白手起家创业点子 白手起家 我在上海艰辛创业(5)

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 五、希望之光,第一张单子  在所有的信息整理完毕之后,晚上回到“公司”。面对如此之多的困境,怎么也睡不着,就想起给刚从南京回到上海做保健品的朋友A打了一个电话(他今年30岁,比我大5岁。平时大家都称呼他老A,不是因为他真的老,而是他做事比较认真,也比较有韧劲,所以认识他的人都喜欢这么称呼他。另外他也是一个比较抠门的一个人,别看他在南京是某公司南京分公司的经理,可他会为节约一元的车费而步行几公里路)。在电话里知道他想在上海独自招一批人做保健品,他给我的第一信息是他和一样,也有着另起灶立门户创业的欲望,当然他和我在为人处事及性格上有着巨大的差异。他是“务实家”,做起事来特别的小心,小心的能够“因小失大”。而我从小就是个“冒险家”,我会身无分文从上海坐火车跑到广州找工作,在广州转上一个礼拜,再从广州身无分文的跑回上海。花起钱来不眨眼睛,所以一直以来钱没少赚,就是不知道钱到哪里去了。如果我和他合作在性格上绝对产生大大的冲突。但抱着一丝合作的希望,还是约他第二天在我这边见面。

  在和他相约的第二天他准时地来到我“公司”,我们的各自的想法本来就像平行的两条马路,我极力的推荐他,做我想做的产品,他极力的告诉我保健品行业来钱是多么多么的快,投资又很小,只要找个厂家做做代理就好。他这个时候应该不缺乏经验,也不缺乏资金,所以他想做保健品的几率应该在百分之九十以上。

  中午饭吃完之后,我让他在公司里玩,他也说自己挺累的,要睡觉。在下午三点的时候我就拎着包一个人出去了。就因为这次的出去给我公司打了一针“强心针”,真正让大家看得到、摸得到的利润也就是那天下午出去的两个小时创造出来的。

  出门我叫了一部的士。的士司机问我去哪,其实连我自己都不知道该去哪里,“我只是告诉司机去六里那个方向,你先开,一会我会告诉你去那里的”一路上我看着马路两边,似乎在找着什么。大约十分钟的样子,我示意的士司机停下车,付了车资之后我下了车。这个地方不算繁华,在老川北路上。(来过上海北蔡的朋友应该知道那地方吧,毫不夸张的说北蔡是城市中的农村)不过我所要经营的产品这样的店应该会要的。

  自己给自己打了打气,深呼吸了一下就这么硬着头皮进了那家店,这个店还算可以,大概有四五十个平方的样子,店里坐着一位五十多岁的妇女。不过看起来挺精神的,不像是农村来的。接下来我就围绕着店转了一圈,主要是了解她店里所经营的产品。然后我叫了声“阿姨,我要买**东西,能帮我拿一下吗?”阿姨面对我,微笑的走过来,我们做了一个简单的交易,这个交易额很小,小的只不过是我买了她4.5元的商品。“趁阶梯骑驴”,然后我就一个劲的与她聊起来,东扯西扯的,反正我看她一个人也挺无聊的,在聊的过程中,我一直不忘“阿姨,阿姨”的叫,看样子她挺开心的,可能是阿姨叫多的原因?想象顾客这么尊重她,又陪她说话,开心也是应该的!聊了约一刻钟的样子,终于我切入的正题,我告诉她我来的用意。接下来我们又围绕着我所推销的产品行业的行情聊了起来,只是她说起来比我更专业,有的名词我根本在那个时候还没没听说过,没听说过的我就沉默,适当的转换话题,只是为了遮挡我的专业水平有限。经过多次的磨合,她由刚开始由的不会做--》想做--》但依然存在着很大的顾虑--》条件--》成交。这一道程序下来只用了短短的半个小时。最后她答应我货到先付款百分之五十,在无质量问题后再付另一半,就这样我接到了第一笔单子,按照当时我所设计的百分之五十的利润,就算那一半她不给我,起码我也不会亏,最多也只是亏个车费及人工。这个单子按照她的要求是配两千多的货就差不多了!到第二天我实际送货的时候,还是给她送了3000多,她也接收了。我想多的那部分她能够接收的原因大多是因为她的感性所致吧,也许是对我这名销售员的一种信任或认可?敲定这张单子后,我和老板娘道别后我就出了门,这种兴奋与喜悦激励着自己,很有一种成就感。看看表,才3点50分,为什么时间我记的这么清楚,很简单,就是因为那张单子增加了我的信心,也让我看到了更多的希望。(未完待续)   

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