爱华网四、我的创业算是开始了 不吃早点也不知道是什么时候养成的这个习惯，直到今天，早点对我是极其陌生的，经常都是以一杯咖啡或是一杯牛奶所代替。 没有咖啡喝，也没有牛奶喝，空着肚子翻看着昨天做下的笔录。这个时间一边是在做准备，另外也是等待其它公司上班。在所有的思路理清楚之后，就等着把自己的唯一希望破灭在残酷的现实中。终于等到了9点半，我把那些感觉希望较大的公司电话重新打了一遍。 在与每家公司的谈判中，几乎我都会体现出以下三点： 第一是我合作的诚意（人与人之间的交往，坦诚就是一个支点，她可以撬动一个人的灵魂） 第二是我公司目前的业务能力（我不否认我是在侃大山，是在吹牛，但对于一个成熟的人我相信会理解我这点的，因为现实操作中这点是十分重要的，所以这点一定要把握好，把握一个度，既不能闭着眼睛吹牛，而且吹牛的时候最好想好将来的退路，其实吹牛也是一种艺术！） 第三就是我做为一个公司的经理对对未来市场的展望（说穿了就是展示自我我公司无形的东西，因为无形的东西总是可以给人带来希望与想象空间的） 以上三个要点抓好，其实很大程度上已经让我占了主动地位，而厂家在被动。在如今这个很产品都供大于求的商业社会，每个厂家都冒着风险在销售一线走钢丝。虽然都很害怕，但栽跟头实在是在所难免，不会因为风险的存在而放弃一片蓝天的。
在打这些电话的过程中，我一直都没忘记仔细深入的做记录。通过第二次的交锋，基本知道哪些有希望，哪些基本没戏的。毕竟很多人天生不爱冒险。而且有的公司已经把我的意向开始汇报到上级部门了。 按照常理来说，对有希望的应该放放手，缓缓神，“以静制动”这样就不然容易犯忌，常言道“性急吃不了热豆腐”但实在是没办法，因为身上也快没吃饭的钱了，总不能每天坐在这一张桌子前想外面的花花世界吧。因此我必须犯忌，必须把弹簧继续地拉，拉的再有万分之一就要直的时候住手。因此必须再次的行动起来，于是我穿好衬衫、打好领带、皮鞋擦的足以折射阳光。然后走了约十分钟的路程到车站去挤巴士到市场继续掌握情况，就是因为这个小区偏僻害得我经常在39度的中午走上一段距离。到站台基本上是大汗淋漓，其实自己也知道这么炎热的夏天很少有人穿衬衫打领带的，也许走在路上很多人还会骂我“神经病”。这个时候有什么是我不敢做的呢？为了明天的美好，我认了！想骂我就让你骂吧，总比死在沙滩上我想会好得多吧！谁要穿衬衫打领带的那些人都有小车呢，公司有空调呢。 另外我必须说明这次去市场上不再象第一次那样，是为了收集这个行业的信息，而这次更准确的讲应该是收集那些我觉得有希望与我合作的公司资料，人家说“知己知彼，百战不殆”。（未完待续）
