爱华网系列专题：研究80后
新的一天又开始了,今天应该去昨天没有到的丰台兴隆灯具市场!兴隆市场在西南四环附近,是北京比较老的批发市场,因此对内蒙古、山西、河北等省影响比较大。吸取上次经验，我想主要找浙江籍商户合作，毕竟这是我的优势（在工程灯具方面浙江温州和宁波是全国有名的，经销商也比较多），也是我快速进入北京灯具主流商圈的好途径。先逛一圈整个市场再选择有一定实力的商户洽谈。当时赵老板的店面是租用人家的墙面的，主要经营老家宁波的灯具为主。逛他店面时看到其经营的灯具外观和牌子（各个地区生产的灯具有自己的外观特征）是宁波的，我就知道这老板应该是浙江。在与其聊起家常，了解情况，他看着样品书指一款水下灯向我问价：“这什么价格。”
“42元！” “我刚有一工地要用到，数量200个，有样品！” “有，”我马上接上，“过2天北京灯具展会上我公司参展了，你上展会来看中了就可以去招标的！” “行，就这样，丰台就我做了吧，不要找别家了！”他乐意地笑了。 后来赵老板的确在丰台兴隆市场做我的产品，在前期帮我们在市场开拓和影响力扩大上起积极作用。 为了不打扰他的生意，我们就聊了20多分钟，在他的指引下，我找到去十里河灯具市场的公交车。 中午的北京有些闷热，加入空气比较混杂，脸上感觉赤赤的，喉咙比较干苦。在下车的小卖厅掏1元钱买了瓶矿泉水，既可以充渴有可以填饱肚子。市场不是在三环路边，在三环路上不经意的话也很难留意到灯具市场的，在顺便买水时向人家打听下去市场的路。十里河市场是一个新的市场，建设得相当规范，开发商是浙江温州人，因此在经商的浙江人比较多。按照先前的模式，后来到金鼎亚明电器公司，我自我介绍后把资料给了一位接待的小姐，她一看是宁波爱使公司的，她打量地看着我：“我们亲戚在经销你们产品的，北四环灯具城的杨**，他怎么不做了？” “你等下，我把我哥哥和舅舅叫来！”那小姐让我坐下。 来北京前我听公司说，北京我有经销商的，就那小姐说的杨**，公司认为其销售不到位，销量没有达到公司期望。公司让我不要去北四环推销以被那杨**知道。
到后来我才知道，公司一开始就想把北京市场打开，经常派公司销售经理（姓陈的，是老板朋友，经常背后到老板面前说同事的坏话，被公司的同事比喻狐狸）到北京开拓市场，一直不理想。老板就找了温州商人杨**做北京总经销。两年后老板感觉杨先生没有达到公司预期的目标，就让我来北京开拓市场。北京市场比较难，一看你行不行，不行就可以让你自己离开公司了，如果成功了就可以留下你去替代杨**。 不一会儿，走近两个比较富胖的先生走进来。这是我哥哥，”她指者一位30左右的圆型脸的先生说。 “你是爱使的吧啊，”那先生把名片递给我，“北京我们亲戚做你们产品过的。” “昆明***也做过你们产品，也是我们亲戚，他是从昆明***那边过来的。”他指着旁边一起进来的另一先生，“这是小张。” “爱使质量不是很好，”姓张的先生看看圆型脸的李经理，“但总体说可以的。” “那你以后是负责北京吗？”李经理微笑地看着我。我告诉他具体的要按公司安排的，现在暂时是负责北京，当然我也把建设北京市场的想法告诉了他。后来他没有聊到灯具上，就聊了些家常。也聊到关于李先生的情况。 李先生是温州乐清人，高中毕业后在黑龙江跑低电压电器业务的，去年年底和其舅舅一起到北京十里河创办金鼎亚明电器公司，主营灯具。由于灯具知识不是很懂，他们的亲戚昆明***（灯具销售商）就派公司小张来北京协助帮忙。到现在才几个月，目前还没有产品获北京代理。 后来李经理请我一起吃晚饭，和其舅舅碰个面，当然我也知道他们在没有获得别的产品北京总经销权时，会和我谈我们产品的北京经销权。我想十里河虽然是新市场，但上升潜力很大，明天再来，说不准会找到更好的经销商。于是我告诉李经理我明天再来，明天可以和其舅舅见面的。 走出市场，回头看看，突然之间有种感觉，是一种成功的感觉。因为我找到了好的市场，发现了一个非常有潜力的市场。也许是一种感觉，但这种感觉现在我以后的成功中起了大作用。
