创新创业学分不够 创业是这样的吗?够刺激(4)



所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做关系很到位,知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很多领导明知道你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了,有什么不放心给你做的?

    很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再厉害些做业务副总,再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的,有时候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!

 创新创业学分不够 创业是这样的吗?够刺激(4)

我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,那些什么都不懂的大学生们懂什么?

    刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!

    资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作! 等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

     没有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思! 不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果这些东西你都吃透了! 然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

    其实原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大公司顶多有个分支机构在那!

    后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你! 再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了,不适合再打工了!” 所以我觉得我是被逼上梁山的!

  

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