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十九、计划总是跟不上变化 由于上海房价一路上涨，我现在借的这套房子比吃进时贵了八万，老板已经找好了下家，准备近期抛售这套房子。虽然自己处在水深火热之中，但也没有办法，去找新的办公场地是眼前是最紧要的事。原来打算在生意好的时候就搬到科技园区的商务楼里。可现在已经等不到那个时候了，“计划总是没有变化快！” A和阿俊一如既往地开展着业务，C基本上是两天来一次公司，因为他一边还要照顾办事处那边。而我这些天则专门负责与C厂家的谈判和找办公场地。谈判也初告段落，就是急也急不来的。至于办公场地实在是一件令人头疼的事。因为张江镇上就两座商务楼，一栋还未装修好，另一栋2.5元每天每平方，贵不说，房租也要交二押三。我要借五十个平方的使用面积、再加电费、物业管理费一个月少说也得四千多。这样的节骨眼上出现这样的事情真让人左右为难。 顾不了这么多，麻烦的事太多了。我干脆把这事交给我以前的老板，让他想办法去帮我找套租金便宜的，使用面积大约在50个平方左右。过了几天，他就打电话过来，让我到张江看房子。看的房子还算可以，因为这房子以前曾是一个国营单位的办公大楼，后来厂倒闭了，房子就向外出租。租金在一元二角每天每平方，房租是交三押一。五十个平方的正好还有两套，而且是门对门。其他所有的房间都被小公司借完了。那经理带我去看房的时候我已经看中了，只是心里还想让他更便宜点，毕竟他们是国营单位。人就这样，欲望永远是得不到满足的。 第二天九点我又过来了，在烟草公司买了几包好烟。上楼，问了几家公司，了解到这里的租金的确是在1.2--1元不等的价格出租出去的，知道了这些。心里就有些底。然后就到五楼找那个经理（老李），在门外我见老李正在看报纸，房间没有其他人，敲了敲门我就进去了。给他点烟！然后坐到那里开始谈租金，最后他答应以1元的价格出租给我，并说“你也知道我吃的国家饭，这租金我又不收一分的，你租和不租其实对我没多少影响”听了他这消极的话......有点想笑！无论如何他代表这个房子的主人，随他怎么说，我只能附和他了，一边附和一边赶快从口袋里拿钱，摸了两张一百的放到他桌子上，他竟然不要！我又塞给他，赶紧又从口袋掏烟给他抽，我说“以后大家都是邻居的，有什么事还希望你李经理多帮忙，给小弟点面子”说到这，他也不好意思再说什么，笑着问我年龄等其它一些与租房无关的问题，并且把钱放到了他的抽屉里。见他把钱放进去，我就说“李经理，我在别的地方租人家的办公室可都给装修期的，你给我多久？房租现在还贵啊，我们这小公司，本来想租个二十个平方的，谁知道你这里没这么小的面积，那我只好租这么大的，能不能再便宜点？”他想了想，拿起笔在本子上算了又算，最后告诉我“张老板，你也别太小气，我给你八毛一平方，但你一定不要告诉其他商家，装修期我给你一个星期，如果要的话我就带你再去看一遍”我立刻点头，赶紧又递上烟来，一个劲的谢他“李大哥，你真够意思，以后大家都是邻居了，等我赚到钱的时候多请你吃几顿饭.....”后来他又带我去看了一遍房子，我选了其中的一套，并告诉他对面的如果有人要租的时候给我通个气（按照这个房价，第一自己将来租也是很合算的，第二就是自己用不上，再转租别人也可以赚一笔！）后来他答应了。这次不再是让一支烟给他，我干脆把包里没开封的两包烟拿出来又塞给他。看完后，我和他一起上楼签定了合同，在他填写日期的时候，在我的一再要求下，他把合同的执行日期向后推了二十天。这二十天算是装修期，其实这房子根本就不用装修的，只需要装上窗帘，打扫一下卫生就OK了，因为以前这是他们的办公楼）我交了押金就回去了，终于房子的事也搞定了！心里顿时感觉很轻松。第二天我们就一起打扫了卫生，所有的东西就搬了过来！新的开始从这里起航…… 必要的东西及家具全部买了回来，电话于第二天在朋友的帮助下申请了两部。现在许多认识我的人看到这个样子，也知道我手中握的筹码多了，保险系数大，当然信用度也提高了。大家也愿意帮我，因为资金不是很多，甚至可以说日常的开支已经用完了，所以又向以前的老板借了几千元。另一方面由于A经常说我花钱大手大脚，要求财政大权交他管，而我一直回避着他的这个问题，在这种情况下我也没再要求他们出钱，我知道让他们出的钱越多对将来他们的退股越不利。 现在依靠这几个人明显有些力单势薄，作为一家贸易公司，销售是重中之重。为了不断拓宽市场，招聘新人又成了一件新问题。明知道公司现在不敢冒昧的去招新人。因为招的新人凭借公司现在的实力是很难留住他们的，再说销售这一行，人员流动最厉害，搞不好天天是在给人才市场送钱。但这也是没办法中的办法，只有招了再说。招人又害怕烧钱，毕竟摊位费一次都在八九百元。那怎么办呢？只能用土招了，自己用电脑打出来很多招聘，让他们出去的时候到处张贴。这种方法虽然很土，但在当时这个办法是有效的。（未完待续）
