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“你们的价格似乎有点高啊,28元一件,我在其他同行那得到的信息,最便宜的只要8元一件呢!”

    “刘总,你是行家,你肯定知道我们产品在材料和性能上都是那种只要8元钱的同类产品不可以比的,好货才能配好价钱啊!”

    “可是这相差也太大了,价格上这么大的劣势,我担心销售量很难做上去啊!这空调罩本来就是小成本,低利润的商品,薄利多销才是上策啊!”

    “哈哈,刘总你说的没错,可是我们不能不考虑成本啊!以刘总你的眼光肯定也看得出我们这种空调罩的成本吧!”

    “哈哈,当然我也不是要你以低于成本的价格给我货,你也不会肯啊!利润大家都得要嘛!可是价格的确有点高啊!”

    “我们也想便宜点给你,可是现在我们在全国都是统一这个价格,打乱价格,我们会很难做的,希望刘总你理解啊!”

    “我们理解你,可是你们不理解我们啊!没有价格上的优势,开拓一个新市场我们压力很大啊!”

    “刘总您何出此言,如果我们不理解你,我们怎么会在你没做我们代理商前就以加盟商的价格给你货呢?我们怎么会对你连铺货数量的要求都没有?……刘总你讲这话我可伤心了。”

    他只是在那打哈哈,不再说什么。

    其实刘总已经在我们公司拿过一次货了,虽然数量不多,但是因为他是个潜在的大客户,在拿货时,我们给了他加盟商的优惠价格。因为我知道,以他的实力,如果不出意外,山东那一块的市场份额迟早落在他的口中,当然,这也是我们所希望的。

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    在半个月不到的时间内,他急着来谈第二批货,说明当地的市场销路根本不成问题,他敢再次在价格上给我们施压,说明他也知道我们现在对他的看重,想依着自己的实力再压压价格。

    不过对于我们的空调罩,只是她收入的一小部分,而对于我们,这是我们的主打产品,也就是说,他可以拖,而我们可不行,在五月,我们的销售旺季,冲业绩的时候,可价格又绝对不能乱,不然难以面对我们其他的加盟商。怎么办?

    正好,这时有电话找我。

    “刘总,我去接个电话,小张你陪陪刘总。”我陪了个笑脸,把刘总交给了助手小张,去办公室接电话了。

    电话是当地一家大型电器卖场打来的回复电话,要我明天去谈合作的情况,如果没记错的话,这将是我们第四次洽谈了,大的方面基本已谈妥,只有一些细节方面我们存在一些异议。不出意外,明天应该可以签回合同了。

    哈哈,好消息一个,这时突然很想找个人一起分享一下,突然想到了外面的刘总,计上心头。

    我打电话叫来助手小张,叫他在我离开后跟刘总怎么说,自己刚好要去直营店。

    于是,我离开公司去了直营店,离开的时候,跟刘总说:“刘总,不好意思,我要出去一趟,刚才***电器来电话,说准备要5000件我们的空调罩,做空调卖场的促销品。我过去谈谈合同的事情。怠慢之处还请见谅!”

    下午回来,助手告诉我合同已经签了,一千件,原来的价格。结果在意料之中,但是还是很高兴。

    其实我只要助手跟他说了两个情况,一是我们最近的生产比较紧张,供不应求,现在是按定单生产、发货。二是,他准备要的那一千套,我仍给他留着,先只给**电器卖场先发4000套。

    大家觉得这是巧合还是必然呢?  

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