爱华网10多天前决定自己做下生意。打工3年了。每年收入3万不到。结果到了10天前确只剩下2000块钱。突然想想没意思。在宁波这一个月2000多工资基本花点一半。再遇见个什么交女朋友啊什么的。一年到头,白忙活。所以决定做小生意。2000块钱只能摆地摊。
6月20从网上进了100个冰垫卖。等待发货用了3天时间。这3天我按自己想象的方法做了广告宣传单什么的。然后跑了我这个区的20多家中型超市。货到了,骑三轮车拉了回来。然后发超市代销。贴了广告单。这下以为很快能赚钱了。因为这东西实用。新产品没竞争。利润高嘛。结果2天过去了,没卖出去一个。去一问。人家说没包装。没说明。人家以为是冬天用的。看都没人看。 最郁闷，没办法。花了一上午骑三轮车又全部拉了回来。准备自己去市场推销卖。就是摆地摊。2天卖了10几个。原来计划卖30以上。自己去卖结果多以18元成交。没办法。能赚一个是一个。我没做过生意,讨价还价不怎么会,可我聪明啊。很快进入脚色。开始害羞觉得不好意思。2小时后学人家吆喝。然后是人越多越起劲。就这样卖了2天。下午4点到7点多。每天也能卖10多个。回来后睡觉睡不着。做生意嘛。一天至少得上千啊。结果我呢。每天纯利润就100多块跟工资差不多。不安份就再想办法。分析了下。新产品没人知道。在超市做广告效果没有而且花钱。自己卖一天只能卖那点。问题出在哪呢。像我这样大家遇见过没? 摆地滩时有个一样卖服装的。我观察了他2下午。结果他一件也没卖出去。。聊了聊。他说服装难卖的要死。我这个他看了后说1天能赚100多。不错哦。我说那你卖吧,我拿货给你。好。中官路这个市场我不卖了。给他卖。教他怎么吹这个商品。自己不会我居然看了下阿里文章也学着教他怎么区分顾客的性格。然后区别对待。还有模有样呢。他卖了一下午卖了7个垫子。我回家想了想。这新东西就得要人吆喝介绍。超市肯定不行。因为他没人介绍。于是决定下午4点后自己摆摊。早上到下午3点这段时间去联系下摊主代卖。我一个只赚4元,他们赚10元。价格定在22到30之间。3天时间联系了30多个。还教他们认识和宣传产品的知识。今天平均一天可卖250到300个了。哈哈。一天纯利润1000多哦。这种状况现在还形式越看越好。 这是我这10几天来的变化。自己感觉有点做生意的感觉了。
