爱华网序言 9月2日，这个与白酒本无关联的日子，忽然发生了两件让业界震惊的大事。 一件是白酒股集体大跌，“茅台”股价跌幅达9.99%，创2年半以来新低，汾酒跌幅近8%，而古井贡酒、“沱牌舍得”、“衡水老白干”、“五粮液”、“洋河股份”等跌幅均居沪深两市前列。近日白酒上市企业公布的中报显示，大部分业绩差强人意，其中“茅台”上半年营收增速仅6.51%，为上市以来第二低速；净利增速3.61%，为上市以来最低。“酒鬼酒”等部分企业的营收和净利则出现大幅下滑。加上近日国家反腐倡廉力度加大，导致股民对于白酒冲击中秋销售的信心不足，有专家认为这是白酒股价大跌的主要原因。 另一件是“郎酒”与西南地区最大的酒类零售连锁机构1919酒类直供翻脸，“郎酒”公开发表声明，双方合作已于2012年12月11日起终止，并强调说，对1919酒类直供所售郎酒产品，郎酒集团“不做质量保证，不提供售后服务”。按照“1919”董事长杨陵江的说法，“郎酒”在价格体系管控方面过于强势且毫不顾忌经销商的库存压力，“1919”被迫结束与郎酒的合作关系，转而从郎酒大经销商处拿货。最近，“1919”在零售端以出厂价7折的价格出售郎酒，终于把“郎酒”惹恼。但因为1919酒类直供长期被指低价销售，扰乱名酒市场的价格体系，所以有业内人士戏谑地评价说这是“1919被郎酒双规”。然而也有业内人士认为“郎酒”此举很不冷静，甚至是“冲昏了头”。受市场环境和库存压力的双重影响，供需关系的变化已经导致部分名酒降价销售，个别品牌还出现价格倒挂的现象。“郎酒”此举等于自曝家丑，可能会激化厂商和供需的双层矛盾，甚至可能会被市场炮轰。 两件事看似风马牛不相及，但记者认为，起源却是相同的，即白酒行业正遭遇内外交困的市场高压威胁。
作为名酒战略思考平台，《东方酒业》早在2010年就曾经提出，白酒战略创新应当把握三个抓手：向市场要销量，向管理要利润，向模式要效益。时至今日，记者认为三大抓手依然有效，但随着产业调整的不断深入，三大抓手不断聚焦市场渠道，并导致一系列与“酒类渠道生态圈”相关的话题不断浮出水面： ——白酒营销环境亟待升级，但方向和走势将会如何？ ——如何创建新型渠道生态模式，实现厂商一体，休戚与共？ ——如何提高渠道的运营效率和模式创新？ ——名优酒集体进军中档酒市场，如何应对其带来的营销策略和运营效率的挑战？ 早在7月底，一个来自清华大学酒业总裁班的声音——广东粤强酒业有限公司董事长王富强登坛授课，主讲《行业新形势下的厂商关系》，悉数讲解白酒营销环境亟待升级的若干层面，为我们提供了充足的想象空间。 记者将王富强先生的观点为导论，试图为读者解析创建中国酒类生态圈的若干课题。
