爱华网大学学生服务社（大家都知道我校每年,有春 秋两季招生期,总共有1300名左右的新生报名,而大家也都是过来人,明白新生刚来学校,都是由父母陪同,这时候家长由于只待两,三天 所以很少考虑商品价格,为孩子买最好的商品,也算是对他们考上大学的奖励,以我为例就乱七八糟的买了2000多元的生活用品,面对如此商机我想各位想创业的大侠 都跃跃欲试了吧 现在我讲下我的创业理念） 首先.我会在招生前期做一些准备活动, 1) 工作人员的招聘:我认为我校有很多的贫困同学,他们在校打工的工资不高 也很影响学习.如果你给他们这项工作 不但可以赚钱 还可以学习创业知识和工作经验 何乐不为呢? 当然我先不会给他们工资,我会告诉他们你们挣的钱 就是工作的提成 也就是说你帮我赚多少钱 我会分一半给你(这些同学不容易,我可不能黑人家)这样不但不用考虑 创业前期过份投资 也可以激发大家的士气 让大家好好工作.
2) 联系一下各大商场 ．超市,寻找合作伙伴.我们知道新生主要购买的是生活用品,如被子、蚊帐、洗衣机、床垫等,这些东西的比例很大,所以如果能在这里打下一个好的基础 就可以赚到很多钱,我会派一个能言善辩的同学和我一起去,告诉他们如果和我们建立伙伴关系 就可以赚取**大学 整个学院的钱(当然口气很大,但不这样就骗不到对手,没有资本和人家讨价还价 我也会向对方出一本我的创业报告,嘻嘻 当然不是这一本.) 3) 向电信公司 购买手机卡和长途电话卡,大家不知道这些东西的内部价吧,一张100面值的200卡据我在电信的朋友说 只要15左右就可以内部买出来,当然我不会奢望这个价,在35元左右买到是我的目标,我会在次投1000-2000元 视这次招生情况购买(有些人会担心会不会你在这里赔呢 我认为一定不会,刚来学校的同学 总是会买电话卡来和家里人 报平安说自己已经到了 并且我们的价格也比学校便宜 就算不是全卖出去 也可以按进价 卖给我社团的同学)当这一切都安排好了,我们就准备开学迎接新生了.我会在当天在新生下车的地方,建立一个宣传台,大家都穿着校服,宣传横幅就是“欢迎各位来**大学读书，本社将为大家提供一切便利服务”。当然少不了我们的盟友比如是**超市,我会让他们穿他们得工作服 建立一个宣传台 建立在我们旁边，他们将带来一 两台适合学生价位得洗衣机、被子、蚊帐、吹风机、擦地刷等生活用品。将购买性强的物品摆在最醒目得地方 好引起新生家长得注意。 （有同学会说 怎么可以让他们进学校呢？我当然会骗保安 说这些是我们一些同学买得 要送进去）我们社团得同学会殷勤得将各位新生及其家长带到我们得宣传台，先问是否要买电话卡给家里打电话，给顾客良好得印象（由于我们身穿校服，新生及其家长会认为我们是学校组织，少了不必要得戒心）当然这也不一定会使所以人购买，所以要加大攻势，先带着新生看商品，并且告诉这些东西为什么是大学生必备得物品，再来一些免费小消息 比如一会不要选9号楼单号房间 那里对马路很吵 影响休息 5、6号楼不要选一楼 夏天蚊子多（这些消息 会增加顾客得回头率 与购买率 尤其对我们中国人有效）我认为只要这些做得好，60％顾客一定会买，当然为了减少成本 人力还有不可能让盟友每天都来学校推销（一定会被学校知道）我会让盟友告诉顾客 他们是受我们之邀 只来一天 并且今天是因为我们经常和**大学做生意 所以价钱也比本店便宜，并且拿价钱做对比（用超市物品标价的图册，使顾客认为置身于超市），接着就又轮到我们了 我们会殷勤得拿着**地图 告诉顾客 我们**路属郊区附近没有大型商场 如果要去也很远 并且**是特区 车价高 也不一定可以买到这么便宜得东西 **超市是我们这里得大超市，如果这里没有 别得地方也很难有了。如果现在买 一会就可以帮你把东西免费送过来。 施加压力让顾客 当天就购买。这样就可以使70％左右的顾客购买。一名顾客至少可以赚50-100元。（如果再超市上压价更低还可以赚更多） 其次： （1）当我们在此打好信誉接着还可以帮助新生购买电脑，在这个学校10个人有6个人有电脑，所以新生大多数也会购买。利润也相当丰厚。还有就是动画片、 连续剧以每集2角复制给他们（新生很无聊的 不要小看两角 一部海贼王就是200集） 当然不作10元以下的上门服务，我想这一定会受到每天早上6点起来 挂机下载东东的朋友的欢迎。 （2）我会购买一些帐篷，鱼杆等旅游设备。借放在旅协出租给**所有大学使用，利益和旅协我7他3分成（旅协同学免费）。我也会联系一些小饭店，给旅行的同学购买便宜的烧烤食物。 （3）我的前期投入是6000左右，如果做的不错，我会再投资10000元，请一名技术人员上门收购大4学生走时 留下的自行车 、洗衣机 、电脑散件等 为下学期打基础。 每个季度做完 我都会将热销的产品详细记载。 为了消除库存中的滞物，还可以用以货易货的方法解决，比如吹风机换软驱、旧自行车换鱼杆等，正验证了我国一句商业古训“投之以桃李，报之以琼瑶”。（可以在学校跳蚤市场进行） 我们的服务项目的格言：就是只有想不到，没有做不到。 我的社团没有办公室，所以不用付房租 、水 、电等费用。只需打一个电话就可以联系到我们，这样还可以避开暑假和寒假，最忙的时候也只是在开学也就是学习最轻松的时候，不会影响到学习。 不但可以赚外快，还可以向电信 商场 电脑公司跑业务，也为各位大学生增加社会经验。 解决贫困同学的压力，学校承认最好。 （注：本人只是一名大一新生，还没有学的经济学，所以没有什么专业章法，我认为大学内创业只是把学费和生活费打了，最重要得还是学习，创建一份适合自己环境，能力得创业报告，也可以提前接触社会，锻炼自己得组织能力 为以后更远大得创业目标做积累。）
