爱华网冷经理是在阿里供应信息上找到我的，有来过我们公司看过样机，第一次见面，感觉怎么这么年轻啊，应该和我差不多，很白净个子不高，24岁左右的样子。对于我们的产品大致还是满意的，只等资料给他的客户确认了，他拿走了公司的两本资料。他回去之后在贸易通上发信息给我，我们就这样不咸不淡的聊着。可能是因为年龄相仿吧，我们聊的还算投机的。于是我知道他是江西人，今年现在才21岁，一个17岁初中毕业的孩子艰难创业的故事呈现在我的眼前，我惭愧，我震惊，我赞赏，甚至不敢相信。可是他却是实实在在的存在，而且他极有可能成为我的客户。我的手痒痒了，在没有经过冷经理同意下，想写下他小小年纪创业的经历，昨日他的艰难，今日他的成功。
冷经理17岁初中毕业，家里并没有多钱可以让他继续升学，加上自己本身也有不太安分的想法不太想读书了。他们那边有很多都是做胶水开始发家的，在他的强烈要求下，他爸妈给了3500元加上奶奶给的100元。3600块加上一个小背包，小个子的他踏上了火车，漂向了一个在深圳做胶水生意的姑父。 17岁还是个未成年的孩子，初到深圳，什么都不懂，什么都是新鲜的。唯一的一个信念就是想自己做点什么，幸好还有个姑父可以帮帮他。先是租了一个小房子400块，在姑父那里拿了大桶502胶水，然后在他租来的小房子里再分装成小支的，一般是装500支小瓶装，分好了就可拿出去卖了，四年前那时的网络信息还没有这样广布，况且农村出来的他根本不懂电脑，更加不懂网络营销。最原始的就是花200块买了一辆自行车，然后把晚上分装出来的502胶水用纸箱装起来绑到自行车的后架上面。从深圳到东莞各工具行各五金电子工具店去问，去销售。脚蹄自行车头顶烈日，还不算成年人的冷经理就是这样去开拓他的胶水市场。 冷经理说他的第一单是在一个月后在凤岗，从深圳骑单车到凤岗我不知道要多久，反正他说这样往返的跑是很正常的。一般晚上把胶水分装好后，第二天早上六点的时候就骑着自行车出发。到了凤岗的时候可能就是八点多的样子了。经过一个五金店铺的时候，他停了下来，店老板刚好开店门，开始这一天的生意。“老板请问要502胶水吗” “你这么早，现在就有吗？可不可以看下”老板人还算好，可能是看冷还小吧，人都是有侧隐之心的! “不早了，纸箱里就有，我拿给你看下，”冷的心里别提有多激动了，今天可能是老天比较眷顾他，这老板看起来就不错。 “嗯，这胶水还可以，多少钱一支啊”老板打开瓶盖闻了闻。 “0.96元一支”冷愣愣的说，没有太多经验一看就是刚出道的。 “有点贵……”老板随意的这样说了句,没有太多的讨价还价，最后是以9毛钱一支，老板销掉了冷的300支胶水，冷把姑父的手机号码留给了店老板，如果好卖会再找他拿货的。270块钱到手了，意味着他今天赚到90块钱了，钱不多，可是对冷该是多大的鼓舞，这时孩子的天性出来了。他把自行车骑的疯快，在早晨的阳光下快乐的飞奔！ 没几天他去姑父那里拿胶水，姑父说有个凤岗的人找你，说明天要你送500支502胶水去他那里。啊，明天就送500支？这样分装都来不及了，可是不能这样放弃的。先把大桶胶水拿回去再想办法分装。谁知道小小年纪的他想到了什么办法？用急中生智来形容他是不错的。他找了住在隔壁的两夫妻晚上帮他一起装，再每人付15块钱。到晚上12点多的时候他们就把500支胶水全部装好绑在了知行车上。这样他花30块钱，第二天早上就把500支502胶水准时送到了客户的店里，老板的眼里除了赞许还是赞许，或许还带了几分心疼的情份吧。可能老板自己的孩子正和冷是差不多同龄呢。 三个月后，冷的月销售额已经有四五千块了，除了成本，还有房租伙食费什么的，恰好可以维持继续经营下去，。这时他感觉一个人有点忙不过来了，而且一个人真的很难再做大，于是叫了一个同学过来帮忙，再花200块钱买了一个自行车，两个大男生早上一起出发，每人自行车后面绑500支胶水，半路再一人去一个方向，再约好几时在这里集合打道回府。
现在他们已经不局限于做工具店的生意，已经开始向工厂进攻了，因为做店的话都是同行的，单价会低很多。直接销给工厂的话一支502胶水可以销到五六块。半年以后冷做到了第一个工厂，刚开始的时胶水用量不是很大，在工厂采购人员的提醒下，冷才知道给工厂送货是要有送货单，要盖公司章，还要有收据的。而且采购要传订单的话要有传真机，还要有打印机，以前做同行做五金店的生意没有人计较这么多。这时候他才想着在小小的居室里添了一台传真机，一个打印机，一部电话，他还记得第一台传真机的牌子是兄弟牌的。 老天可能都会怜惜和特别眷顾肯干的人吧，他做的这个工厂在合作了两个月后胶水用量猛增，一个月要用到四五千支，一支算5块，这样就这一个工厂冷就可以赚到让他发梦都在笑了。反正姑父和周围的朋们发现冷是一天一个样，今天与昨天不一样了，而且从不会有闲在家里的时候，当然有欣赏的，有嫉妒的，有眼红的。 一年以后，冷买了一个的士头的红色小车子用来送货，再半年后，冷差不多19岁了，换掉了的士头，买了一个小车子，把父母也接到了这边，可以帮他做一些家里边的事情，他更多的是在外面跑业务。。。 到前几天我见到的21岁的冷经理，在胶水行来应该也算是一龙头来的了，只是算深圳的客户就不止几百家。虽然看起来并不很老成，但也不容人小窥。现在的他应该算得上是小有成就的了，在深圳有房有车有店，有一个二十几人的小公司，5月还投资了一个不算很低档的小酒廊给同学经营，他只要每个月固定收15000块钱就可以了。 冷说他现在也没有什么特别大的梦想，只是想着现在是做的不错了，但是就是不想停下来，想继续朝前再迈进一些。但是再往前迈会有什么等着他并不是不是很期待。我只能说21岁的冷比同龄人还是多了一份稳重与成熟，没有了21岁的朋友们的那种浮躁，更多的是以平常心去看待以后的事情。 有时好的心态更能成就一些大事，我想我们公司最年轻的客户胶水行业的侥侥者，小小年纪创业成功的冷带给我们的是更多的感动与启发。 创业的话题是应该算是是阿里的主杆，更是创业永恒的主题，成功者带给我们的是鼓舞与无限希望，暂时失败的创业者带给我们的是经历是经验。愿我们这些正走在创业路上的朋友们在自己努力的同时更多的学习成功朋友的经验，朋友多了路好走，经验多了相信离成功会更近一些！
