三个忠告 给营销人的三个忠告



系列专题:营销人在路上

  前言:题目比较大,但是笔者的肺腑之言;言语中如有不足之处,大家理解和支持一下!  

  忠告之一:早定自身发展的根据地  

  中国人讲“根”,先要有“根”才能有发展前景。“安居乐业”也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”,就是我们营销人必须尽早确定,自己长期发展的根据地在哪个城市,在哪个地方?或许可以简单的说,我们打算在哪个城市定居,在哪个城市发展?

  “铁打的营盘流水的兵”,“商场如战场,营销人天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈,事实上我们都被这些话语给误导了,或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。

  营销人必须早定自身发展的根据地,否则代价极其昂贵,后果极其严重;一个“居无定所”、四处飘荡的营销人,他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题:

  四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾!笔者这些年来,已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手;也见识了太多的因为男人在外做销售、一年到头不在老婆孩子身边,造成夫妻感情破裂,一方或两方出轨分离的事情,比比皆是;好不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人,也在天各一方的残酷现实面前,感情摇摇欲坠。

  笔者一位朋友,大学毕业8年,一直从事营销工作,足迹已经踏遍了祖国20多个省市区,至今未婚;女朋友换了一大茬,好几任女朋友都是在即将结婚的时候,因为工作调动而黯然分手;现在的女朋友跟随了他快3年,却也快受不了,因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方,他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作,跟随他到一个新的地方再重新找工作,女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久,朋友打来电话,下了决心:让女朋友在杭州定下来,不再更换工作了;公司如果再调整他去其他地方工作,他就打辞职报告了!

  “家和万事幸”,家庭都没有了,还谈何工作和幸福?而且,说真的,营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业,怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢?

  笔者认为:这是我们的理解出现了严重偏差,也是很多公司领导者忘却了营销的本质!这都是不对的。  

  而从个人自身发展来说,营销人三天两头更换工作地点,也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道,新接手一个陌生的市场,总需要3-6个月的适应期和熟悉期,而要等到将这个陌生的市场做大做强,总要1-2年时间。也就是说,营销人在一个地方,最起码也要工作2-3年左右时间,才能真正收获一些营销的果实。问题是:我们现在有太多的企业,都喜欢折腾,随时调整营销人员的工作地点,不但让营销人员没有丝毫安全感,而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势,得到相应回报,即:营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升!  

  而从企业发展来说,营销人员频繁调整工作地点,对于企业营销业绩的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的。但是,由于企业管理者决策失误,以及不愿意、不敢于承担相应的责任,所以很多企业管理者都喜欢找销售的毛病,并习惯于频繁调整营销人员工作岗位,以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨!当然这永远是一种幻想!

  笔者是决不赞同这种为了“折腾”而“折腾”的行为!  

  综上所述,笔者认为,我们每个营销人,必须尽早确定自身发展的根据地!这样我们的工作、生活才能有规律、有目标,营销才能真正变成一件“幸福”的事业! 

  忠告之二:成为某一领域的专家  

  古语说:“360行,行行出状元!”现在的行业连36000行都不止了,随便在哪个领域,我们变成了专家,那么就代表着我们进入了主流社会,有了一技之长,在这个社会上面可以滋润的生活了!

  营销人,同样需要给自己一个明确的定位,力争早日成为某一领域的专家。

  成为某一领域的专家,有两种方式可以达到:

  其一,扬长避短,淋漓尽致的发挥自己的长处和优势,结合自己的兴趣爱好,尽快成为某一领域的专家。比如:某人擅长策划,那么他就可以选择创意很强的企业工作,挑战前人,通过几次成功的策划案例,打开自己的成功之道;某人擅长客户沟通,那么他就可以选择从事大客户营销,从容自如应对大客户,打造厂商共赢同盟,为企业、也为个人创造效益,同时打造自己的名声和口碑……

  其二,在某个企业工作5年以上、或者是在某个领域工作8年以上,坚持做下来,并且学会总结和反省,那么这个人不是专家也会变成专家,至少肯定是某个领域的专家了!

  营销人最忌讳的是两种情况:一是好高务远,碰见困难就逃避,三天两头换工作,换行业,最终什么东西都没有学精通,永远只是一个“眼高手低”的低能儿;二是小庙里的和尚,天天撞钟,坐井观天,不知道外面有广阔的天地,总是沉浸在自己的一亩三分地里,得过且过,学习能力差,从不主动学习,永远做一些最底层的打杂的工作。

  营销人,惟有成为某一领域的专家,才能具备较大的价值,不容易被其他人轻易替代;同时,营销人也只有成为某一领域的专家,才能“触类旁通”,快速成长为一个综合性人才!  

  忠告之三:看准一个目标,前进!  

  如同一位哲人所说:“这个社会,我们面临的机遇不是太少,而是太多,多得让我们无从选择”。

  营销人在一定时期,会遇到这么三个好机遇:

  创业——一大堆亲朋好友会怂恿你去创业,而且是别人投资出钱,你只要出人力成本,负责企业经营管理,占干股,这个机遇对每个人来说,诱惑力度都是相当大的!

  跳槽——很多猎头公司、朋友都会推荐你去应聘某个更好的职位,当然这个职位的薪水肯定要远远高出你现在的薪水,而且应聘去的企业往往也是发展前景非常好的企业,让你不心动才怪。

 三个忠告 给营销人的三个忠告

  追随老领导(企业)继续干营销——在原有企业继续从事营销工作,一步步往上爬;或者是追随老领导,如果老领导辞职去担任某个企业的老总级别的高层,那么选择继续跟随老领导,其待遇、地位都会比以前有翻天覆地的变化,也算一种很不错的选择。

  三种机遇都是很好的“良机”,但是,作为我们营销人来说,我们必须、也只能选择其中的一种。

  所以,在这三种机遇同时来临时,我们一定要综合考虑,确定最适合自己的发展道路,然后看准这个目标,前进!

  目标一旦确定,那么我们就只剩下一条路:坚持走下去,要么风光的成功;要么从头再来!

  选择的时候很痛苦,但是必须下定决心,快速抉择!一旦确定,没有后路!  

  以上是笔者近年来的营销心灵感悟,也是笔者对营销同仁们的三个忠告,如有不足,敬请斧正!

  

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