爱华网进了第二家店之后，呵呵，这家店竟然比刚才那家面积还要大，里面有三五个人在卖东西。这次不再如刚才一样，先买东西了，而是直接切入话题，老板和我聊的挺投机，也说出目前这一行业面临的问题，我一边仔细的听他说，一边不段的在大脑里帮他分析解决问题的方法。通过“换位思考”帮他出注意，后来通过谈判我答应以先付百分之五十货款向他出售4500元的货物，也是第二天送货过去。在与这个老板谈判的过程中，我死死抓住他的同行，就是刚才的那家。告诉他****也是我的经销商，他们做我产品是如何如何的赚钱……通过这样的方式不段的诱惑他、感染他，终于在最后达到了出我所料的结果。在告别之后我打上车一溜烟的回到了“公司”因为第二天要送货物，我的货从哪里来，厂家会赊欠给我吗？这是一个太关紧的问题。
一会的工夫，的士进了香楠小区。从出去到回来两个小时都不到。
上了楼，我就赶紧与**公司的C打电话，我说现在我这边有客户下订单，是否可以先发货过来，他说当然可以，不过要现金结帐。还问我要多少货？我告诉他“这次要的不是很多，就一万的订单而已（其实一万的一个订单对这个行业单次的销售额来说已经够大了），我只是想看看你的质量怎么样，测试完毕我才会考虑大批量的采购，所以不敢全把订单给你做”只听电话那头告诉我，那你明天来提货，现结。因为当时正好是月初的样子，后来我告诉他“要不这样，你产品先拿过来我们进行测试，如果可以以后就现结，不过价格一定要在原来的基础上降几个百分点，如果不降就月结。我说反正现在市场同类产品多的是，我只是看你公司比较大，产品比较全，所以比较有兴趣想与你们公司合作。我说如果你真的感觉这么为难那就算了，大家以后有机会再合作吧”然后我就挂了电话。 挂了电话，我一直在分析着刚才他的语气，从语气里判断，他很想与我做，就是顾虑结帐问题。在关键的时候我挂了电话，我想现在他一定有种失落，甚至是后悔。 这个时候A相信了我做到的单子是真的，然后又问了我详细情况，知道我并没有骗他。他开始兴奋起来，表现的和我一样激动！在这成果面前，在他激动的这刻，我立即追问他，要不要与我合作。他笑的很灿烂。从他的表情上看他已经想和我合作，只是仍然在顾虑着什么。我没有继续的追问他，只是想打个漂亮仗给他看看，让他自己说服自己总要比我说服他要好的多。 又过了半个小时，到了C公司要下班的时候，我打了一个电话过去。我说“一万元的货我不要了，我现在只要四千元的货，我先销售一下看看，如果没问题，以后与你签约，不过这次的货款一定要在月底结，明天早晨九点你把货送过来，然后我陪你去看看我们的经销商”。还没等他一句话说来，我就把电话又挂了！我所有的希望都寄托在这次电话里的肯定语气上，我相信如果他不同意的话，他会打过来电话的，毕竟从一万的单子到现在的四千，他已经在后悔着呢。后悔自己没把握好而白白跑掉了六千的单子。当然我也想好了退路，倘若他真的连四千元的货物都不敢承担风险，那我只有带他一起去经销商那边，经销商给我结好帐，出来就再结给他。 这步棋还是赌对了，在七点多的时候他打电话过来。答应一个月结一次帐，不过要我担保，还要我本人签字。
我立即作出反映，并告诉他“没问题，如果你不相信我大笨熊公司，那你经过几次的接触你应该了解我本人吧，要不明天送货的时候我就不派我公司送货员过去，我亲自去，你也过来，我们一起去，这样你可以顺便看看市场，也能看看我们公司的经销商，了解了解我们公司的实力。要我亲自签字我说绝对没问题，我一定亲自签” 大家就是在这种气愤中承诺着彼此，虽然没有公司抬头，没有任何公章，就这么绕过了公司这一环节，不幸中的万幸。如果真用合同，我所有的计划可能就要付诸东流，因为这个时候公司的执照还未被批下来，税务登记证、营业执照都还没有呢。除了“公司”简单的一张桌子、职员椅、电话、席子，再也没有比这更重要的了。 所有的这些都搞定了，但心仍然无法平静下来，一方面是由于激动的原因，另一方面是害怕对方变卦。“计划永远没有变化快”在现实生活中这种变化经常有的，特别在涉及到经济方面时。所以外国公司和中国人做生意，最害怕中方违约（当然这点纯属我个人观点，不代表其他读者的看法。以后本文所有的感悟或是其它内容都只是建立在我个人经验及知识的基础上，并不代表所有人的观点，特此声明！！）
