回公司的路上买了一部电话。

    窗帘装好,桌子放好,心里总算多了一点底气。于是我打电话约了C于第二天在我公司碰面。真正与C公司之间的谈判也就是从那天才真正开始的,这种谈判持续了两个多月,谈判历程中的辛苦可想而知。另外与A、C之间的合作谈判也在这个时候开始拉开序幕。在谈判的那段日子里,每天谈下来都倍感疲惫,经常会把对方的一句话分析了再分析,也经常会由于对方的一句话而兴奋不已,有时候甚至会因自己说了一句不该说的话而悔恨。

    商场上时常有这样一句话 “没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益” 也许这句话听起来比较刻薄,但在这个瞬息万变的经济时代,在具有经济特色的社会主义国家里,你不得不相信这句话中所隐含的残酷及人与人之间的赤裸利益。

    在这些天的接触下,我的为人也得到了A的再次认可,疯狂的胆量也再次令A所敬畏。我终于开口了,要他与我合作。他虽然没有满口立即答应,但也看得出他有很大的合作意向。他一个劲的催促我,让我先把以前的等等开支先核算一遍,再把今后估计要投入的额度核算出来。种种迹象表明,征服他不再是件难事,通过他的提示让我多了一份征服他的勇气与霸气。

    当我把一叠的资料放在他眼前的那刻,他似乎抓到了一根向上攀登的云梯,在仔细的翻阅着。并不时地询问看不清楚或不明白的地方,我在边上做着“翻译”。时间一分一秒的过去,我点燃一支又一支的香烟,剥离的烟灰零零落落飘洒在咖啡色的地板上。虽然他吸烟,甚至比我烟瘾还要大,但我没有给他让过一支烟。他本应得到的尊重与客气在一刹那被我全部扼杀了,我不能想象他的存在。因为他知道我缺乏资金,越是这样,我越不能显现出我在巴结他。只有保持距离,在不受外力的影响下,他才能按照正常的思维与我合作。毕竟他只是代表着个人的意愿,他既不代表一个公司,我没办法贿赂他。在这个时候也只能拉开距离忘记他的存在。因为我清醒的认识到主动权在握可以控制大局的道理。我可以和他探讨生活中的任何细节,但今天当他提起公司的事我几乎是在回避。只一个劲的告诉他未来的前景是美好的。让他永远都无法明白我的游戏规则。我要让他永远在迷宫中找不到出口!唯一给予他的只是挂在树上的香蕉,那只是看得到的希望,但始终抓不到。扑朔迷离!越是这样他越有兴趣,人也许天生是这么下贱,模糊的事物总是更能让人产生幻觉,当你在熟悉之后你就会远离而去。缺少了一种必要的向心力!

    经过一系列的核算。我准备把百分之四十九的股份转让给他。这百分之四十九就是一万一千元(因为我把以前的所有物品及房租、办执照的费用都加在里面)。和A之间的协议初步够一段落,只是没有正式办手续。

    使人疲惫的不是远方的高山,而是鞋里的一粒沙子。

    正当我信心百倍,迎面杀敌的时候。而对面跑来的只是一个不堪一击,即将溃败的"将军"。

    这天C如约于十点半来到我"公司",进门后我给他让了一支中华香烟,阿俊给他倒了一杯水,这可是他第一次来我们公司。也是公司有史以来来的最高级别的"将军"。我们在烟雾缭绕的房间里开始聊起来。也许是我们对他太热情的缘故?他话逐渐的多起来,无意中表达出他想从公司跳出来,然后自己创业。只是手头暂时紧张,迟迟没离开现在的公司。问其原因,他说干这一行业有一年多了,全国跑了很多个城市,也为公司立下了汗马功劳。开拓北京市场,辛辛苦苦市场组建起来,生意逐渐也好起来。可是公司又把他调到了上海。搞得他一直不能把心安定下来。他抱怨的意思其实我懂,无非就是自己打下来的江山被别人霸占了。心里比较郁闷吧。聊的差不多了,听了他这些抱怨,让我感觉他已经与我之间少了许多防备。于是我借吃饭时间到了,拉着他和A及阿俊一起去外边吃饭。中午我们在喝酒,三个人对付他一个,应该不算什么难事。

    吃完饭,看着一张张涨红了的脸,在酒精的麻醉下有些摇摆的他们,内心有种说不出的难过。自己在问自己,他们可怜吗?我可怜吗?同是远离父母,都在千里甚至是几千里之外的上海寻找着自己的生存之道。没有朋友,也没有亲人的情况下这个躯体,这个灵魂还属于谁?

    于是我很迷茫,甚至这种挣扎击打着自己的灵魂,这种责问让我在短时间内退缩。我抹了一把脸,依靠酒精的麻醉拼命的告诉自己"强者王,败者蔻。我一定行,我一定要战胜自己,让他们倒下"上海是个强手如云的地方,在没有天时,也没有地利的情况下,我只有比别人多一点生存技巧,只有比别人多一些残酷,比别人更懂得把握机会珍惜机会。不然我休想从这个人间地狱爬出去。

    在自己与自己斗争的最后,我终于对A开口了,我说是否愿意和我及A一起干?

    C沉默,然后向前一步搂住我的肩膀说"兄弟,其实我已经知道你是刚开始做这一行,我感觉你挺有魄力的,真的很令我佩服,所以我这两天也没说什么"他在说,而我只是做着一个很好的听众,事到如今只能诚恳地面对他,并尽量去赢得他的支持与谅解。我撇了撇嘴,这种表情应该表现的很无奈。

    走了一段路,突然他又说了一句话"兄弟,放心吧,我既然已经答应你的,那我肯定按照我说的去做,请你放心。不过如果超过三万的额度我要申报到总公司去,不然出现亏损、呆帐公司是要追究我的责任的。” 听了这句话,心里平静了许多。我十分感激的说“你放心,既然你能把我当兄弟,我绝对不能对不起你。帐是飞不掉的,你看经销商那里你也去过了,虽然货款回来了一半,但对于做生意的人总喜欢把资金放在自己口袋里,最大程度的盘活自己的资金。你也知道这年头聪明的人根本不会把钱存在银行吃利息的。”“哈哈”他笑,“看来我们有很多共同语言嘛!”听到这句话,我们四个都笑了起来。

    边聊边走,大家忘记了炎热,不知不觉就到了公司楼下。

    在公司里,我再一次的问C,是否愿意与我们合作?我一边在说,A也表现的很有激情,并不时地在边上为我敲边,一唱一合,现在想象真有点像演双簧:) 人在糖衣炮弹面前总容易表现的比较弱智。他说“你给我一点时间考虑一下。”那我只好作罢,不敢再追问下去。他在客厅打了一个电话,然后问我“这附近有上网的地方吗?”我告诉他小区外边就有,于是我们结队一起来到了网吧,开了三张卡,阿俊和A上一台机器听歌,C在上QQ,而我不知道该做些什么,就玩起了CS,我们一直玩到天黑。

    晚上阿俊去买了很多菜回来,我在厨房为他们烧菜、做饭。他们三个就像老朋友一样聊着,时不时传来欢声笑语。。。。。。

    饭好了,为了款待这个朋友,晚上又买了很多酒回来。对于一个很讨厌酒的我来说,为了能够陪陪大家,也只有委屈自己。在日常生活中,这种委屈不是一次两次就够了,所以在我看来,我是在背叛自己,人真的好可怕。能为了某些利益变的势力,变的无情,变的残酷。记得刚出学校的时候,别人都说我一身的刺,并说这种性格不好,在社会上总会得罪人的。而今没有人再会这么说我,而用另一种方式评价我,你啊现在是越来越圆滑了。听了这些话的时候,我总是撇撇嘴地沉默。要知道这种外衣我根本不想要,只是为了更好地生存,慢慢的被社会雕刻的没有棱角了。于是我问自己:我有错吗?

    也许大家都没有错,非要找错的源头,那只能说“错是因为父母给予了我们生命,错在我们没有把握机会,错在我们没去努力,错在我们没有坚持,甚至错在我们缺乏了一份幸运。”在遇到困难时就退却的人,我想也是最会抱怨的人。

    第二天中午的时候,C打来电话,表达了自己想与我们合作的意向,并告诉我如果有可能与我合作,他打算让我出面把上海办事处收购了。然后他以厂家的名义在我公司上班。。这样他即可以拿厂家的工资又可以在我公司分红,不能不说,他比我想的还要远,让我惊叹!

    每个人心里都在打着自己的小算盘,谁都想多分得一分蛋糕。这种做法甚至缺乏了一个职业经理人应有的道德。但回过头来再考虑到自己的利益,还是一笑而之,甚至是种兴奋!再想想他说的,他老板不也正是在利用他的智商与汗水压榨着他的所得吗?

    所以在日常管理中一定要懂得如何控制利益关系,如果利益给少了,很容易让你的员工产生一种叛逆心理。而在最后时给公司带来灾难或是毁灭。想到这里,再也没有那么多感叹,拿起笔与本来核算大家的得与失比什么都明智!

    无论自己再穷吧,也不想把自己的龙头椅交给他们两个,所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份。最后决定给他们每人百分之三十,自己拥有百分之四十的股份。在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了,在某一天的下午我们立了文书。

    等每个人都把字签上之后,我终于松了一口气。虽然这样,但仍然没套住他们的心,毕竟这都是空的。说白了,他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来,签一万次名字都没用,他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头,很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里钱套出来,就可以起到三点关键性的作用,其一他们可以用心认真的为公司工作,会比招来的员工塌实肯干。一个好汉三个帮,人多力量大!其二就是势头不对他们想撤也不是件很容易的事;其三再也不害怕和C的公司谈判会被动。

    想到这些就来个将计就计,下午我就告诉他们两个,我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品,必须自己先测试产品的质量,这样我们才更有说服力,有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理,都答应了。既然答应,这些资金也该由他们出了,至于他们一人先出多少,我尽可以不去理会。他们两个你看我,我看你的,似乎都不太愿意先出。C呢趁A不在就告诉我,说自己的钱借给朋友了,另外现在很多费用都还没报,所以比较紧张。不过让我放心,他现在就到公司里打电话给朋友,让赶紧把钱汇过来。听了这些话,我已经感觉有些不妙,因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步,但无论如何,看着他认真的样子,我也不好再说什么。还是安慰了他几句,就答应他先回去了!他走后,我又不敢把这件事告诉A,怕A泄气,所以我还是一个劲的鼓吹C有钱啊。A听我的话也不再犹豫什么,就等着掏钱出来!

    第二天,外边下着很大的雨。清早C就来了公司,表现的甚为积极的样子,并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去新大陆去配电脑及外设的,但雨没完没了的下到下午都未停。那也之后出去了,于是我们打了的士到张江,然后A说我去银行把钱取给你们吧,我晚上还得去浦西把衣服等物品带过来,不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵,其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取10000的,但A只取了6000给我,说钱不再一张卡上。看来这家伙还在玩心计!在钱给我的同时,还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱,既然做了,大家就今后努力好好做吧,别的我也不想说了!”说完这些话A就先闪了,也许他害怕我让他取另外的4000吧。再说C吧,这家伙好玩,下着雨一直站在银行外边,并不一支接一支的抽烟,可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想,但我还得要,不然会错过机会的,我点完钱就上前问他,你的....?他说“钱还没汇来,你放心了,既然我说了你还怕我不给?”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意,同时拿出钱夹给我看,还说“里面就1000了,还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧,于是他拉了几张百圆大钞给我,自己留了400,说用来这两天的零花。钱装进口袋,我们就去了电脑市场,这次买电脑用的和买传真机一样的招数,只不过多跑了几家,比了一下价格而已。最后那家老板就收了100元的装机费。处于感激,在今后遇到的单子里,我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。

    电脑的配置绝对可以,费用只花了3800,加外设一共用掉了4400元,就这样公司的流动资金不停的多起来。有以前的一个人变成了目前的四个人,力量虽然越来越大,但以后的困难倒越来越多,新的矛盾总是默默地在不停激化着。 有一种拥有,我不相信那是一种偶然或是一份幸运,我更相信是一种必然。如果你没买过彩票,但梦想成为中奖之人,是否有些荒谬?

    意外的拥有总能令人惊喜,但这种惊喜在瞬间会消失,消失时还会变本加利。

    一个小家庭,每个人都想做主人,你想那是一种什么样的局面?本来简单的事情变的复杂起来,一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东,必须要把往东走的道理告诉大家,否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路,那自己走不了几公里路,那也起码走上几里路让A看看吧!我承认矛盾在任何时候都会存在的,甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候,可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少,在这个时候需要高瞻远瞩,否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点,对他们的资金吸收问题,我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出,这种打算已经做好。

    人多就是力量没错,但人多吃饭的也多,开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡,相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判,A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金,这资金总要有地方来吧,那怎么办?必须提高销售业绩,向阿俊和A不停的打气与施压,现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人,在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧,现在的销售业绩很差,能差的一个月就销售几百,发了工资绝对是大亏本!但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个,我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。

    一环套一环,终于套到C总公司的经理那里。经过C的承上启下,我和C公司的老板顺利接上了头,经过C的陈述,我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说,他的几个上司相信我是这个行业的“神”在他们认为我做这一行已经有段时间,并且具有一定的规模和相应的销售网络,听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏,甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何,我永远都坐在谈判桌的有利位置上,虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈,甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是奸商,我有一根直通他们智囊团的探测器!所以无论如何谈判,这根弹簧始终未被拉直,只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货,返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则,一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍,根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀!

    虽然我比C公司更急,但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理缺害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上,C公司的经理打电话告诉我,第二天会到上海与我碰面。听到这个消息,我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了,担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢?难道茅庐里有诸葛亮,可以稳坐寒舍?....................

    那是一个礼拜五下午的六点钟,我和以前的老板等几个朋友在张江的阿芳饭店吃饭,菜刚上了六个,这个时候手机响了,一看是C公司的经理打的,我立刻接了电话。互相问候之后,他告诉我礼拜六的早晨会到上海,让我到火车站接他。既然他已经决定了,那我只好答应!

    接了这个电话,再也没胃口吃饭了。正好几个朋友都在一起吃饭,我告诉其中一个朋友,让他的车子借我用一下,他用异样的眼神看着我,我赶紧又补充一句话“不,不是现在用,是明天用,不但用你的车,还得用你的人帮我开!”他又看了看我笑着说“MD,我天天给大家当车夫啊!?”我嘿嘿一笑“兄弟,没办法了,事来的比较突然,那样吧,你把明天一天的应酬都去掉,我给你加100元的油钱,另加200元的工钱”说着我边从口袋取票夹,没等他话说完,我已经把钱塞进了他的口袋,这么多的朋友都盯着,他也不好说什么。只是很客套的告诉我“钱,钱就算了吧”

    我接上一句“拿上,亲兄弟明算帐!我还得办其它的事,那你明天早晨八点到我楼下接我”与他说完这些,我又与大伙道了别就慌忙回到了公司。

    到公司一进门,不知道为什么,今天越看公司就感觉公司越破,底气已经明显地不足。我赶紧打电话把这个消息告诉了A和C,并且让A早晨七点过来,让C不要乱跑,最好是到他们公司的专柜去,以防他的经理过去骂他个不称职,这样会降低他在他老总面前说话的分量。再看看时间已经七点半了,已经在房间里转了N圈,就是想不出更好的办法来应对。后来我就把手机拿出来,准备发个消息给朋友。消息编辑好了,在输入号码的时候,瞬间的工夫让我想到了一个人。也就是这个人帮我度过了又一次难关!

    这个人是我一个多月以前在房产公司老板店里认识的。记得一个上午,店里只有我一个人,其他人都出去了。十点的样子,来了女孩,个人不高,眉目清秀、和我年龄差不多大的样子,长的挺白。她告诉我想在张江买套房子,是给她父母住的。因为自己是教书的,又没很多钱,所以要我帮她推荐一套价格在四十万左右的。我一听她这么说,我挺感动的,心想这女孩真孝敬的。所以我就更加热情的为她介绍信息、给她倒水、帮她查资料。搞的她受宠若惊,很不好意思的。后来我还带着她去看了好几套房子,她甚为的感动!中午非拉我陪她一起吃饭,以表谢意,那我之后作罢,就和她一起去了优胜堡。在买单的时候,总感觉让一个女孩请吃饭挺不好意思的,那只好优先付款。这样一来就让她更加的不好意思了。吃饭时我们彼此敞开心扉聊了很多,经过了解知道他老公是在张江开公司的,不过公司是在生物医药基地那边。吃完饭她决定回去与她父母商量一下,在两天后再来找我去看其中的一套房子。这套房子在第二次看的时候她付了定金,并签了合同,但在最后交易的时,她老公的朋友说房型不好,所以她们改变了主意,而我的老板不肯退定金,搞到最后虽然钱还是退了,只是大家都挺难过的。虽然发生了这样的事情,但她一直还把我当朋友!

    我在犹豫不定中,抱着尝试的心态拨通了她的电话“姐,有件事想找你帮忙”我说话的语气在不好意思中有点吞吐。她说“既然你把我当你姐,有什么话就说,我能帮你就会尽力的帮,相信我!?”我说“我开了一家小公司,刚起步。现在想代理一家公司的产品,可是明天那公司的经理就要来上海这边考察,而我公司实在是超破,没办法接待他们,所以想借你老公的办公场地做个样子,你”她还未等我解释完,只听电话那边在喊着“***,张*的电话,找你有点事,你过来”然后她把我刚才对她说的又告诉了她老公,她老公接过电话“张*,理解,那你需要我为你做些什么?”我也把刚才的话又重复了一遍,后来他就答应了,终于又让我送了口气,在电话里我一个劲的感谢他们夫妻。并且他把他公司的地址告诉了我,还告诉我礼拜六他有事不能亲自过来,不过他会让他老婆在早晨七点钟赶到公司等我。

    有科学家曾做过一个实验:将4只猴子关在一个密闭的房间里,每天喂很少食物,让猴子饿得吱吱叫。数天后,实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉时,一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前,可是当它还没拿到香蕉时,就被预设机关所泼出的热水烫得全身是伤,当后面三只猴子依次爬上去拿香蕉时,一样被热水烫伤。于是猴子们只好望“蕉”兴叹。

    又过了几天,实验者换进一只新猴子进入房内,当新猴子肚子饿得也想尝试爬上去吃香蕉时,立刻被其他3只猴子制止,并告知有危险,千万不可尝试。实验者再换一只猴子进入,当这只猴子想吃香蕉时,有趣的事情发生了,这次不但剩下的两只老猴制止它,连没被烫过的半新猴子也极力阻止它。

 创业致富之路 我在上海的创业之路(5)
    实验继续,当所有的猴子都已换过之后,仍没有一只猴子敢去碰香蕉。上头的热水机关虽然取消了,而热水浇注的“组织惯性”束缚着进入笼子的每一只猴子,使它们对唾手可得的盘中美餐——香蕉,奉若神明,谁也不敢前去享用。

    在变化莫测的市场环境中,企业要想赢得竞争优势,就必须学会随着时代的发展变化而迅速调整,否则只能像故事中的猴子那样,在昨天的教训上平白失掉明天的机会。

    现在虽然硬件是具备了,但软件上的不足也有可能让自己败下阵来。后来我又给阿俊打了电话,让他在我预先排好顺序的几家店里,于第二天早晨上班时去走一遍,把所有的物品整理好,该张贴的海报张贴好。这样以来可以预防他们到市场去考察。

    一个漫长的夜晚终于煎熬过去了,朋友还算不错,八点车就开过来了。我们开着车去了我朋友的公司,主要是为了熟悉一下路和环境。

    那个时候时间相当紧张的,那边已经打电话过来,说已经在他们办事处了,不用我到火车站去接,接完电话我和我朋友就立刻开车去八百伴。我开车的朋友二十七八岁,上海本地人,都姓张,嘴巴叼着支玉溪香烟,手握商务通手机,用的是ZIP火机。和我一比较,我应该更像是他的车夫。我就把我的看法告诉他,他嘿嘿一笑,一手握方向,一手把头发动了动,似乎把梳理整齐的头发搞乱些。香烟也换成了上海,把玉溪放了起来。自然火机也得和我换着用!到地方基本上一切都OK,他把车停到停车场,我打了一个电话给C的经理,他说他今天在浦西有点其他事,不能过来,并身表歉意。与我碰头的是另外两个部门的经理,然后告诉了我他们的联系电话。于是我又打电话给这两个人,他们说了自己的相貌特征,到了楼下我就一眼认出了他们。走到他们前面,觉得一点都自在,似乎网上说的网友见面那镜头样。这两个人看上去年龄都在四十多,一个长的黑,个子高高的,与我一样瘦。另一个长的白,个头矮,胖乎乎的,还带着一副眼镜。凭知觉今天唱大戏的应该是个子矮的!于是我上前一步,边自我介绍,边与小个子握手,然后又与大个子握手。寒暄之后我带他们进了停车场。  

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