手工皂吧加盟 反思加盟 手工皂吧经营失败总结

 手工皂吧加盟 反思加盟 手工皂吧经营失败总结


我于2004年八月份加盟了一家手工皂吧,当时是因为在网上看到这么一个有创意的玩艺儿,再加上那家公司说有两个月收回成本的广告,于是非常心动,不加思索地凑足了两万块钱真奔深圳。加上加盟和购货费用花了一共是两万元左右。因为是本市第一家皂吧,所以觉得一定会赚钱,所以没有考虑一些成本的因素,比如店面的大小,店面的装修,以及其他投入。觉得按那家公司的说法,作为省会城市的加盟店平均营业额600-1000是没问题的。所以认为多贵的租金都能承受,于是以两万多的价格盘下了一间很小的店面租金是三千多。

  后来开业时才知道,皂吧的经营可以用惨淡来形容,平常一天只有一两百的营业额,每个月只能够勉强维持,周末的时候生意会好些。这样一个月下来除了租金水电,购货费用,还有日常其他开支外,几本上没有什么盈余。当时觉得很懊悔,一直在想是不是自己的店面定位有问题,但是觉得自己店面这一带属于市中心学生最多的最受欢迎的地方。

  后来我们想方设法进行了宣传,多次联系了几家电视台,报纸杂志做过十余次的报导,可是收效不是很好,虽然一定程度上增加了销售量可是可一段时间生意又慢慢淡了下来,然后我们将香皂的价格从每克的0.25元降低至0.20元,很多顾客觉得还是很贵。一连几个月下来店面一直保持在微利的状态。

  原先觉得是款式不够吸引顾客,后来发现新款也不是很好卖,而且模具的进货成本太高有的进了一个多月成本还没有回来。我开始反思自己,反思这个项目 。有一次我在网上碰到一个江苏的加盟商,做加盟的是和我一样的品牌,通过沟通我才知道,原来整个行来的状态是一样的,她们那边一天也就一两百元的收入,于是我又走访了其他的一些加盟店,发现每家的销售情况都差不多。我打听到深圳南山也有一家我们品牌的加盟店,一打听才知道该皂吧也是勉强支撑。于是我对这个项目没有信心了。

  原来以为加盟店的服务会好很多,后来才知道,加盟不加盟都是一样,至今为此总部没有打过一个电话,碰过的几家店都是如此,感觉有些像被欺骗的样子。

  2005年初星尚公司上中央台做了宣传后,再次掀起了投资皂吧的热潮,我想我们的皂吧可能就要面临关门了。

    2005年四月份后我们的生意再次受到冲击,各个皂吧打起了价格战,同一品牌的加盟店也打出价格战,还好经过几个月的创新我们的工艺一直保持领先,即使对同一品牌的加盟店我们一直都有明显的工艺优势。

    但四月份我知道的几家皂吧也都难以维持。可能是没有节日支撑。上个月新开的一家星尚皂吧经营了一个月后马上增加了新的项目。

  经营皂吧的给我巨大的打击,从中也吸取了一些经验教训。不过对于要经营皂吧的朋友我是这样认为的:这个项目经营得当还是有一定的利润空间,只要适当地降低成本和投资额,一般的加盟或者配货投资不能超过10000元。要适当地降低售价,增加一些别的项目,如买些配套的精品类。要多做些比较有个性化的款式。一般而言,皂吧的利润在2000--4000是比较正常的。如果在县级市的话一般是2000左右。毕竟投资不大,所以投资这个项目还是比上班的收入高。

特别是在节日要考虑几个方面

    1、投资过大会导致投资无法及时收回

    2、店面租金太高无法承受

    3、店面定位不准,如人流太少,一般要定位在学生与年轻人比较多的地方

    4、头脑不能过热,不能轻易相信广告(一般广告会夸大十倍左右盈利空间)

    5、不能轻易相信招商广告。特别是不要相信巨额回报

    6、投资之前要比较几家不同公司间的投资成本

    7、要多考察几家经营同类产品的店面

    8、要考虑产品的消费者群体

    9、一般加盟主要盈利方是总部。交了钱就不管了。

    我们商场经营比较失败的几家加盟店主要是行业是:情侣用品、手机美容等。  

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