第60节:那些有理想的人(60)
系列专题:《目标让我们做得更好:那些有理想的人》
选项一:我负责与供货商谈判,争取最低的价格。 选项二:我帮助百万美国人省钱,提高他们的生活质量。 选项一:我在一家杂货店工作。我们店的利润占营业额的百分比是最高的,我们的营业额是附近最高的,我们的可比店销售额增长率最高。 选项二:我致力于给人们提供营养丰富的食品,同时我也为社区和世界做贡献。 选项一:我用积极的疗法治疗癌症。 选项二:我医治癌症患者,给他们提供身体上的、心理上的、精神上的和感情上的支持,帮助他们与病魔做斗争。 顺便说一下,这些回答都是真实的。但是以消费者为重的理念才是兴奋点所在。你从中才能得到伟大目标的驱动力。 我能为消费者提供他们所需要的什么?
有目标的伟大机构都将顾客摆在首位。一开始,就将顾客放在心上,寻找一个你的机构有激情去填补的、有强大根基的市场空白。仔细研究你要服务的人群,找点让你感到兴奋的事情为他们服务。问你自己:人们需要什么,或者有什么是我们拥有(或能够创造)的,而竞争对手没有的? 什么让我的机构兴奋? 能让你的机构真正为之疯狂的是什么?你在哪些方面有优势,哪些方面又存在不足?审视自身的表现、态度和信念,找出疯狂的迹象,那些迹象可能就是你挖掘激情的关键。我们提到的机构中,有些是通过下述方法找到兴奋点的: 向未得到完善服务的人群提供服务 创造新的模式 为了高尚的事业而奋斗 启发并使人们获得力量
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