爱华网那段时间把我从小到当前的人生过程分析了一下：为什么初恋不成功，为什么封厂长媥我，为什么赵厂长压我，为什么别人看不起我家，为什么生产厂长如此对我污辱，还是一个穷在作怪。 我在料养眼睛时就作出一个大胆的决定创办自己的工厂。并且我希望能成功，我就给我的厂名定为：泰兴市成功印机厂。我想用成功印机创成功企业。 我在打工期间没有赚到钱，我只赚了一些经验和教训，但受的苦和别人的看不起激发了积极进取的思想，老人言：落后就要挨打！其实我的手上只有一万元，我就是用这一万元起家的，我那时也怕会失败，但如何永远不去做哪能知道会不会成功呢？我最后还是选择去大胆的做。 我创业思路的成熟到我厂正式生产前后十五天，我在2002年10月4号投产的，2002年10月9号拿到工商营业执照的，刚生产就放在我家里生产的，做了一段时间后才迁到少女之春工业园的呀！ 我厂开工了，没有举行开工活动，因为手上的钱要化到刀刃上的，先做了六台小机器。我厂开工后，那时徐厂长的产品在青岛办事处库存了二十八台，我没有把库存机退给徐厂长，我尽力的把原有库存机全卖掉，有人劝我把徐厂长的机退给他，直接卖我厂的产品，我考虑：我能自己开小厂，徐厂长对我有帮助的，我不能忘本，因为我也要创业，徐厂长很理解我并且他还是一如继往的支持我。在年前，我把他的机全卖掉，机款全给了他，我从青岛带了些香烟给他。在山东所有和徐厂长发生业务往来的，我主动退出不和他争客户，烟台的曲林贵就很佩服我的人品。我虽然丢了客户，但我赢得了别人的尊重。 我在十月份，我在济南设立了办事处，山东省内青岛办负责胶东半岛的业务，济南办负责省内其它市区的业务。我得到了山东广大客户的支持后，我没有忘记对老客户的回报，我厂积极和每个老客户保持联系并做好服务工作，我把客户当朋友看，我在山东的朋友很多很多，每个地区级市都有几个印刷业很铁的朋友，威海的孙世威，烟台新闻大厦的牟大超，蓬莱印刷厂的王亚州，即墨的朱祝军，青岛和济南的朋友就更多了，不一一说了！ 山东是我家，成功靠大家的！ 我在很短的时间内，威海，烟台，青岛，维坊，淄博，济南，聊城，菏泽都建立了稳定的销售渠道，山东的销售基本做稳了。 我又考虑做山东旁边的河北市场，2002年十一月，我又在河北廊坊设立了办事处，在廊坊设的理由是： 一． 廊坊在北京和天津中部，又能影响到河北省内， 二． 廊坊是河北的印刷之乡，旁沧州（沧州印刷也很发达） 三． 济南办能照管到廊坊办的事务。 在廊坊做了四个月，做了相应的宣传，也做了一些经销商，以后我把目光瞄准了沧州市场。做沧州市场是用包围的方法推行的： 一． 从济南方向推进沧州 二． 从廊坊方向推进沧州 三． 在任丘找了一经销商帮我推向沧州 四． 最后真正进入沧州市场 沧州市场的打开我是花了血本的，推行的速度不如山东快。但我最终还是把产品打进了沧州市场了。这样山东和廊坊市场联成了一片，但那段时间北京和天津的市场没能拓开，这是我心头的痛。 廊坊办基本顺头后，我又在天津开了办事处，在天津的员工不得力，我又太忙很少有空去天津办，在一年内没做到生意最后被撤掉。 由于生意多了，在我家生产，地方太小了，在同学的帮助下，我厂迁到了少女之春工业园，那里房租费很贵，但那里的环境是很好，我考虑企业形象和长远发展，还是咬咬牙住进了工业园区。住进去又给我厂带来了一次发展的机遇。当然多做了生意，把高昻的房费赚了回来，事实证明我迁进工业园做法是对的。
我在2003年九月，考虑到网络做宣传也很不错的，我在网络上投了不少的钱，我厂让网络公司帮我厂做了自己的企业网站：www.chenggongyinji.com，注册了二个网络实名：泰兴晒版机，成功印刷机械。当年又在阿里巴巴里做了诚信通会员，让我厂在网上露了脸。并且在很多免费的网站上了做了一些宣传。在阿里网上做宣传后，我厂的生意就做的更远了，新疆的广东的北京的天津的广西的等远客找到了我厂，网上投的钱也内白投。我成功强注了：泰兴晒版机，这网络实名帮我赢得了更多的生意！我注册后同行为我的先知先觉惊呀！因为泰兴晒版机在印刷业很出名的，他们还没有考虑网上宣传时我先考虑了并先做了。 但我在另外一家某某网上做搜索引擎时吃了亏，因为某某网的失信，我吃亏上当了，这事某某网上海办的小蓝（化名）和小官（化名），某某网北京公司的小早（化名）都知道，她们心里明白如何对不起我厂。哎！某某网也算是个大单位，我厂小呀，哪能和他们斗呢？自认倒霉呀！向谁去评这个理呢？我在某某网投了一千五百元白白的了，没有带来效益。这是我在没有太了解的情况下太信她们了，我是自找苦吃呀！ 2004年11月8号，我的腰椎间盘突出并增生，我在山东武警总医药做了手术。我在料养期间又重新考虑了市场摆布： 一．2004年12月我厂在青岛的市场基本做稳的情况下，我决定把青岛办和济南半合并，山东总办在济南市。 二．天津和廊坊办撤掉，在北京设办，总体摆布是泰兴生产基地，济南销售大本营，北京进行大开发，因为北京是首都影响力大。十二月北京办设起来了。 三．在广东设办（2005。7。3设好的） 但不知为何，我做事时总与山东人分不开： 一． 我的二次手术是在山东做成功的， 二． 我起家是在山东起家的， 三． 我到北京设办了，第一天就定了一台机，是山东维坊的齐明生介绍的 四． 在东莞设办是烟台朋友帮忙的。 我得好好谢谢山东的父老乡亲们，良仔在此谢谢您们啦！受良仔一拜呀！
