爱华网十四、新的矛盾总在默默激化 无论自己再穷，也不想把自己的龙头椅交给他们两个，所以自己在心里合计着究竟该给他们多少股份．最后决定给他们每人百分之三十，自己拥有百分之四十的股份．在大家没有任何争议的情况下就这么敲定了，在某一天的下午我们立了文书。 等每个人都把字签上之后，我终于松了一口气。虽然这样，但仍然没套住他们的心，毕竟这都是空的。说白了，他们不把自己口袋里辛苦赚来的钱掏出来，签一万次字都没用，他们随时都有可能在清醒时和前途渺茫之时反悔、变卦。这年头，很多事情总是让人琢磨不透、找不规律。所以我情愿把他们口袋的资金调出来去吃了、喝了、花了也比他们放在自己口袋安全。我认为只要能把他们口袋里的钱套出来，就可以起到三点关键性的作用，其一他们可以用心认真的为公司工作，会比招来的员工踏实肯干。一个好汉三个帮，人多力量大！其二就是公司发展势头不对时他们想撤也不是件很容易的事；其三再也不害怕和Ｃ的公司谈判会被动。 想到这些就来个将计就计，下午我就告诉他们两个，我说公司需要买台电脑及高分辨率的打印机。因为我们出去推销产品，必须自己先测试产品的质量，这样我们才更有说服力，有助于销售。另外公司要做文档、查资料也很需要电脑。所以我们应该尽快去配台电脑。大家听了觉得有理，都答应了。既然答应，这些资金也该由他们出了，至于他们一人先出多少，我尽可以不去理会。他们两个你看我，我看你的，似乎都不太愿意先出。Ｃ呢趁Ａ不在就告诉我，说自己的钱借给朋友了，另外现在很多费用都还没报，所以比较紧张。不过让我放心，他现在就到公司里打电话给朋友，让赶紧把钱汇过来。听了这些话，我已经感觉有些不妙，因为我知道现在无论朋友或亲戚提起钱就能让人退后三步，但无论如何，看着他认真的样子，我也不好再说什么。还是安慰了他几句，就答应他先回去了！他走后，我又不敢把这件事告诉Ａ，怕Ａ泄气，所以我还是一个劲的鼓吹Ｃ有钱啊。Ａ听我的话也不再犹豫什么，就等着掏钱出来！ 第二天，外边下着很大的雨。清早Ｃ就来了公司，表现的甚为积极的样子，并说自己办事处工作已经安排好了。大家本想等下完雨再去配电脑及外设的，但雨没完没了的下到下午都未停。之后只能出去了，于是我们打了的士到张江，然后Ａ说去银行取钱，他说晚上还得去浦西把衣服等物品带过来，不然天天来回跑挺麻烦的。呵呵，其实这句话已经证明他开始把心留在这边了。本应该他们一人取10000的，但Ａ只取了6000给我，说钱不在一张卡上。看来这家伙还在玩心计！把钱给我的同时，还不忘唠叨一句“这可是辛苦赚来的钱，既然做了，大家就今后努力好好做吧，别的我也不想说了！”说完这些话Ａ就先闪了，也许他害怕我让他取另外的4000吧。再说Ｃ吧，这家伙好玩，下着雨一直站在银行外边，并一支接一支的抽烟，可以感觉得到他怕我张嘴说钱的事。虽然知道他这么想，但我还得要，不然会错过机会的，我点完钱就上前问他，你的....？他说“钱还没汇来，你放心了，既然我说了你还怕我不给？”看他这种表情就可以看出来他在极力的证明着自己的诚意，同时拿出钱夹给我看，还说“里面就1000了，还要吃饭呢”我说那你也总得表现一点意思吧，于是他拉了几张百圆大钞给我，自己留了400，说用来这两天的零花。钱装进口袋，我们就去了电脑市场，这次买电脑用的和买传真机一样的招数，只不过多跑了几家，比了一下价格而已。最后那家老板就收了100元的装机费。出于感激，在今后遇到的单子里，我尽量让他帮我调货。这家老板一直做着我的供应商。 电脑的配置绝对可以，费用只花了3800，加外设一共用掉了4400元，就这样公司的流动资金不停的多起来。由以前的一个人变成了目前的四个人，力量虽然越来越大，但以后的困难却越来越多，新的矛盾总是默默地在不停激化着。 十五、意外的拥有令人惊喜 有一种拥有，我不相信那是一种偶然或是一份幸运，我更相信是一种必然。如果你没买过彩票，但梦想成为中奖之人，是否有些荒谬？ 意外的拥有总能令人惊喜，但这种惊喜在瞬间会消失，消失时还会变本加利。 一个小家庭，每个人都想做主人，你想那是一种什么样的局面？本来简单的事情变得复杂起来，一丁点的小事情都要商量了再商量。如果你想往东，必须要把往东走的道理告诉大家，否则你这么走就伤害大家之间的感情。人家A为了节约一元钱可以走上几公里的路，那自己走不了几公里路，那也起码走上几里路让A看看吧！我承认矛盾在任何时候都会存在的，甚至伴随到生命终结的那天才有可能消失。但这种矛盾在没有遮挡自己去路的时候，可以不去理睬。但必要的防范绝对不可少，在这个时候需要高瞻远瞩，否则在你将来需要退的时候会退到悬崖下。基于这点，对他们的资金吸收问题，我已经放到一边。为了将来让他们很容易的退出，这种打算已经做好。
人多就是力量没错，但人多吃饭的也多，开支增大也成了新的矛盾。为了能够保证收支平衡，相应的规章制度也在这个时候出炉。我和C主要负责对C公司的谈判，A和阿俊则负责日前的销售。一年的宽带费1500也拿去养活电信的JJ、GG了。资金问题又马上成了一件令人头疼的事。不吸收资金，这资金总要有地方来吧，那怎么办？必须提高销售业绩，向阿俊和A不停的打气与施压，现在想象人在高压下爆发的力量绝对是不可低估的。同样的人，在不同的时候所创造的价值相差三万英尺。就比如说阿俊吧，现在的销售业绩很差，能差的一个月就销售几百，发了工资绝对是大亏本！但在那个时候他能接而连三的跑出几家经销商。先不说这个，我还是先给大家讲关于和C公司谈判的问题吧。 一环套一环，终于套到C总公司的经理那里。通过C，我和C公司的老板顺利接上了头，经过C的陈述，我对C的三个上司都有了一定的了解。另外经过C的游说，他的几个上司相信我是这个行业的“神”，在他们认为我做这一行已经有段时间，并且具有一定的规模和相应的销售网络，听到这些当然他们很愿意与我合作。只是因为一种商人应有的警觉而与我玩起了猫捉老鼠的游戏，甚至会为了半个返点而暂时“搁浅”谈判。无论如何，我永远都坐在谈判桌的有利位置上，虽然我的公司根本不值得他们公司与我一谈，甚至二级代理的边都沾不上。但他们目前对我公司表现出了浓厚的兴趣。“商人总是以利为先”所以他们不会放过嘴边的肉。因为我是“奸商”，我有一根直通他们智囊团的探测器！所以无论如何谈判，这根弹簧始终未被拉直，只是最大程度发挥着它应有的弹性。C公司一直坚持先付款后发货，返点则按照完成不同销售量给予不同的返点。总之都是老一套的商业游戏规则，一点都不刺激。我与C的公司就似乎拉大锯一样在玩耍，根本无法称得上真正的商业谈判。这种谈判也可以说是种悲哀！ 虽然我比C公司更急，但我表现的却更沉着与冷静。而C公司的经理却害怕自己的不小心或是疏忽而错过这个机会。终于在某一天的晚上，C公司的经理打电话告诉我，第二天会到上海与我碰面。听到这个消息，我当时是既高兴又担心。高兴的是终于老虎出笼了，担心的是这个破公司该如何面对C公司领导的明日造访呢？难道茅庐里有诸葛亮，可以稳坐寒舍？（未完待续）
